【鹿人说】平头说电商第3期：产品评价应该如何布局
鹿人说大家好，我是鹿人说的平头，接下来的一个星期，我负责给大家播报 关于卖家常见的一些问题，以及电商圈的最新咨询，每天3分钟，你可以用闲暇的时间来听，也可以分享给你身边做电商的朋友，希望对你们有帮助
有商家朋友提问，产品评价应该如何布局呢？
优化评价
昨天我们提到，五张主图和评价都是提升我们产品转化率的核心要素，那么如何通过正规手段来优化我们的评价呢，如何让买家自愿给好评呢？首先我们需要做一个买家秀展示的标准
A：文字好评的，
B：文字好评+买家秀晒图的
C:文字好评+买家秀晒图+视频展示的
然后我们再来确定产品的卖点，也就是评价所要引导的一个方向，还是举昨天宝宝推车的例子，产品的主要卖点是舒适，那么在评价里面大量提到核心关键词就应该是舒适，还有不同宝宝所需要的尺寸不同，对消费者的选择也会造成一定的困扰，那么在评价里面也需要出现不同岁数，不同体型的宝宝，对宝宝推车的尺寸的需求的一个评价，考虑到不同性别的宝宝对花色也有不同的喜好
3个核心
这里我们就确定了3个评价核心点，第一舒适，第二尺寸选择，第三花色的喜好。围绕买家秀展示标准和三个评价核心点，我们可以做买家秀评价引导的几个渠道分别是，售前客服的售前引导，还有物流收货时的引导，确认收货后第一时间的引导
当然，在货品内，也可以放入评价的三个标准，不同标准不同奖励，举例说明，文字评价的奖励a成本的物件，文字好评+买家秀晒图的，奖励b成本的物件，文字好评+买家秀晒图+视频展示的，奖励c成本的物件，当然，c成本一定是最高成本的，这样一来，客户要么不评价，评价的话一定会选择c级别的评价，让你的评价更丰富多彩
好了，今天的播报就到这里，这里是鹿人说的最新栏目，每天3分钟的音频讲解，跟你分享关于电商的常见问题和最新咨询，让你在碎片化的时间里有一个系统性的学习，我是平头，期待明天和你相遇
