【鹿人说】直通车拉动爆款的思维逻辑（纯干货）

不灭：今天晚上分享的内容是直通车打爆款?这里面的商家应该是做了很久的商家，都有自己的一套打爆款方法，先做个统计

不灭：小调查，你们打爆款的方法是什么，都可以说下

不灭：比如直通车，钻展，淘客

不灭：先互动下，找下感觉，基本上都是搜索加开车

不灭：车加淘客的，应该是标品

不灭：你们对补单是个什么样的感觉，补单是最好的推广工具

不灭：但是补单是基本上不太可能去做出很好的转化，我不是说补单不好

不灭：如果直通车能打起来爆款，我相信没有太多的人会去补单

不灭：除非你彻底爱上补单了，我先发个案例吧

不灭：

不灭：我刚截图的数据，来看了这个图

不灭：说下心里什么感觉，现在还是淡季

不灭：这是一个完美拉起来款的一个店铺，而且数据是相当猛的

不灭：到现在店铺肯定是可以盈利的，从数据看，是一个新店

不灭：一个时间新店从0到日销10万，现在还是淡季，旺季来临，一天30万没有问题

不灭：投产在1.6，利润在50左右

不灭：

不灭：就这样稳住一天赚3万，没毛病，全是真实的

不灭：这个直通车优化的还不够好

不灭：

不灭：女装两个月新店可以做到30万一天，具体是什么产品不是你们该操心的

不灭：你们直通车应该都拉过爆款，但是很多时间都是失败告终，少数是成功的

不灭：我先说，说完给你们答疑，你们很多时候的难拉起来爆款的，成功率太低

不灭：你们不知道你们拉搜索的核心是什么，阿里从来没有公布过这个产品，而且直通车是阿里的主要来源

不灭：所以直通车拉升爆款?一直都是非常有用?而且是有效的一个工具，

在搜索权重里面?分为价格权重和销量权重

不灭：价格权重和销量权重是类似于跷跷板的原理，而且搜索的理念的此消彼长的理念

不灭：所以很多时候你们看对手，一样客单月销3000可以一天2000搜索，你跟他一样只有1500搜索，就是这么个原因

不灭：很多人说过直通车拉搜索的核心是点击量递增，只要点击率递增就可以了

不灭：这是个很扯淡的问题

不灭：首先要明白阿里是个怎样的平台，其次只是点击量递增?你是在做一个无脑的事情，为了点击率递增，我完全可以把词改成广泛匹配，多加词，这样达到的效果，就会让很多商家以为是个神车的效果

不灭：点击量递增PPC下降，但是你会发现，你会发现搜索没有任何增加，到了最后找一堆的借口，我发个图，给你们看

不灭：这个图应该有一部分的商家看过

不灭：是直通车给出拉搜索的维度，如果只看这张图，你们是看不出什么的，只看到一条条的数据，在来回想想，现在这个图是改版后的图

不灭：没有改版的这个地方的图，有多少人还记得，我发个图之前保存的图

不灭：看下这个图，现在你们已经找不到这个图了

不灭：这是之前阿里给出的图，当看到这张图的时候，我们是一脸懵逼

不灭：跟着我的思路来看，很容易就可以看出直通车啦搜索的权重是怎么回事

不灭：只看这个地方，你们看到的不应该仅仅是箭头，应该还有箭头的粗细

不灭：想下

不灭：今天花1万块钱，来了10000个点击，带来的效果是不是跟箭头的粗细是完美匹配的

不灭：看下是吗，肯定是的，10000万个点击，全部都是进店访客

不灭：但是可能只有1000个是加购，100个是成交，这是前面的步骤

不灭：我们在来明白一个道理，直通车对搜索加权为横向加权，所以直通车是带来的数据反馈提高整个单品的竞争力，从而去获取流量

不灭：在接着看

不灭：看下面这个图

不灭：在跟着我刚才的思维去理解，单个数据是最直观的反馈?真实的数据优化是两个数据或者多个数据合并分析优化得出的数据反看这个图

不灭：粗细

不灭：进店访客是最多的，但是拉动搜索的力度是最小的，可以说几乎没有，拉动搜索最粗的是成交

不灭：其次是加购和收藏

不灭：到最后去提升整个单品的竞争力，从而是获取搜索流量

不灭：所以直通车拉搜的核心的订单量递增，你可以点击量不递增，

只要订单量，就可以完美的拉动搜索

不灭：所以在直通车啦搜索的过程中，你可以去优化你的转化

不灭：也是可以完美的去拉动搜索的

不灭：不要在去痴迷于点击量递增了

不灭：我不喜欢讲那么理论的，如果有时间直接拿个款来实操，

才是最实在的，这个是拉搜索的核心

不灭：在一个搜索还有一个维度是价格权重，比如你跟你的竞品都是一天200单，可是竞品的搜索有300

不灭：竞品的搜索有3000，你的搜索只有2000

不灭：这个时候除了搜索布局的不好以为，就是在你的价格权重上面出了问题

不灭：所以价格权重和订单量也是跷跷板的原理

不灭：你们应该可以感应大盘，应该可以感应到，去补单？

不灭：客单比较好，搜索起来的相对快，客单比较低，搜索起来的想对慢，就是价格权重的原因

不灭：阿里也在推动商家去做高客单的产品，同时千人千面，可以理解为为了GMV

不灭：在来看这个地方

不灭：直通车拉搜索也是跟这个地方有关系，跟产品的购买周期有关系

不灭：比如你的单品购买周期是7天，你今天开了3000个点击，你直通车拉搜索的效果真正爆发应该是7天后

不灭：这个地方每个产品的购买周期都不同，可以各自去看下自己的产品的购买周期的多久，直通出拉搜索不仅仅需要视力

不灭：不仅仅需要实力也需要魄力，刚才说了直通车拉搜索的核心点，现在在说最后一个点

不灭：搜索布局上面，比如直通车拉搜索很多时候我们是找竞品去模仿，

这个是没有问题的

不灭：但是要记住找竞品模仿是找跟产品客单价一样的同核心词的产品去模仿，最好的最近刚起来的款

不灭：这个时候你可以去卡新品标，为什么要去卡新品标，每个阶段的市场竞争度都是不一样的，这样，根款就好啦，最喜欢做的事

不灭：听我说，你等着，比如你的单品?在3月份的时候，一天200单，可以做到一天5000搜索，但是你等到6月份的时候

不灭：你做到一天200单，或许只有2500个搜索，这个是经常发生的，重点是每个阶段的市场竞争度是不一样的

不灭：不要那种之前的数据来去说事情，而且也不要拿着之前测试好的款?或者测试好的图，来说是好款好图，现在测试的热乎的数据

不灭：就像我刚发的案例一样，我们去年男装20天不到从1天卖8000做到一天34万多，全程去做

不灭：但是今年一样的款就不一定的，好了，今天晚上分享大概就到这里了

做电商，培训机构太多，课程选择困难，每次参加学习就是一次试错！