双十一大促 服饰类目下的DMP人群

双十一大促来临，对于直通车，超级推荐，钻展的投放都需要加大流量，如何放大人群量级获得我们想要的流量？在大促时我们可以通过DMP工具进行人群的大量级圈定和投放以及再营销人群收割，重点把DMP工具合理利用起来。

首先，在DMP后台，我们可以看到非常大量的人群标签，但是并不是所有的标签都适合我们自己的类目，我们需要根据自己的行业情况来选择合适的标签进行圈定投放，如下图所示，全网用户与我的用户标签人群量级都非常大，我们需要根据自己实际的店铺和产品人群标签来进行甄选和投放。

以服饰类目为例，我们需要先通过店铺工具确定店铺人群的精准属性，再通过DMP工具来选择我们所需要的人群。如下图所示，我们会发现店铺人群以女性为主，消费层级在100-500之间，主要年龄集中在26-35岁：

再来看一下人群主要的集中地区，如下图所示，人群主要集中在江苏，广东等地区，甚至人群偏好会更偏向聚划算等活动人群，当然大家同时也可以结合DMP洞察工具同时进行店铺人群的分析和定位：

有了店铺人群具体的分析和数据定位后，接下来我们就需要利用DMP里面大数据人群进行圈定和投放。

双十一大促来临时，我们需要做好店铺的流量布局，前期需要重点拉新与种草，大促活动及后期需要收割与维护。拉新种草人群我们大致可以分为几类，

1.店铺新客，通过上述数据分析圈定全网符合店铺人群标签并且量级大的人群进行拉新，

如下图所示：

2.跨类目潜客，可从大类目到叶子类目的跨度，例如购买女鞋类目里面的有大部分人群也会购买女装，购买外套的人群同时也会购买裤子等，我们均可通过DMP工具实现跨类目人群的拉新，如下图所示：

3.人群偏好潜客人群，可以利用DMP工具圈定对叶子类目偏好度高人群，如下图所示：

也可通过以往的双11的类目人群进行重点分析和投放,如下图所示:

由于服饰类目本身人群量级大，因此我们在拉新种草时可以尽量把各种属于店铺意向的人群进行圈定投放测试，并且由于量级较大，在投放测试过程中需要耗费的预算也会偏高，因此我们可以重点用直通车和超级推荐工具进行低价引流测试，因为直通车与超级推荐可以通过关键词与宝贝的优化从而让人群流量更优质，获取到更好的收藏加购数据。

除了拉新种草人群外，双十一大促时一定要做好收割人群，拉新与收割人群同时投放才能达到最好的数据，收割人群可以重点关注店铺行为人群，针对店铺/宝贝浏览行为，收藏加购行为，服饰类目还需要重点关注购买过的客户，因为这类客户的复购率在大促时也会更明显，如下图所示，针对店铺用户，店铺行为，宝贝行为人群我们均可重点进行圈定投放：

最后，还可以利用DMP的再营销新工具，针对店铺的新潜用户以及触达用户进行重点投放，尤其是服饰类目需要重复触达才能有更优质的数据效果。

双十一大促，准备期与蓄水期通过DMP工具圈定潜力新客重点利用直通车和超级推荐进行低价引流拉新获取更多精准客户群体，在活动爆发期间利用钻展重点进行收割，从而冲击双十一大促活动，让店铺达到更加理想的数据效果。