如何突破当前店铺的瓶颈

店铺的发展中遇到的瓶颈然后进行突破发展的过程

文章导读：

店铺做久了，思路还是产品的发展都会遇到局限，也就是所谓的店铺瓶颈期，一开始的发展的趋势突然停滞不前，店铺该如何打破这种瓶颈期，来达到更进一步的成长和提升，整个市场各家店铺是激烈竞争的，遇到的瓶颈期，可能就是所谓的滑铁卢，如果不及时发现问题，变化看待问题的方向，店铺可能就会在激烈的竞争中淘汰掉，如何使店铺有一席之地呢？这个时候要通过外力直通车、钻展等付费流量来拉动店铺的发展，当然运营也是换一下角度来看待事物本身的问题。

正文：

本文分享的是一个卖仓储货架的店铺，如何在直通车、钻展等付费工具和店铺运营基础完善下，做到在自身发展的局限性中得到突破性的发展。

一、店铺基本情况

该店铺的类目是商业办公家具，店铺开始的时候基础一般，是一个五六年的老店，之前做过，后来没有做的店铺，宝贝的基础一般，直通车没有推广，店铺没有流量。

图1-1

图1-2

如上图1-1和图1-2所示，这是去年十月到现在这几个月的店铺成交金额和店铺访客的一个数据截图，可以看出店铺的成交金额和流量都是在大幅度提升中的，可以看出整体的市场上平均和优秀店铺平均的数据是基本上趋于平衡的一个状态，如何做到在之前店铺一直处于平平的状态，进行突破发展的呢？

二、店铺推广

下面从几个方面具体分析一下直通车和店铺的推广过程：

（一）店铺宝贝测款

图2-3

如上图2-1图2-2和图2-3是店铺的所有产品，而且款式类型就是无非是仓储铁架子或者是超市货架，当时店铺近三十天的销量是只有几笔的，评价也不是很多，相似的产品一共选了四款宝贝，进行测试。前期用150块钱测试了四款宝贝，7天之后根据数据进行调整，留下来2款宝贝主推，十五天之后针对主推款，进行地域精准投放，选择本地市场，亲自上门安装，更好服务更有优势，当然其他的市场也进行投放的模式，后期超市货架辅推，一共日限消耗500。

（二）直通车创意图片的测试

创意不是一成不变的，即使测试好了点击率好的图片，也要随时调整创意，注意图片的点击率的高低，图片高清体现宝贝的优势能够让人产生想要去点击，并进一步了解宝贝，图片是影响了计划的点击率。而点击率是直接影响整体关键词的质量得分，关键词的质量得分又影响了平均点击花费，所以计划的第一步还是要不断的做车图换车图测车图以来提升点击率。

图3-1

（三）直通车推广宝贝的关键词和人群、地域方面

1、关键词的前期要根据日限额和整体关键词的市场来决定我刚开始的计划加几个关键词，主推款货架的计划开始关键词在20个左右，这二十个关键词的方向是不一样的，有一部分是家用仓储货架，快递货架等分方向的关键词，进行测试，看看哪一部分的关键词的点击率高，收藏加购的比例满足市场的比例，来进行重点卡位，后期根据转化和成交金额来确定我们主要做的关键词。如下图4-1。

图4-1

2、关键词进行测试之后增加了很多自定义的人群，当然系统定义的人群也是有去测试的，经过人群测试，店铺的流量更加精准，主要参考店铺的人群，和市场上的人群，对自定义人群进行圈定，会根据不同的人群圈定一定的数量，根据后期数据筛选，留下好的人群进行增大溢价。来提升人群的校准。

3、地域，地域找准自己的优势地域，分析竞争店铺和市场上top前几的店铺，避免正面的竞争，找准自己的优势点，当地市场还是比较大，货架本身就不是很容易运输，途中会出现一定的快递摩擦，收到货之后可能会影响使用，当地一般会在网上订购本地的货架，本地货架还可以配送，所以我们重点做了一个计划，做了四个可以配送的区域进行投放。

三、总结

除了推广工具的使用，店铺整体也做了很多的优化，小到淘金币的设置大到链接的整体的优化调整，店铺的优惠活动，店铺微淘的发布和客户的维护等。直通车不断的引入更多的新访客流量，钻展的开放梳理人群和维护客户，店铺才会在开始发展找不到提升的空间从而达到突破和发展。