【万堂诊断】地漏产品引流如何跃升？-鱼摆号

这是一个做潜水艇地漏的专卖店，店铺主营的类目是家装家饰，店铺主营的产品是地漏，店铺目前的层级处于第五层级一、店铺流量分析1、店铺流量层级分析

从店铺近30天日均流量的数据中我们可以看出，目前店铺的流量偏低，且处于下滑的状态，从7月7号开始，店铺的流量开始上升，逐步的接近同行同层平均流量，但是从10号开始，店铺的流量波动比较明显，进到生意参谋流量来源可以看出。10号和11号两天有聚划算的活动，同时付费流量增加，12号活动结束，店铺流量回归正常，13号店铺流量暴增，同样通过流量来源可以看出13号店铺有淘抢购活动，所以店铺流量出现明显暴增，波动较大，等活动结束后，在观察店铺的流量情况，但是从店铺流量层级中能够看出，店铺和同行同层优秀店铺的流量还是有差距，有可优化提升的空间。2、流量入口结构分析此图为店铺近30天流量构成状况，从图中能够看出，店铺目前无线端流量占比为83.90%，pc端流量占比为16.10%；免费流量占比为67.02%，付费流量占比为32.98%，分析可知店铺目前的流量是以无线端免费流量为主。店铺近30天pc端的流量来源主要来自于淘内免费流量，淘内免费流量主要来自于淘宝站内其他，淘宝搜索的流量也有增长，但是幅度较小，付费流量除聚划算外，主要来自于直通车和钻展的增加，自主访问的流量也有提升，来源主要来自于直接访问和购物车的增加。店铺近30天无线端的流量主要来自于淘内免费流量，淘内免费流量来自于手淘搜索淘内免费其他和手淘首页的流量；付费流量来自于聚划算、直通车和钻展的流量；自主访问的流量也在提升，主要来源为购物车和我的淘宝；因为活动流量不稳定，所以店铺下一步流量的优化方案应该继续提升付费流量和pc端的流量，付费流量提升的同时，免费流量也会有相应的提升。3、店铺宝贝排行分析店铺宝贝近30天的pc端数据，按照流量进行排序，能够看的出来店铺目前pc端流量最大的宝贝为仿古铜地漏，30天的流量为5917，转化率为2.13%，访客价值为9.92，其次为全铜防臭地漏，30天的流量为3642，转化率为5.08%，访客价值为15.43，主推款的转化较低，除副推款外，其余按流量排名的两款产品的访客价值为10.16和12.46，所以主推款应该优化一下转化，同时可以加大这两款的流量，从而再次分析产品数据。店铺宝贝近30天的无线端数据，按照流量进行排序，能够看的出来店铺目前无线端流量最大的宝贝为仿古铜地漏，30天的流量为29125，转化率为2.18%，访客价值为9.15，其次为全铜防臭地漏，30天的流量为21014，转化率为4.65%，访客价值为12.83，主推款的转化较低，除副推款外，其余按流量排名的两款产品的访客价值为10.24和38.94，所以主推款可以优化一下转化，同时可以加大这两款的流量，从而再次分析产品数据。

4、流量关键词分析从pc端近7天的引流搜索词中可以看出，搜索词主要为品牌词和产品词，其余相关长尾词的流量较少，可以通过付费流量来增加其他相关的关键词的搜索流量，从而全面提升整店流量。从无线端近7天的引流搜索词中可以看出，搜索词主要为品牌词和产品词，其余相关长尾词的流量较少，可以通过付费流量来增加其他相关的关键词的搜索流量，从而全面提升整店流量。

二、店铺转化分析1、店铺整体转化分析店铺整体转化数据能够和同行同层优秀店铺的转化率持平，但是6月30号开始，转化成下降的趋势，6月10号转化率出现异常，和10号的聚划算有一定的关系，13号虽然有活动，但是转化率很低，所以应该及时的优化店铺转化率。

