点击率从5到13的精准人群优化玩法

大家查找关键词，一般就是以下几个步骤

1、批量加词，这些都来自淘宝自己推荐的关键词，一般来说，这些词的相关度以及质量没有想象的那么好

2、第二就是下拉词，大家都习惯用电脑端的淘宝去搜索，提示下拉词大家会选择，在这里大家可以去手机端搜索，因为大部分是手机的关键词，手机端一般叫做标签词，这是电脑搜索，右边的一些属性词，一些修饰词，都是可以采取

3、然后就是生意参谋找词，生意参谋提供给大家的关键词一般都是比较符合的，并且质量较高的，我截图的这个宝贝是个新款，没什么流量和转化，我给大家展示有数据的图片，

阿秋：这张图片呢，是有数据的

阿秋：建议查看七天数据，一日一日的选择，记录下关键词，选择成交金额筛选按钮，这样有销量的就会在前面，这样一来就会有很多的关键词，接下来，查找优质关键词；在生意参谋里，大家会选一些较好的关键词，如果这个宝贝前期没销量呢，生意参谋市场行情可以查看同行的相关度宝贝进店和成交关键词，一般竞争对手的成交关键词和你的产品相关的，关键词都不会差

商品店铺

阿秋：这个是我操作店铺的竞争对手，点击查看详情进来以后

阿秋：选择日期最近七天，成交关键词和引流关键词都会有，我现在手里有一款拖鞋，新款，我查找了关键词，有一个关键词数据比较好，而且是大词：浴室拖鞋，直通车的工具里流量解析输入浴室拖鞋

阿秋：大家看到这个是上涨的状态，展现目前来看是合格的

阿秋：点击转化率也是合格的，点击率也是不错的哦

阿秋：像这种关键词，是很不错的，在市场数据分析所得到的数据，如果是不错的，就可以查看推广词表下载

阿秋：如果新计划，那我们就需要选择展现和点击率不错的关键词，新计划养权重最直接的是考虑点击率，这儿的推荐词表是根据你提供的词所相关匹配的，也就是这个关键词的广泛匹配所会匹配到的关键词，数据都是不差的

阿秋：这些关键词都是不错的，并且有转化，有转化的关键词在直通车里才能开出投产，绿色的关键词，我没有选择，是因为这个关键词和我的产品相关度不是很大，我的拖鞋是夏天的，并且是主打浴室洗澡用的，防滑拖鞋有很多种，而且相关度不够大，和自己的产品不够符合，不够精准，会给你带来展现，但是点击会很差

阿秋：我搜索了防滑拖鞋，这个词的直通车分析数据是很不错的，但是搜索出来的和我的产品没有关系，所以点击率会下降，我们推的这款，相关度不是很大，同学们很多人会看到好的数据，不管三七二十一就加，这就是有展现没点击的一部分原因

阿秋：接下来呢，介绍大家使用一些软件查找关键词，但是呢，这些软件都只适合查找下拉关键词，大家只需要使用一个功能就可以，就是查找下拉关键词，然后呢，筛选和自己相关的产品，如果不太确定的，可以把手机淘宝卸载，重新安装，不要登录账号，输入关键词，看看出来的是不是和你的产品匹配，记住关键词匹配度越高，点击率越高，关键词也是很影响点击率的，很多人都不在意关键词，这是很致命的，这些呢就是查找关键词的方式，需要手动输入到直通车流量解析查看数据，查找关键词呢，就到这儿了，大家一定要记住，关键词必须要有点击转化率才可以

阿秋：接下来说一下关键词和点击率的那些事儿，精准度高的关键词点击率会高，搜索的人群所输入的关键词，和人群匹配，也会高，简单的说，就拿内衣来说吧，一线城市叫文胸，二线城市叫内衣，剩下的叫胸罩，你的产品针对的人群，价格，消费水平，自己需要很清楚，你说乡下女人叫胸罩，他回去搜索文胸吗，即使搜索了也不会买

