女王节营销活动三部曲，每天5分钟开出好车

策划大促活动三部曲：

1：提前策划，选主推类目和产品

2：直通车配合新品大量覆盖精准人群

3：玩转大促店铺运营

一、如何做好活动前期准备？

大促宝贝转化率比平销宝贝转化率会高出一倍不止

平销不活动的支付转化率为1.3%左右，12月12日大促支付转化率为4.42%翻三倍不止。所以大促如何策划的好，整年都无需担心。怎么挑选活动类目呢？

行业分析类目容量占比（优选占比最高的类目需求主选），大占比才有大销量，大销量才有大销售额。

店内选取产品活动款要领，（收藏+加购）/访客=收藏加购比，优选支付转化率0.6以上的产品作为大促活动主要产品。

小结：

1）行业大盘分析占比（大容量成就大流量）

2）店铺分析收藏加购比与转化率参考（大促才会成就销售额）

3）直通车产品点击率提前确认（预热省时省力）

二、大促的直通车布局策略

设置预热直通车要领有如下几点：

展现大词必备：大词才有大流量预热期间使用，可方便迅速拉入预热宝贝。

小技巧：全部默认出价所有高展现的类目词全部用上，以便覆盖面可以更为广阔，为活动宝贝拉入更多收藏加购。

直通车精选人群，以上的四项人群是跟店铺非常相关的人群，可以通过高溢价的方式，促使顾客进入店铺产生销售。

浏览未购买：在店铺浏览过的人群，但是没有产生产生成交的客户，我们通过相对高的溢价让这些顾客再次回到店铺内浏览，从而促成成交。

放入购物车的访客：购物车是一个转化极高的流量入口，通过溢价的方式，让购物车中有本店铺产品的人群再次回到店铺购买。

收藏过店铺商品的访客：在店铺内收藏过商品的访客，收藏过的人群和加入购物车人群一样，转化率极高，通过高溢价让商品在这些人群面前再次呈现，唤醒他们的记忆，促进再次购买。

购买过店铺商品的访客：这类人群是自身店铺的老顾客，尤其对于复购率高的店铺，效果尤其明显！

以上四种人群是跟店铺相关性非常高的人群，所以一定要通过高溢价的方式让这些人群忘不了你，促使在店铺成交！！

所有的收藏加购都有转化率，按照一个收藏加购费用的多少，可以恒定自己需要买入多少流量才能够促使销售额出来，所以预热期间只要收藏加购在增长，其实不转化也不需担心，因为大促当日才是转化重点。

大促当日的推广小技巧让你爽爆销售额。直通车报表14天数据7天转化数据

高产出词拉出，活动日抢位助手助攻卡位，让你时刻保持第一名，既然大促转化高于平时三倍以上，大促为何不卡位~设置好日限额，保证不超额的情况下，买到自己想要的流量！

抢位助手对转化率高的词，直接投放实时排名

既然是转化词，那么就是精准词，何必一定要大词，产出好的词都可以用于排位，未必卡位就非要用大词。（秘籍宝典独有哟）

此方法可稳定你的ROI在持平的情况下，花费少，流量多

小结：

1）预热时间，产品需要做好全范围覆盖准备，展现大的词优先选择。

人群溢价以及自定义，优惠卷溢价全范围全部开放，只为拉入大量收藏加购。

2）大促当日，产品打标之后，报表提取所有产出转化高的词，用于抢位助手精准卡位保持排名为宝贝做好实时转化的准备哟。

三、玩转大促店铺运营节奏

3.8活动：

1）活动分为店铺+品牌团

2）整个主题已春上新为主

3）活动为：10元无限制优惠卷，满减，叠加官方299减30购物卷

4）清仓专区1件9折2件8折

活动说明一定简洁明了，金额也准确备注。

店铺维度优化方向

定制具体的活动方案，发布信息为新老客户可以第一时间收到店铺的优惠信息。玩转大促店铺活动，让你的店铺广告无所不在。