【鹿人说】平头说电商第12期：用货架思维提升点击率
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货架思维
今天跟大家聊一聊提高点击率的一个底层逻辑-货架思维
这个是我在《华与华方法》这本书里面学到的一个概念，这本书在营销方面给我提供了很大的帮助，感兴趣的同学可以研究一下
那么货架思维里面的“货架”是什么意思呢？
在传统意义上来说，超市里面产品陈列的地方，购买发生的现场，称之为货架，也就是产品出现的一切场合，都可以视为货架
举例说明
每个货架都有不同的陈列，我们举一个牙刷陈列的例子
我们去超市购买牙刷，会发现，牙刷的陈列区域，千篇一律，密密麻麻，一眼看过去，不知道选择哪个牙刷更合适。
但是有一个聪明商家，他们的包装有别于同类型的其他牙刷，他们把牙刷分为男性，女性，儿童，独立开来悬挂，然后用一个合并的纸包装，把他们从腰部圈在一起，并写上巨幅的广告词，原本三个独立的牙刷，被广告包装纸合并在了一起，可以独立购买，也可以合并购买。最重要的是，增加了产品在杂乱无章的货架环境中，被一眼看到的概率。
提升点击率的帮助
那么这个故事，对我们电商人，提高点击率又有什么帮助呢？
好，让我们来打开淘宝app，搜索牙刷关键词，快速下拉，找一个你觉得点击率最高的图，我们进行分析
你会发现，在下拉的过程中，有的图你会看到，有的图，其实并不会被看到，为什么会产生这样的现象呢？这就是货架思维，在琳瑯满目的电商货架中，并不是所有在你眼前曝光的产品，都会被你真正的看到，而是有别于竞争环境中，其他产品的主图的时候，才会脱颖而出，产生仔细观察，并且点击的行为
放大卖点
那么我们在制作产品主图的时候，围绕货架思维去进行设计，你可以把你的卖点放大。让他占据更多的主图位置，有时候可能会影响美观，但是人总是会去找自己需要的产品的，如果你需要的是让宝宝爱上刷牙的儿童牙刷，那么主图上面的卖点又恰巧是“让你的宝宝爱上刷牙”，那么他一定会增加你的点击率，当然，前提是我们在制作主图的时候，需要把卖点放大，让客户在快速下拉的过程中，可以看到，你说对吗？
