双十一复盘流量剖析备战双十二

对于刚过去的双十一，几家欢喜几家愁，很多掌柜已经做好复盘及双十二的相关工作，今年的平台升级，意味着大促的主战场玩法会有所调整，掌握最新的玩法及后续市场的引导是至关重要的，本次课程会给大家解析双十一复盘流量，冲刺销量，为后续市场（双十二及年货节）做好有力保障。

一．解析双十一复盘流量

11.12-11.25

复盘指标：

收藏加购数：单品数据效果（权重）

流量精准度：自然流量/付费流量（访客数）

支付转化率：同行平均持平（排名因素）

市场活动：双十二活动引导（流量划分）

售后维护：正常运营（权重划分）

二．双十二付费流量模式

会场流量：主/分会场 活动流量：模块活动

直播流量：内容种草搜索、首页流量：直通车/超级推荐

超级推荐

单品加权

直播流量增大，人群标签的丰富，使更多消费者构成O（机会）A（兴趣）

标签溢价抢流

参考指标：

1.多计划多单元多场景；2.爆款拉新+自定义

3.促进点击/加购（基础款）；4.促进成交（销量款）

定向出价

参考指标：

1.分阶段定向选取（拉新/收割）；2.配合DMP人群（曝光指数10万以内）

3.出价参考（80%比例）；4.溢价参考（30%-50%）

直通车

人群锁定流量

参考指标：

1.多计划多产品多场景；2.关键词配合人群包（双十二）

3.锁定人群定向，保证人均支付件数

智能推广（补量）

参考指标：

1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：50%-80%

3.关键词数量（同款产品）；4.出价高于标准推广20%

销量明星（手淘搜索）

参考指标：

1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：80%-100%

3.关键词数量（同款产品）；4.出价低于标准推广10%

三．提升转化效果技巧

产品分层

1.单品基础稳定，高权重；2.店铺动销率大于50%

3.付费推广渠道可拓展

付费引流策略

策略玩法：

1.多计划多品/人群标签渗入；2.单品基础销量及市场数据反馈

3.直通车（基础）+超级推荐（高级）

营销模式

参考指标：

1.手淘搜索排名靠前（突出转化率）；2.单品SKU效果（基础流量）

3.单品新老访客占比效果

运营技巧

策略玩法：

1.单品细节维护（主图/标题）；2.关联搭配营销定期更新

3.单品评价及老客维护

双十二/年货节

策略玩法：

1.大促后续活动预热（中小类目居多）；2.余热节奏回暖，沉淀客户

3.站内外定向优先（活动标签）

直通车改版升级：

1）对点击率的门槛要求更高：点击率(CTR)占比40%-50%；

2）点击量权重占比30%；我们要想在直通车优化当中，保证权重提升，就需要有足够的点击量去累积权重；

3）ROI的权重占比20%，稳定转化，拉收藏加购，保证实时转化和排名。

四、总结

为双12做准备的时期，除了整体的店铺布局规划，还要想办法产品优化调整，拓宽流量渠道，因为只有不间断的流量持续进入，才能支撑店铺和产品的起势。