腰部卖家如何突破自己的瓶颈-鱼摆号

本期热点话题腰部卖家如何突破自己的瓶颈，热点观察员各抒己见
问：腰部卖家如何突破自己的瓶颈

答：所谓的腰部商家，就是根据层级、营业额层面来区分的不上不下的商家，店铺营业额比大多数略好，但远不及顶部优秀的商家。但是营业额并不代表利润，也不代表生存状况。这部分商家有些过的很滋润，但大多数过的很艰难，甚至比底部商家还要艰难。

当然，他们的经营方式也是千差万别的。有些店铺做得时间比较久，对淘宝整体运营非常熟悉，但是由于跟不上淘宝的变化，离成功渐行渐远；有些可能才接触淘宝不久，但是因为符合淘宝整体的发展方向，抓住了诸如直播、内容等红利也做出了一定的规模，但是却没有稳定的常规流量；还有一些商家因为找到了一些蓝海类目的优质产品，专注产品、维护客户，过的也不错，但是现在出现了类似商品的竞争，店铺面临很大的挑战。

但是众多不同的情况背后，其实他们的通病还是类似的。这几年通过接触大量的这种层级的商家，发现他们的问题其实也比较统一。

这类商家大多货品没有什么问题，能做到一定的销售规模，产品至少是被验证过的。而他们的问题，就是在常规流量的引入和使用能力上。

淘宝的玩法变化非常快，是为了适应互联网时代的变化，用户习惯的变化。淘宝平台分配流量的机制也是日新月异的。而很多商家并不能适应这种变化，运营方法与淘宝变化脱节，导致被淘宝流量分配机制所抛弃。

而目前淘宝流量分配机制最大的特征是碎片化、打散化、千人千面化。这三个其实都是一码事。而大部分商家对于这个流量分配机制特征并没有适应。很多商家还停留在刷单这种思维上。

要想突破，要想获取千人千面大环境下的流量，就必须做到3点：

1，对淘宝流量的千人千面分配机制有完整清晰的概念

2，对自己店铺的人群有深入的了解

3，对推广工具足够的熟悉，可以触达自己需要的人群

这三点，都不容易。尤其是后面两个

想要对自己店铺的人群有深入了解，就需要借助数据工具，比如达摩盘。达摩盘中可以看到自己店铺的各种用户，比如现有用户（90天有成交）、行动用户等。然后再去分析这些用户的具体特征。例如下图就是某女装店铺用达摩盘分析了自己成交用户的特征（女性风格、女装尺码、女装风格偏好、女装价格偏好）的人群数量及全网含量。