【春上新】把握三大节奏，玩转新势力周春上新

一位年销售3个多亿的电商人曾对我说，想要做好生意，其实非常简单：抓准节点、把握拐点，集齐一班牛人降维打击一班不如自己的人！而想要玩转新势力周春上新活动的核心，就在于抓准三大节奏的各个节点。

到底是哪三大节奏呢？分别是：活动节奏、上新节奏、营销节奏。

一、活动节奏

活动节奏会影响我们上新节奏以及营销节奏，所以面对任何活动，我们首先都需要了解并掌握活动节奏，而对于春上新的活动节奏主线整理如下：

活动节奏我们可以从活动招商帖里获取信息并牢牢掌握，并不是难事。

二、上新节奏

但是面对这样的节奏我们该如何规划呢？因为主题是上新，自然是离不开上新的规划的，对于鞋服类产品来说，每个店铺都会有自己的上新节奏，但是面对春上新，我们却需要完美配合。因为2019年2月5日是春节，所以这里面前后会有将近一个月时间的工厂空窗期，所以面对春上新的新品，我们是需要提早规划的。2018年11、12月份以及2019年的1月份是冬款打的火热的时候，而这个时候，我们就需要为2019年春上新做好规划和布局。1月份不仅仅至少要有一波春款上新，同时我们还需要将年后的新品分配做好定时上架。在年后开工之后根据工厂的运作节奏，在会场报名截止之前要有上新的准备，而在会场补报之前也可以跟进及时再上一波，当然，我们还需要准备好在正式活动期间需要上新的10款新品。

在春节之前已经规划好的单品，为了确保年后可以顺利发货，在春节放假之前，就需要做好新品测试和推广。工厂往往年后开工比较晚，只有年前做好选款测款的工作并且提早准备存货，年后及时发货，才能抢占先机。

而这个上新节奏大致如下：

三、营销节奏

营销节奏可以是两条线同时进行布局的，一条线是围绕着产品本身展开的，从产品选款测款到新品上升期再到稳定期到衰退期这样的一个周期展开的营销。因为对春上新来说，重心还是上新，所以这里核心讲前面2个周期的营销节奏安排。产品的选款测款可以是已经上架的新品，也可以是定时上架的新品，当然，对于上新比较多，同时并不是所有新品都有现货的情况下，定时上架更适合。我们都可以通过直通车分别建计划来进行测款，比较快速方便。一般来说3-7天之内就要搞定测款的工作，然后做好计划布局为选好的款式放大流量进而提升销量，进入上升期，7-15天内完成上升期的销量目标，当销量日渐增多且稳定，在行业里占有一席之地，则进入稳定期。

对于春上新活动来说，最核心的还是围绕活动本身展开的一条节奏线，主要分为活动前的预热、活动中的收割和活动后的延续。首先活动是赛马机制的，所以预热期的战绩对活动中流量和收割效果影响非常大。活动预热期前我们可以按照我们第一条线的营销节奏来做推广的布局，一旦进入到预热期，我们就需要加大推广力度。预热期仅仅两天，所以也可以说是争分夺秒，不容迟疑的。第一条线我们正常行走的情况下，预热期需要做的事情主要有三个方面：

1、通过分时折扣来加大推广力度，一般来说建议先增加20%，如果流量比较客观能够达到自己的活动预期，那么可以保持，如果不能，则需要继续加大；

2、查看精选人群，是否有新增加的人群需要及时加入，以及实时观察是否有流量突飞猛进的人群，做好监测以及优化。原先没有动静的人群，突然流量上升，很有可能是因为这一些人群对活动比较敏感，我们可以及早提升出价获取更多的活动流量。

3、跟进自己的活动计划表，记录收藏率、加购率、点击量等等各项核心数据，同时对比往年数据，根据数据表现和店铺目标及时调整和优化直通车各个计划。

此外，我们还可以补充活动场景计划，在这个计划下面，系统会以活动前快速获得较大流量为目标，选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群，帮我们为活动爆发期流量蓄水。

成功的预热期，便是为活动打好了良好的基础，活动中，对于推广更多做的就是数据的监控记录以及根据数据表现及时调整直通车，而直通车这个时候的调整也主要是以分时折扣为主。当活动结束，我们的直通车还是需要回归到活动预热前的正常状态，因为对于宝贝来说，活动结束仍然还是宝贝本身的稳定期，我们要做好活动之后销量的延续，以及如何借势打造好下一批新品。

所以，整体来说，营销节奏的两条线是环绕并进的。

在整个春上新活动中，三条节奏线的把握和运用则直接关系到我们整个活动的效果，更关系到，一个店铺如何借用一次活动助力新品打造成爆款。所以，把握三大节奏，你就能有效玩转春上新，并助力店铺打造新爆款。