2、流量入口转化分析因店铺未购买流量纵横，无法看到入口的支付转化率，所以只能参考各个流量入口的下单转化率。

pc端免费流量中，淘宝搜索的转化率高于站内其他，搜索的流量还是相对的精准一些，所以需要提升搜索流量，可通过付费流量来带动免费流量的提升。Pc端付费流量中，直通车的转化率只有0.86%，比较低，钻展的转化率为3.72%，所以需要提升直通车引流的精准性，从而提升直通车的转化率。Pc端自主访问中，直接访问和购物车的转化率为别为20.29%和33.79%，需要维持。无线端免费流量中，手淘搜索的转化率为2.95%，淘内免费其他的转化率为17.18%，手淘首页的转化率为1.37%，所以需要优化手淘搜索的转化，从产品的详情页入手进行分析。无线端付费流量中，直通车的转化率为3.02%，比较低，钻展的转化率为5.20%，因为有活动的支持，所以转化率数据和正常的转化数据有出入，需要除活动以外的数据在进行二次的分析。无线端自主访问中，购物车和我的淘宝的转化率为别为38.93%和38.88%，可见购车的转化非常好，所以需要大流量进入和客服引导加购，从而提升购物车的流量。

3、新老访客转化分析从新老客户的西单转化率中能够看的出来，新访客的下单转化率为2.73%，老访客的下单转化率为9.33%，老访客明显高于新访客的转化，所以应该维护好已成交客户，维护好老客户关系。

4、关键词转化分析从pc端关键词的引导下单转化率可以看出，品牌词和长尾词的转化率高于大词的转化，所以需要加强长尾词的引流能力。从无线端关键词的引导下单转化率可以看出，品牌词和长尾词的转化率高于大词的转化，所以需要加强长尾词的引流能力。三、行业分析

1、行业类目情况从子类目地漏这个行业中可以看出来，支付金额较上一周期上涨12.92%，市场的成交在上升，所以需要加强店铺的引流能力，获得更多的流量。

2、类目竞品流量结构分析从生意参谋中的商品店铺榜中能够分析出，竞品近7天的流量主要来自于无线端的手淘搜索。从生意参谋中的商品店铺榜中能够分析出，竞品近7天的流量主要来自于无线端的手淘搜索，但是淘宝客也有流量，可以把店铺淘宝客的流量提升一下进行测试。从生意参谋中的商品店铺榜中能够分析出，竞品近7天的流量主要来自于无线端的手淘搜索，但是淘宝客也有流量，可以把店铺淘宝客的流量提升一下进行测试。所以可以针对竞品的流量来源做参考，从竞品流量渠道来提升自身产品的流量，增加店铺的淘宝客的流量，然后进行数据的观察，查看流量和转化情况。

3、类目关键词转化率分析从类目关键词转化率能够看出，类目中，关键词转化率最好的为品牌词和类目词＋属性词构成的长尾词，所以需要提升自身店铺长尾词的引流能力。

四、推广分析

1、直通车直通车一个账户8个计划，现目前计划的使用情况为3个，其余5个计划都处于未投放的状态，所以应该利用好8和计划，不同计划做不同纬度的内容，从而来提升直通车的使用价值。通常8个计划，主推产品按投放平台分为主推无线计划和主推pc计划，分开进行投放；按照关键词的来源在进行分析，通常为系统推荐和生意参谋两个来源，去进行测试；做一个测款计划，进行店铺产品的测试，测试结果好的产品可以加入主推计划里面，其余计划可根据运营节奏再进行投放安排。直通车从目前情况来看，流量还有可提升空间，从pc端和无线端分别进行流量提升。无线端的投放地域可以增加，地域的限制会影响流量的引入。时间折扣可以根据店铺自身访客的访问高峰和成交高峰时间段进行选择。计划内关键词较少，且品牌词居多，影响直通车的引流可增加不同维度的人群进行测试，然后观察数据，再进行二次的选择，人口属性人群分的太细，有可能导致该人群纬度下没有访客。推广标题应该加强，多增加产品的属性，从而获取更多精准的关键词。