如何把店铺做好 | 永远比别人多做一点

我是查克拉，90后的创业者，在电商行业摸爬滚打10年，白手起家创业，经历酸甜苦辣。人世间，红尘外，十年的感悟在这里展开，与我一起，谈创业聊梦想。

刘威是我的同学，属于那种其貌不扬的人，在高中时候，我们是同学，高中毕业之后联系不多，偶尔一起吃饭，大学毕业后，我在社会上摸爬滚打的搞电商，吃苦吃土的去创业，而他却在家人的安排下，进了中国邮政上班。中国邮政是国企，五险一金双休福利，哪一样都令人羡慕。

后来我在淘宝上做出了一点路子，在做蚂蚁雄兵的时候，从身边的一维人脉开始宣传，几乎所有的同学朋友，都知道了我可以带他们做淘宝。

没想到的是，刘威也对这个感兴趣，我以为他会一直做他那份安稳的工作。

一起吃饭的时候，才知道，邮政的工作虽然轻松，但是工资并不是很高，而且工作内容千篇一律，对于年轻人来说，着实有些枯燥。他对蚂蚁雄兵表现了浓厚的兴趣，但是也有些不舍自己做了两年的工作。我没有很卖力的拉他入伙，但是当他辞职了来找我的时候，我还是很惊讶。

第一个月的时候，就是开了店铺后，半个月都没订单。但是他是一个很有毅力的人，凡是认定的事情，不做出点成绩来不会罢休。那段时间，他就一直在跟我交流，是不是货源没选好，数据没做好呢，每次培训会都来得最早，自己也会去当时比较热门的论坛或者淘宝大学去学习，然后就熬了几个通宵做数据，就这样坚持了几天，慢慢就有出单了。

刘威是那种做得多说得少的人，后来我做犇店宝的时候，他也是第一批用户，并且，犇店宝当时是代理推广的模式，当时刘威是几个比较大的代理之一。

用他自己的话说就是，自己一开始是小白，在电商领域里是完全的白纸，后来慢慢就有经验了，“而且，当时是红利期，基本上是带入门就可以赚钱了”他说。

后来我开始做转战京东的时候，他也马上跟上来了。所以我常常说，做电商这件事，本身是没有什么壁垒可言，只是需要一个合适的领路人，所谓“师傅领进门，修行靠个人”，我们现在做的导购型电商加盟，本身就是传播的一种商业思维方式方法，能够把这个方式方法执行到100分的人，就能够收获百分比，执行到60分的人，那就只能勉强及格。

而刘威就是那种大多数人只能做80分的时候，他却能够执行到100分的人。

一开始他的京东店做得并不是很好，但是他肯钻研，每次我们分享的方法，他就会回去研究，然后看看同行做的好的店铺，自己研究哪些方面还有差距。“总得宗旨就是比别人每个方面都做的多一点，那就会强很多”，刘威说。我们之前讲的那些方法，比如做主图视频或者透明图之类的，很多人会嫌麻烦，没有做或者做得不多，之后我们分享的更高端的一点玩法，比如海投之类的，能够打造爆款的，提高店铺转化率的方法，能够贯彻执行的，更加少之又少。但是刘威基本上都做了。

他的店铺的商品不是很多，但是每一个都商品都自己斟酌着改出来的，3000多个商品，主图视频以及透明图之类的应有尽有，还自己研究了海投的玩法，打造了几个店铺的小爆款，做得这些努力，慢慢的累积在店铺维度中，所以店铺的销量一直很稳定，即使是在5月6月，普遍行情不是很好的情况下，他每个店也能够每个月赚一两万。

很多人问，“为什么做得好的都是别人，不是我”，其实问这个问题之前，先问一下自己，有没有像别人这样认真的去做这件事，过两天，我会在公众号上，分享一个非常细化的店铺优化教程。

希望大家都能项刘威一样，执行到100分。