《2018营销新趋势》-内容营销解密未来

6月2日，阿里妈妈万堂书院营销新趋势发布会-内容营销遇见未来在深圳举办，本次活动由阿里妈妈万堂书院官方主办，深圳车友会协办，活动现场，多位阿里小二，top商家，营销达人到场分享了内容营销相关的最新趋势。在618活动之前，为商家带来了满满的干货。

ONE

9：00签到开始

现场的20多位志愿者，发挥一不怕苦二不怕累的精神，为深圳的商家们提供帮助

10:00课程正式开始

第一节：主持人开始致欢迎词，

万堂书院深圳会长大靖介绍，车友会是由万堂书院创建的，在全国有40多个分会，课程有线上、线下课程，可以利用碎片化时间来学习

第一位分享人：阿里妈妈小二 子闕老师，

内容营销新玩法，跨场景粉丝运营

手淘内容营销升级解读：

一：微淘粉丝运营升级，用直播吸粉引流

内容营销新阵地

二：做消费者喜爱的内容，娱乐打造爆款

跨成交整合营销解决方案

结合上述两者，形成面向目标人群的全链路营销策略

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2014年是PC和移动的分水岭围绕商品优化，提升搜索效率

14年至今，图文，由碎片阅读兴起，淘宝头条、有好货、微淘、必买清单逐步成型

官方提供的短视频营销服务：

用人群区别对待客户

1：商家共计优质创意:

2：链路数据回流定向

3：技术赋能提升效率

4：粉丝画像价值分析

通过创意适配，联通丰富的淘外优质媒体

如抖音、快手、微博、火山、西瓜、优酷

TWO

11:10 罗远，阿里妈妈小二

2018年，内容商业生态升级

通过消费重构适当的电商生态影响

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2018年，电商的几大数据：

26步——

80%的用户需要26步完成交易，用户以逛为主。

18亿的日观看——

过去一年淘宝在内容上3800次，视频之后达到18亿的日观看量

其中160万的内容创造者

根据账号的内容和粉丝的画像，第一环在手淘公域，第二环放大到UC，第三环会推送到数字营销的大平台

淘宝的变化趋势

1.账号等级体系归一化

微淘健康分，粉丝价值分，内容价值分

2.玩法组件多样化

上新、买家秀，提供盖楼、投票、福利、征集群聊等互动组件

3.内容公私域联动化

账号的内容将会实现三个层次的分发路径

直接推我的产品推给我的消费者，到从做内容再推送给消费者

手淘内容渠道运营，粉丝规模增长与引导成交规模呈正比，同时私域到达一定粉丝规模，粉丝粘性更强，电商变现效率持续攀升，呈现蝴蝶效应。

去年双11，粉丝成交规模占了40%，客单价比非粉丝高30%，淘系6亿活跃用户内其中中顶级品牌的平均粉丝量为191万，还有更大成长空间

未来微调会置顶做老客的运营，可以和互动组件一起，提升粉丝活跃，撬动内容会场曝光

标品和非标通过粉丝通加新粉，都有很好的效果，通过内容深层次的吸粉。

THREE

11:40崖椒，阿里妈妈小二

阿里妈妈新商业模式达人合作平台目前测试中。

通过3个步骤走，商家钻展后台设置合作计划，双方完成申请，确认流程，内容上线

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崖椒老师结合商家内容营销结合营销平台的方式，为商家们带了2018年，基于淘宝功能的内容运营新玩法。

标品和非标通过粉丝通加新粉，都有很好的效果，通过内容深层次的吸粉，达到提高最终转化与增加店铺效益的目标。

整合好你的淘宝客，可以一夜霸屏，成交占比整个平台的42%

FOUR

14:00 那木，营销达人

看达人如何解密内容营销数智营销

内容算法AI时代突围

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2017年，认证达人3.5万，认证达人增长169%。收入百万以上的超过百名，薇娅等更有个人风格的达人优势明显

2018年新内容体系重点方向

人格化、场景化、数据化

要求达人以更具体，更有亲和力的形象进行内容的创作和分布，真正形成属于自己的粉丝群体

搭建实用的场景，让达人生产的内容能够为粉丝解决真实问题，更具价值

达人生产的内容将会与更多的数据谅解在一起，数据运营对达人来说变得更具重要，不仅仅是单纯的 内容阅读量，粉丝性别，地域等

微淘为重会给达人带来哪些改变？

1：更自我的展示空间

2：差异化成为必要要求

3：更有趣的内容将拥有更强的竞争力

4：公域渠道的门槛降低

5：粉丝可运营度更高

6：个人品牌将会更有价值

知识点总结：

1、微淘运营初创期宜精不宜多的原则，跟自己经验领域先关的粉丝群体，对目标粉丝进行更进一步的细分，提高账户的垂直度

2、打造IP的局限化形象能让账号的亲和力更近一步，但设计时所需遵守的第一要领就是准确的表明自己的身份，第二要领就是不被你的粉丝所反感

3、要么融入你的粉丝，要么成为他们向往的人为账号的局限化形象填充动作

4、通过一些有特色的动作和语音让形象更近丰满和鲜明

5、定期更新，日更、月更，新品更新，追剧更新，社会热点更新，节日更新

6、尽量选择单位时间内信息量大的内容形式（视频优先）

7、尽量不要发送与自己账户无关或老套的内容

8、稳定推荐某一品类，固定层级的产品

9、一个爆款微淘应该具备的基因：拥有一个受众能明确感知到的固定格式，拥有可持续发展的空间，可以量产或的主题，未来的上升方向明确，可定期上传和更新，或者在特定的时间节点有特定的更新，能够获得粉丝的好感，或极度不认同，吸引粉丝养成订阅习惯，具有一定的创新属性或者专业属性，最有的情况是拥有不可替代性

10、规划时，以现有账号的属性为基础出发，不论哪种模式都各有利弊，最终也会趋向统一，不必为微淘而改变自身账号的运营理念和发展方向

11、常见的图文模式，短资讯，测评、新闻简析、热点转发、图集、IP栏目文章。多平台发布

内容，什么是内容？

可以传播的就是内容！

FIVE

16:00 嘉宾分享：老翟、王科霖

两位TOP商家为众人分享如何进行内容营销的经验。

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老翟，电视机顶盒领域TOP商家。

擅长领域有：数据化运营、打爆款，直通车。

迪优美特合伙人

2015-2018年影音电器网络播放器类目TOP1

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王科霖，淘宝短视频霸屏计划百强，11年电商经验。

2017年多名旗下主播入选双十一淘宝直播主播天团，销售额过千万。

在两位TOP商家的经验分享里，我们的时间也过得特别快，那么今天的课程到这里也就结束了。