钻展精准引流之收割攻略
阿里妈妈万堂书院对于现阶段的推广方式来说，更多掌柜参考的是直通车，主要是因为便捷性，加上操作手法简单，花费较少，效果也能比较容易实现，但是又忽略了一个问题，对于目前市场来说，人群标签的打造是一种理想趋势，所以要想把店铺更多的做大，做起来，单一直通车肯定是不行的，今天文轩老师给我大家带来钻展精准引流，通过对钻展的技巧讲解，能够去实现大部分商家的需求：高转化，低成本，应用于店铺中，促使流量及转化效果提升。
核心策略：全店计划多元化，圈定潜在客户
1.主要投放资源位手淘首页焦点图和PC首页焦点图为主
2.针对全店计划做针对性投放，圈定潜在人群进行转化
3.计划多元化，针对老客召回、拉新、认知转化等营销场景来进行推广
首先，根据钻展后台的流程设定，设定多个计划，不同维度来进行筛选人群，通过在多计划多产品的应用推广中，可以细分人群的指向，保证对于每个单品的标签进行细化圈定，从而达到精准引流的效果。
根据以上多计划的营销模式，建立计划应用中，历时7天，在刚开始运作过程中，计划的花费及整体数据效果不理想，从图中可以看出，花费及对应的点击效果提升慢，转化指标效果不明显，对于7天数据来说，是需要从点击效果入手。
优化过程中，对定向人群及资源位进行了优化，结合着整店报表的数据进行了调整，针对定向人群指标（拉新-店铺人群+粉丝人群+场景人群+关键词人群/重定向）去调整去监控数据，保证溢价比值及覆盖人群的精准度。
资源位做好无线端及pc端的相互配合投放，根据各自计划的点击效果，来优化溢价比例和定向分布，保证每个计划的曝光量及点击效果达到行业平均值。
溢价比例划分：前期以30%为基础，7天过后，可以调整为50%的参考值，做好定向人群之间的比例划分（花费小，点击效果明显，可提高10%/花费大，可降低5%）。
根据点击数据情况，会对创意做出调整，增加图片的点击效果，进一步提升转化数据，编辑促销的文案信息，拉动计划的整体转化（多图多测试，独立计划，根据产品数量决定创意图-一款4张）。
平均一个月的时间，账户整体花费3109元，带来10%的投资回报率，从之前2.87%提升至10%，历时一个月，有了质的飞跃，对于中小卖家来说，已经是有明显提升效果，钻展对于精准引流的转化，也是可以能带来直观收益的。
重点以拉新和维护老客及潜在人群为主，无线端资源位展开，进行资源及人群的合理利用维护，拉升整体的一个数据转化情况。
总结
店铺访客是由新客和老客组成，钻展主要目的是进行圈定人群并进行拉新，操作思路主要是根据展现让意向客户能够看到，将意向标签客户发展为潜在客户再到新客户到老客户的一个过程。
钻展在优化调整中慢慢在提升中，后面还需要多多培养各种数据，多换思路去操作，来花少量的钱，达到高的转化。
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