淘宝直通车拉新计划的人群优化二
理查德的婚礼本篇内容继续给大家分享直通车如何进行人群优化，在这里主要想针对拉新的计划。拉新计划针对的人群是非店铺人群，这点大家一定要明确。
本篇内容继续给大家分享直通车如何进行人群优化，在这里主要想针对拉新的计划。拉新计划针对的人群是非店铺人群，这点大家一定要明确。
上一篇已经分享过了如何使用洞察数据来优化人群溢价。
直通车拉新计划的人群优化（一）
这一篇我们来讲如何使用消费者洞察数据优化人群
首先看看这种方法的投产效果，这是对1750以上的人群做溢价以后的效果，感觉还是可以的，投产也是不错的。
这个流量解析的是针对关键词的一个分析，所以呢，你如果使用流量解析去优化这个计划的话，你要选取这个计划当中花费最高的那个关键词去分析，最高的或者前几名的关键词进行分析，因为计划里的词很多，可能有的计划词非常多，不能说是把所有词都分析一遍，可能这样的话这个人群特征就不一样，所以我们会选取计划当中主要花钱的关键词去优化。
比如说这个计划当中妈妈冬装外套是花费最高的，它的花费可能在计划里面至少有30%的一个比例，那么我们研究一下它这个人群。
到流量解析里面来搜索这个人群，搜索“妈妈冬装外套”，然后看下面的人群画像分析。
这样的话我们可以看到一共是四种它的一个属性：性别、年龄还有消费能力以及笔单价，一共是这四种。
这里可以看到每一个的数量占比以及转化效果，我们先来看数量：
从性别来说女性更高，而且比行业也高一点点；
从年龄来说呢是九五后最多也比行业高一些；
消费层级就0到300最多，其次1750及以上，但是跟行业相差无几；
类目比单价呢就是50到100，100到300是最多的，比行业略微高一点点。
这是数量占比。
那么我们还会关注转化效果。
比方说转化来讲女性跟男性可能会差不多，但是年龄上就完全不一样了，九五后也就是18到24岁的人群，转化率非常高的，比行业高一点点。这个消费层级来说呢就是1750以上的转化率是最高的，所以这些人群我们都是可以再去做溢价的。
基础属性的人群数据拿到了以后，就可以到直通车后台进行人群溢价了。
同理，刚才数据得出1750以上的人群数量占比和转化率都比较高，那么我们对这部分人群也可以进行溢价。
消费者洞察是针对行业的一些溢价，流量解析里面的数据是性别、年龄、消费层级和类目笔单价四种。
如果我们希望更多的数据维度来做这种溢价的分析，其实可以通过达摩盘的关键词数据优化来去把其他的一些维度再去做一些这种测试。
