【干货】熟知直通车搜索人群-鱼摆号

关键词：标题优化、内容营销、微淘

适用行业：童装、男装等所有类目

适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺

对于熟悉淘宝的，直通车想必一定都不陌生了。由于直通车是一种付费推广方式，所以说开直通车既要注意它的流量，同时还要注意它的精准人群。这样开好车才不会瞎烧钱，今天我们就来了解一下直通车怎么拉精准人群，一起来看看吧！

一、什么是搜索人群

2014年10月15号搜索人群试用功能开通，它在“千人千面”的基础上进行了进一步的优化性调整。又在关键词的基础上将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户，对这三种客户群下，再继续细分和单独溢价，从而再进行精准的投放，保证引入流量的精准。简单的理解，就是从人的维度上，去优化点击率、转化率以及ROI。

搜索人群的出价：

最终出价=关键词出价+关键词出价*议价比利

举例：如果关键词出价为1，溢价比例设置为10%，那么最终出价是1+1*10%=1.1。

二、怎样设置人群

从直通车标准计划中可以看到精选人群这一栏可以看到，有优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广人群、天气人群和人口属性人群这些。根据店铺的访客数情况进行设置人群。

通过改变搜索人群的溢价，最后选出的一类人群，溢价比例和产出都会比较高。达到通过搜索人群的精准定向，直通车精准引流的作用。

搜索人群通过人群定位，关键词溢价，引入的流量，这部分流量是比较优质的，转化一般都会比直通车要高。设置好搜索人群，对于直通车的转化，还是有很大的提升的。

三、直通车怎么拉精准人群
在拉精准人群之前，首先我们要了解淘宝的环境非常注重个人标签，因此如果你的出价相同的话，更加优质和精准的标签能够为您获得更好的数据。所以选取精准人群也就是选取这些精准人群的人群标签。一般来说，一个流量对应着一个标签。是在淘宝里标签的，属性也非常的复杂。既包括了消费者的个人喜好，同时还包括了天气，活动等众多因素。一般来说，我们选择何种标签都是需要去分析他们的人群画像。

带着我们要了解人群标签和溢价之间的关系。1级标签2级标签3级标签和3级溢价2溢价1级溢价。一般会把一些人群标签组合然后来做溢价。其中消费水平也是一个非常重要的标签，它决定着消费者所消费的商品层次。如果消费水平不匹配的话，成交的可能性就降低了。可以将消费水平作为一个重要的标签组成部分，然后再搭配其他兴趣爱好或者是天气等等标签成为一个标签组合来做2级溢价。