如何做蓝海补新？

我是查克拉，90后的创业者，在电商行业摸爬滚打10年，白手起家创业，经历酸甜苦辣。人世间，红尘外，十年的感悟在这里展开，与我一起，谈创业聊梦想。

上次给很多小伙伴免费发送了《0~20万》的教程时，其中讲过一个日常上新的工作，我们提的是蓝海补新。有小伙伴留言不懂蓝海补新，今天特别详细的讲解一下什么是蓝海，怎么去做蓝海补新，然后为什么要做蓝海补新！

所谓蓝海，最简单的解释就是新的市场，我们要找到平台上被需要的那块空白市场！在平台上，有一部分商品，被搜索被需要的次数很多，但是全平台可能没有那么多的商品，所缺的这部分市场，就是我们的新市场，我们称之为“蓝海”。

蓝海补新，就是用行业的热搜词中，找到那些搜的多而对应商品却相对少的热搜词，通过这样的蓝海词，在全平台找到符合我们要求的商品，补充到我们的店铺中。

怎么去做蓝海补新

1、首先，给店铺订购一个高级版的京东商智，在京东商智的高级版里，点击行业分析：

2、点击左侧的热门关键词

3、然后根据需求选择对应的类目/渠道/时间周期选择对应的热搜词

4、然后下载数据即可。

（得到一个解压文件，例如：20180621_20180720-APP-厨房配件.zip，解压打开得到我们需要的表格文件）

5、打开表格，对数据做简单的处理：

在表头里只留下：关键词、搜索指数、成交转化率、全网商品数

我们现在要计算出竞争指数：

在最后一列设置一个公式：搜索指数X成交转化率/全网商品数

6、然后执行每一行，将最后一列的数值降序排列

去掉最后一列值为 #VALUE! 的那一行

去掉关键词里包含品牌，以及京东自营和自营的列

得到以下表格（截图只显示了前10位）：

7、举例说明下，就是“香肠模具”，一个月被搜索了498519次，而全网商品只有1048个。这证明，这个商品在京东平台上，是被需要的！

去京东搜索“香肠模具”，有3个要求：

1、3000以下同款（这个蓝海词搜出来只有1000+）

2、3个以上不同店铺有销量评价

3、有一定的加价空间

8、以下都符合后，我们就去我们采购的平台搜索这个词（以淘宝为例）

找到对应的货源的要求有4个：

1、店铺商品数量小于1000

2、店铺DSR三红4.7以上(描述/物流必红)

3、差评率小于1%（职业差评可忽略）

4、商品销售属性图无品牌、无LOGO、无价格等

另外，一个蓝海词可以抓取多个商品，可以分高低中三个档次，例如：

这个蓝海词可以搜出的合格商品价格区间有19.99/59.9/99.00

我们就可以把这3个区间的商品都选择1-2个到我们的店铺中。

最后必须强调的是，一定需要分析京东相关商品的价格，来制定我们商品的加价模型。

为什么我们要重视蓝海

因为，蓝海对于导购型电商来说，有着无与伦比的优势，导购型电商的本质就是客户需要什么，我们就卖什么，除了全网的热搜词之外，京东的蓝海词更具有针对性。

我们曾经做过实验，一个访客低于100的店铺，坚持了2个月的蓝海上新，每天200个商品，2个月之后，店铺的访客突破1000。