阿秋：这是文胸

阿秋：这是胸罩

阿秋：消费价格就不是一个水平面的，所以要知道自己的产品定位，关键词和你所谓的人群的关系，关键词到这儿结束

阿秋：我们来讲一下点击率的那些事，大家经常说卡地域，点击率就会高，对的，这个算是一个知识点

阿秋：这里可以选择要看的数据，都是默认从高到底排序的，一般查看前6的，展现，点击率，转化率，行业平均价，按照展现排名的数据，点击率的数据，都是不一样的，全部做到表格里，前6的会有地域重合，重合的地域都是不错的地方，开车的时候，选择好适合的地域，也会提高点击率

阿秋：图片也很重要，怎么做好图片

1、很多人责怪美工不给力，其实根本不是，运营没给标准的好文案，每一张车图，有一个卖点就可以了 ，或者来一个营销，比如优惠了多少，但是优惠的同时，必须要给理由

2、可以去找同款竞争对手的宝贝，看下详情页找差评，比如衣服，掉毛，你就写不掉毛，如果你们都掉毛，那就查看好评，总结出优点，回归产品本身，比如老年健步鞋，买这些鞋子的是子女，在乎的无非就是防滑，舒适，透气，软，完全可以让美工把这些卖点放大，一张图一个卖点，再去测试，看看哪一个卖点最需要，效果最OK

阿秋：现在大家一定想知道，为什么咱们某一位同学让我帮忙开车，同样的图片，他的点击率只有5到6，而我开车，有13以上

阿秋：我现在呢，直接实际操作给你们看，就用新款的浴室拖鞋，我查找了几个核心关键词

阿秋：大家看，我就找了7个关键词，你们看下质量得分，我先进行一下优化，你们再对比下质量得分的区别

阿秋：大家对比下，质量得分是不是有了变化，用关键词去组建创意标题，虽然是一点点，会提高你的质量得分，然后大家知道优选和轮播的对吧，优选增加质量分 轮播测图，一般来说如果想要点击率爆高，测图少不了的，我们一般都是20张图测试起

阿秋：接下来我们来设置车浴室拖鞋是我的主词，这关键词我查了一下，平均出价0.91

阿秋：那么我会选择0.3出价，选择自己主关键词的市场出价的三分之一

阿秋：就是要没有展现，咱们玩的不是低价引流，我们去添加人群

阿秋：节日人群4个都要选择

阿秋：这个优质人群只需要三个，因为喜好折扣的人群一般都不咋地，我们人群这是7个大人群，溢价200，这7个人群，是我在做这么多类目以来，数据不差的大人群，可以测试，不好的删除就好了

阿秋：然后这边的人群，如果你知道自己的精准人群，就不用测试，但是我还是建议去检测一下

阿秋：一级人群，选择性别

阿秋：每个人群一个名字，一个标签全部设置为200，这样就全部OK了

阿秋：人群就设置完毕了，然后呢建议把这个宝贝添加到我的关注，会和昨天的实时对比，你会看出效果来

阿秋：点击箭头所指，会查看到你推广的宝贝，实时数据，新车一般在30分钟看一次，看下有没有展现，没有就加价1毛钱，不可以加太多一次性，因为人群溢价在呢，你出0.5元，溢价200，相当于0.5-1.5元之间的价格

阿秋：还是有展现的，并且出这么低价格，排位还不是很差哦 ，pc一般不开，如果要开，建议分开计划，一个无线，一个pc,对关键词的出价加价1毛，每次都是慢慢的加，半小时观察一次，由于时间有限，我就查找了这么一些关键词，一般关键词很多的，在点击率较差的情况下，而且展现比其他关键词不多不少的情况下，留下点击率高的关键词，这样，你的车点击率就高了，人群是在最低5000展现以后或者100点击量以后才会查看删选，这叫测人群，测试人群，点击率。关键词，创意，都是同时进行 ，然后呢，今天的课就到这儿了，记住，人群溢价，高溢价低出价。