【达道干货】中小卖家遇到瓶颈,突破的精准方法

双11进入冲刺阶段。现在商家都着急了，开始做各种优化调整，获取流量，去积累宝贝销量。有流量，才能称霸。各位老铁做店铺那么久，迟迟弄不起来，车子一直亏本烧钱，又烧不出效果，家里没有矿，只能把车停了，相信有不少人都遇到过这种情况，到底车子要怎么烧，怎么才能带动免费流量‘等风来不如追风去，靠别人不如靠自己’那么接下来我就和大家分享一下怎么带动免费流量。

一.避开标题修改的3大问题

选词要分主次，找到属于宝贝的核心关键词，究竟什么是核心关键词，就是跟宝贝相关度最高，搜索量比较大的词，这里要注意相关性和搜索量，淘宝是动态化的，相同类目不同阶段的核心词是不同的，新品和热卖产品的核心词要区分开。

（1）如何修改标题

标题调整时间为7天，7天之后如果没有流量，就可以对标题进行调整，更改标题字数时，不要超过总标题的30%，一次更改四五个关键字。

（2）修改标题的影响

宝贝上新，或者销量比较少的宝贝，修改标题负面影响的相对来说也比较小，不会存在突然没有流量的情况

主推款式，也是店铺主要引流的方向，在修改标题的时候，要注意方法和时间，根据不同类目浏览时间不同，挑选流量较小的时间，进行操作优化，如果出现流量下滑的状态，要马上调试回来。

（3）标题已经做了调整，又优化好了，可是优化标题之后，为什么流量还是上不去，优化标题的目的就是为了店铺引来更多的流量，但是流量还是没有一点增长，那么看看这几点原因，有没有不小心触碰到的。

1，在优化过程中，替代的关键词出现问题，没有根据关键词的流量，点击，转化，劣质关键词不小心换成更劣质的关键词。

2，频繁优化关键词，系统检测困难，无法正确抓取标题内容进行拆分匹配。

3，优化时间，搜索引擎重新抓取的时间一般在凌晨，类目不同，时间节点也不同，观察以往数据，进行调试优化。

二.店铺如何打精准标签

（1）店铺内商品风格属性统一强化店铺标签

这是我们能够完全控制的，我们在选择店铺内商品的时候，要尽可能的去选择风格属性各方面都统一的宝贝，这样可以在新品新店期就强化店铺标签。比如，在价格上，选择真实销售价格在同一个价位档次的；在风格上，选择同一个风格的；在适用的年龄上，选择同一个年龄段的等等。

这里说一下小技巧，很多卖家无法去判断自己的宝贝在价位上是否属于同一个价格区间，很简单其实，你搜索核心关键词，然后看搜索结果页面的这个价格柱就行了，看看你的产品是否在同一个区间。比如在上图中，53块钱和98块钱，就是属于同一个价格区间的产品。

（2）通过老客户回购强化产品标签

老客户本身就具备了明确的人群标签，如果老客户回过头来继续购买你的产品，那么这种强化作用要比一个新顾客好很多。所以，只要你的宝贝能够重复消费，那么你就要好好的利用老客户，经常地搞一些老客户的营销活动，以此强化你的新品标签。尤其是新品，我经常建议我做淘宝的朋友，一定要设立一个会员日，然后在会员日给老客户打折，在会员日之前上新，这样对于新品在新品期有一个好的表现是至关重要的。

（3）通过精准直通车计划强化产品标签

开直通车的时候，你的关键词越精准，吸引进来的流量就会越精准，人群标签就会越明确，对你店铺打标和产品打标的作用也就会越明显，哪怕不转化，这种强化作用也是很好的，有利于你个性化搜索权重的加强。

三.做好内容营销，聚焦短视频

今年双11微淘的玩法完全聚焦在短视频上。

1、微淘表态赢千万红包。短视频的内容方向跟生活消费的资讯相关。用户进行了表态以后，可以获得相应的红包福利。

2、互动得奖和镇店必买。

互动有奖：全新的视频互动的形式，用户可以通过看视频答题获得权益。

镇店必买：真人出镜的视频购物清单推荐，可进行商品的集中展示。

3、主题日历。今年是双11的十周年，微淘也设置了10个主题，这10主题跟买买买的行为以及十周年相匹配。比如11月1日，主题是“10年我膨胀了”讲的是消费升级的话题。

四.手淘首页

淘宝在不断发展的过程当中，流量也是越来越精细化。在免费流量中手淘首页作为重要组成部分，很多卖家都试过如何获得一个高的手淘流量。

手淘首页的流量有一个众所周知的特点，就是不稳定，那么如何让淘宝系统给予展示的时间更长就是需要我们细心研究的问题了。

首先要观察手淘首页的变化趋势，你会发现当天的转化直接影响到第二天的手淘首页展现量，而且手淘首页转化率是低于自然转化率的，手淘首页主动展示给买家，如“猜你喜欢”页面，这里无论买家是不是有意图购买或者已经购买过，所以带来的转化比自然搜索转化低， 通过一个店铺的估算，自然转化率大概是手淘首页转化的2~3倍数。

定向推广获取流量，通过直通车的定向推广“猜你喜欢”，并设置你能承受的溢价。

关键词推广中有精准人群投放，需要注意配合使用。设置好溢价，建议设置有加购、收藏以及浏览过同类店铺的人群。带来的效果就是点击率明显提升，一方面提升质量得分，另一方面提高宝贝的手淘首页流量入口曝光率。

总之，记住一点，流量，就是店铺的生命力！没有流量，店铺就玩儿不转了。

对于宝贝什么时候该上车，需要清楚宝贝当前是否需要流量，就可以判定知道宝贝要不要推。

正常情况要看进入市场的时间，如果进入的早，产品的热度还没有完全起来，那么你在市场热起来20-30天，再操作，如果操作的早，出价又比较低，稳定住权重后，能以较低价格获取流量。再有就是看市场转化率的变动了，尤其是关键词转化率的变动，结合行情，在开始拉升之前，就要操作。说白了，就是有飙升词的时候，就要加入。