【鹿人说】标品爆款思路，2个维度去思考

云霆：大家好我是云霆，是快麦电商云鹤老师团队的一份子，上次有荣幸和大家交流是标品推广玩法，今天给大家分享新的课程标品爆款的打造方法和布局，内容有点多，大家准备好小板凳，嗑嗑瓜子，有任何问题我课后会给大家解答的

云霆：大家是做标品的多还是非标的多呢，大部分是什么类目

鹿客：百货

鹿客：居家日用 太阳伞

云霆：今天的主题是 标品爆款的打造方法和布局，那大家都是标品，现在开始分享拉

云霆：首先是标品的方法，我们推广一个产品，第一步 我们得先知道这个产品得核心词，首先找到产品的核心词，比如电动牙刷，其次是我们得分析出自己的价位，找

到这个价位类似的款式

云霆：比如我们得产品是这个

云霆：首先我们得知核心词是电动牙刷，其次找到我们价位区间

云霆：找到自己在核心词的价位，在该价位进行销量排序，然后给自己定销量目标

云霆：这个是开始操作标品时候必须清楚的

云霆：其次我们标品竞争核心就是

云霆：销量和位置

云霆：一个标品首先得有销量 其次在有量的前提去 去卡位置 才能达到最好的效果

云霆：第一种情况，是没有基础的标品，如何推广

云霆：首先要解决基础销量问题，那如何解决销量问题呢，大家觉得有哪些方法和渠道

鹿客：送，搞活动

云霆：很棒 这也是一种方法

云霆：其实如果向快速打爆款，我们前期就得做好各个渠道得量积累

云霆：比如：淘宝客、老客户，弄活动做坑产做销量

云霆：这是是我们自己店铺能做得，那当然前期直通车配合才更加明显

云霆：下面我这边就和大家分享下直通车得几个方法，比如：多计划低价引流，精准词卡地域，定向，接受的PPC开智能计划

云霆：目的就是控制预算，用限有的预算低PPC和精准流量做成交

云霆：前期没有竞争力的时候，除了销量，可以先测图，同纬度找到点击率最高的图，找到客户痛点，尝试差异化的图作为点击率突破口

云霆：比如

云霆：这个图

云霆：大家都是平铺得 我们做模特的颜色差异化，黑色的，大家有哪里不清楚的地方吗

云霆：前期确定市场找到目标和差距，如果有差距 前期想办法解决销量问题，也是前期的准备工作

云霆：下面，我和大家分享 已经成熟的标品 销量靠前标品的情况

云霆：第一步 找到竞品，确定直接竞品

云霆：首先前期工作要做到以下几个，价格、图片、SKU、活动利益点、做坑产方案

云霆：首先把自己和竞品的差别找到，得先具备竞争力，就是干掉他得实力

云霆：这样在抢位置得时候才有优化 率指标才会高于对手，才能干掉对手 抢掉他得位置 获得更多得流量

云霆：这个是从自身角度出发，完成前面的准备工作，后面如何干掉对手是从市场角度出发

云霆：第一点击率，最好点击率是市场均点击率的1.5倍，第二 市场大盘上升期

云霆：大家可以把核心词放入到直通车看，自己产品是在哪个时间节点上升，确定是在这个时期后是上升期在准备发力，第三 观察对手的流量渠道，来要求自己，第四 对手的转化率对比，第五观察对手流量趋势和市场趋势，在合适的时间点，比如对手流量下滑，市场上升时候，通过直通车干预和淘客配合，在销量和坑产上超过他

云霆：这个有不清楚的地方吗，在干竞品的时候，以上汇总几个点

第一：分析市场，找到差距，解决销量，完成测图和差异化工作

第二：看市场大盘趋势，明确当前目的

第三：盯住对手动向，找到时机，增加流量渠道。借大盘势，去超他

第四：稳住位置，优化内功提高坑产，盈利为目的，继续做产品布局