【鹿人说】把直通车拆解成9点，开车变的这么简单！

大家好，我今天要分享的是拆解直通车，车途不迷茫，知识点挺多，有些大家之前也都接触了解过，我现在是对这些内容做一下拆解，希望对大家直通车的操作有帮助

直通车现在在我们运营过程中还是有着非常重要的作用，大家想一下直通车的最核心的东西是什么呢？也就是我们做好直通车的话最重要的点是什么？

是的，最核心的东西就是点击率

影响点击率的因素有很多，创意图是其中的一部分，我总结的影响点击率的因素大概有以下几种

图片,关键词,位置,人群,地区,时间,投放平台设置,商品的价格,商品的销量

这些都是影响直通车点击率的因素

有时候我们直通车的点击率很低，我们运营的小伙伴就会找到美工，一顿怼，有时候事实真的是这样吗，很显然不全是美工的责任，我们对直通车的操作也会直接影响到我们直通车的整体点击率

上面这些是我总结的影响的因素，如果不全面的一会大家在讨论。我现在就对上面这些项，一个一个做一下拆解

第一个图片，也就是我们所说的创意。一个高点击率的图片，一般都有以下3个要素。

1.有利益点，利益点一般包含营销的利益点，和商品的卖点两个部分

营销的利益点一般就是首先找准了我们的竞争对手，有针对性的来做。比如一个单品，我们定价是100元，我们竞品的定价也是100元，我们有一个买一送一的活动，那么这个时候，必须在主图放大这个买一送一的活动。认清你的对手再去有针对性的来做，而不是想当然。

借用一句话，你得确认过眼神，是对的人，你才能有动作，不然的话都是无用功，你觉得是营销点，买家一对比，发现那是你的劣势那就麻烦了。

对于商品卖点这个相信大部分人都知道如何寻找，一般评价、问大家、客服头脑风暴，这都是比较常用的方法。这个地方有一点我要提醒大家，要根据自己或者竞品主要的成交词或者进店词来分析访客

根据关键词分析访客关注点，同时结合评价之类的，来优化卖点，把最突出的商品卖点在主图上展示出来。

第二点，要有创意，也就是图片要新颖别致，更能吸引点击

这个图大部分人都见过吧，这个作为直通车经典图片的案例经常的出现。

当然这个级别的创意，不是我们每一个卖家都能做到的。我们中小型卖家还是做一些微创新的，不要千篇一律的来做。

第三个是图片的差异化，差异化一般是色彩的差异化和商品差异化两种。

色彩差异化很明显就是做出来跟竞争对手不同的色彩的图片，以便搜索时候，买家的焦点直接转移到我们的图片上。

这个地方要注意，不要完全为了不同而不同，因为我们每个产品都有他的人群在特定环境中心理所适合的颜色。举个简单的例子，卖婚庆用品的，本身是一个喜庆的事情，买的时候新人都是高高兴兴的，你弄个冷色调，一幅性冷淡的样子，大家肯定就不愿意去点你的图片。

我们这地方一般分两步走，第一步确定产品适合的色系，然后列出来；第二部，用表格统计出至少10个以上竞品的主图色彩，然后选择相对应较少的那一个色彩作为我们的主要色

由于淘宝目前的竞争非常激烈，你做出来一个高点击的图片肯定后面会有跟着的，这个时候就需要我们在这地方有微创新，比如拼色，渐变之类，必须时刻的跑起来。

商品的差异一般有商品数量和商品拍摄角度这些，比如对手的主图都是放一个商品，我们可以放两个；对手拍摄的商品图片是俯拍，那我们可以做仰拍，尽量跟竞品的不同。

这地方要注意，不同的角度也要在直通车里面去测图，不能想当然，我们凭经验作图，但是测图选图一定要有数据，要以数据为准。

图片测试好理解，至少两幅图同时上，注意，一定要同一个时间点同时开始测试。有条件的一次4幅开始测，开轮播。测图我们要求要求每个图至少200以上的点击量才结束，这个根据不同类目可以不同，大家自己根据自己类目酌情考虑。但是数据不能太小，如果10个8个的点击，随机性太强，不能作为测试最终的判断标准。

测试图片，先文案相同，图片两个产品合成图，两个场景实拍图，出来结果后，留取一个最高点击率的图片，其他图片全部关闭手机端，不删除，只开电脑端，电脑端出0.1就可，一般就没有了展现。

上面是图片制作和测试的注意事项。

第二个是关键词，关键词主要就是相关性的问题，选词的方法很多，我不再细说，大家基本都有自己一套选词的方法。

词一般都需要做测试，如果测试结果不好的，坚决删掉，这地方点太多，不细说了

第三位置，手机端位置对于直通车点击率的影响非常非常大，前期一定要抢到比较靠前的位置，便于快速拉升直通车的权重。由于位置是由出价和质量分两个因素影响，在我们质量分比较低的时候就需要出比较高的价格

第四个人群

人群对于点击率的开始上车时候就需要用单维度全覆盖来测试，一般开20%30%就可以，不要太高，太高了无法有效的降低PPC

不同的类目要开的人群不同

这些根据自己类目特点做，自定义人群适合所有类目

一般单维度测试完做组合，如果人群非常多的，可以直接做组合测试，一般性别年龄消费额度比较多，类目笔单价适合有复购的类目来做

第五地区，按照城市的维度来进行设置投放

方法生意参谋市场行情搜索人群 ；买家人群画像；成熟店铺可以选择自己的老客户，来进行城市筛选

消费群体非常不明确的，全地域开，然后根据数据反馈调整

第六投放时间，买家人群画像

如果预算充足建议是0-8点开30%，其他时间100%，不建议非常细的去设置时间折扣

第七投放平台设置，一般正常计划就开站内电脑和手机端，定向以及站外全部关闭

第八商品的价格

第九商品的销量

以上9个点就是影响直通车点击率的因素拆解