淘客助力新品基础销量打造

导语：

做淘宝有两大难题：一是如何破零及基础销量；二是贵的东西如何卖出去。

今天我们来解决基础销量的问题，除了老客户直通车等常见手段之外，如何利用淘客各种活动实现销量提升。比如站外试用或者返利活动，比如本地同城贴吧团购类活动。如何利用淘客做基础销量，如何寻找及鉴别此类活动尽在本次内容

一．产品及思路准备

二．淘客突破基础销量玩法

三．如何寻找淘客活动资源（网站类本地类社群类）

一．产品及思路准备

首先各位需要确认几个点：

l基础销量的数量因类目差异较大。因客单价及产品属性差异较大。如服饰10-30单即可，而手机壳手机膜数据线500单都只是开个小头而已

l常见基础销量一般依靠老客户回购免费试用关联销售直通车硬推等渠道进行。比较依靠于个人店铺基础以及操作技术

l不管用什么方式做基础销量，都是建立在一定的投入产出上（同理类比直通车）。花钱省时间，花时间省钱，请务必确认。

所以先要确认自己为了做一笔销量，到底愿意付出多少成本:时间成本及产品成本，是30还是50，自己需要心中有数。

如下图案例

某款鸡精类产品，在站外淘客平台上活动。原价19.8，售价9.9，已售出100+单。

我们来计算下盈亏：

活动前：原价19.8邮费5元成本预估9.9毛利润4.9

活动后：售价9.9成本9.9邮费5扣点1..毛利润=9.9-9.9-5-1.5=-6.5

也就活动后，每单亏损6.5元。

那么这样的亏本赚销量是否值得？

看法因人而异，比如老客户30w的店铺肯定不需要这样，直接一波老客户或者打折就有销量。但是对于普通小卖家还是值得尝试！

因为——花钱省时间花时间省钱！

l每单亏6.5元100单650元，虽然亏，但是短时间内宝贝到达了100销量，对于中小卖家还是可以的

l或者也可以慢慢19.8卖，等个1个月自然就到了100销量。但是时间就错过了！

天下武功为快不破。

l每单亏6.5元，也就是每单的推广成本是6.5元，对比直通车来说效果费用已经算是很不错了！

所以各位首先要建立目标：

1.我要做多少基础销量

2.我需要在多久内完成

3.我能接受的推广成本底线的多少

确认好目标之后，具体进入执行方案和玩法

二．淘客突破基础销量玩法

玩法：站外返利类站外试用类本地社区类

以案例推进：

如刚才的鸡精为例，采用的是站外返利类活动，玩法是高佣金返点形式。具体也有正规平台返集分宝或者是类似好评返现形式。

正规返利集分宝代表网站：一淘51返利淘粉吧

好评返现类：众划算

1.如下图：淘粉吧

返利类的基本玩法为：商家设置50%佣金，买家买的时候返40%。（中间差价做平台利润及手续费）

适合类目：相对毛利较高有一定优势（放心，数码类目不会也返利50%的，会跟着类目毛利压着走）

玩法优势：不影响宝贝最低价（使用店铺优惠券也不影响最低价）不影响宝贝客单价可以拉销售额及层级用户质量相对较高（能玩返利的基本都是老司机）

活动门槛：3-4钻以上，越好的活动报名门槛越高。如淘粉吧要求1火锅，51返利要求天猫等

2.如下图众划算

好评返现类玩法：宝贝卖50元活动价25，买家以25拍下，确认收货好评后，买家返现25给买家。同时商家需要做10单，需要将返利的25元X10单=250元存入众划算账户。

适合类目：低客单快消品相对毛利较高

玩法优势：没有信用度门槛3星小店也可以报名，基本能保证用户好评

活动门槛：信用度不限需预存返现金额，销量较低，适合低价快消品

3.本地社区团购类

如下图:重庆购物狂

本地社群团购玩法：联系论坛报名跟进，合作方式为固定一个团XX钱或者多少佣金形式（建议第一次以佣金跟进，或多看论坛其他宝贝的销售情况作为预估）；之后买家论坛留言+旺旺留言卖家，之后手动改价（报暗号形式，同时也增加论坛活跃度数据）

适合类目：母婴快消本地特色

玩法优势：本地合作比较方便谈判，信用度要求相对较低一般3钻以上（具体看网站及活动力度）

活动门槛：需要一定谈判沟通能力不会聊天的同学这里很难做。

4.如下图微博团购

海带月销1K单。

微博团购类玩法：微博开团合作报暗号改价或专属优惠券

适合类目：服饰美妆食品母婴等快消女性类产品

玩法优势:一般1钻以上可谈，个别沟通良好的3星甚至都可以合作，具体效果参考不同团购账号。可事先关注相关账号历史销量情况跟进。

活动门槛：信用度1钻谈判沟通能力产品适合博主人群有一定调性

总结4类活动各有优劣

返利类：不影响最低价客单价，但毛利要求及店铺要求较高，效果看网站质量

好评返现类：门槛低适合低客单不影响最低价，但是销量有限适合低价快消。

本地网站类：门槛中等，效果看网站，具体有兴趣人群场景的类目比较适合，劣势是相对网站不多，很可能本地没有此类

微博团购类：账号多好找，鉴别容易，效果可视化，需要一定沟通能力，私信沟通效率偏低。

三、如何寻找淘客活动资源（网站类本地类社群类）

1.网站类寻找

参考站长工具排行榜top.chinaz.com

重点参考行业排名中的购物网站-返利比价类

这里是按照网站综合权重排序，类似生意参谋市场行情。

实力强的同学从上到下跟进，实力弱的同学从后面排名较低的网站进行跟进。

同时兴趣人群类的也可以，点击行业分类进行跟进，如母婴类。

同时本地社群类也可以查看，但是不一定本地有购物相关论坛，可以跨区域看看。

2.社群类查找

微博搜索相关关键词，如团购9.9秒杀优惠券买家秀搭配穿搭母婴或与自己类目相关关键词，能找到很多相关站点。

同时找到一个团购后，可查看账号关注列表。能裂变出其他更多账号

之后可查看对应账号发帖纪录粉丝互动纪录以及开团效果，综合分析是否值得合作。

商务谈判可查看博主招商信息或私信联系即可。

总结：做基础销量方法很多，淘客也只是其中一种，有利有弊，需要根据自身店铺类目及特点来适度跟进。比如做服饰的，特别是风格店的，那做个10单即可；可如果手机壳数据线就需要1000单，这时候就必须要依赖于淘客才能做较大规模的爆发了！