关键词：钻展投放技巧、年货节、节奏把控

文章导读：2017年年货节钻展怎么推广?经过了双11、双12，以及年终大促，如今最受商家期待的便是年货节。年货节活动方案要尽早制定，有准备才有底气，那么如何利用钻展，为年货节助力?在年货节这个期间，挑选展位、投放技巧和店铺营销方面都需要做怎样的一些不一样的动作?

正文：

2017年年货节钻展怎么推广?经过了双11、双12，以及年终大促，如今最受商家期待的便是年货节。年货节活动方案要尽早制定，有准备才有底气，那么如何利用钻展，为年货节助力?在年货节这个期间，挑选展位、投放技巧和店铺营销方面都需要做怎样的一些不一样的动作?

一、年货节前期分析

1、2017年货节时间节点

年货节活动预热时间：1月5日-1月7日；

年货节商品开售：1月8日-1月11日；

因为临近过年的一次活动，所以在推广、运营策略上都可以添加节日气氛浓烈的元素。同时年货节活动期间遇到年轻人所谓的1.11小光棍节，卖年轻人产品的店铺也可以适当增加一些这样的元素进去。

2、年货节场景剖析

2016年货节大促安排有37个分会场（32个行业分会场，5个亮点分会场）。

从去年的年货节中看来，首当其冲的是食品类目。食品时中国人在过年时需求最大的，16年在针对食品方面也增加了场景介入，例如土货进城、洋货下乡等分会场。总结去年以及往年的情况来看，消费者在年货节消费的场景主要分为三类：家庭置办、新年换新，给自己添加物品、亲朋送礼。

二、年货节投放技巧

1、投放节奏

年货节投放节奏可以分为五个时期：蓄水期、预热期、重点预热期、活动爆发期、余热期。

蓄水期（12.25-12.31）：这个时期竞争较小，主要拉新客户，并且将新客户逐渐培养成认知客户。此外，也需要对人群、展位、图片以及页面做测试，通过测试找到合适的宝贝定向展位；

预热期（1.1-1.4）：这个时期竞争开始变大，主要活跃老客户，并重新巩固蓄水期引入的新客户，以及竞争对手的客户；

重点预热（1.5-1.7）：这个时期竞争变为最大，拉新成本等已经变得非常高，重点集中在自己的老客户上面，预算也应该相应提高；

爆发期（1.8-1.11）：这个时期应该守住自己的老客、认知、重点投放那些有领券加购的，提高转化；

余热期（1.12-1.15）：这个时期流量开始下跌，竞争开始变小，这个时期我们应该持续推广，全店流量不要下降太严重，同时圈定那些未来得及购买的潜客，促成转化。

2、推广预算

在进行预算规划的时候，要跟进店铺的活动目的、力度进行分配。

3、人群以及定向方面

蓄水期：可以多个定向多个展位进行尝试，CPC和CPM、共同组合，智能定向为主，DMP以测试人群效果为主，访客定向用竞品店铺低价引流拉新。同时也可以配合兴趣点以及群的定向低价拉新；

预热期：CPM人群主要投自主店铺、DMP的潜客老客、CPC人群用智能推荐、核心人群；

爆发期：重点应主要放在潜客老客的投放上面、主要应该投自主访客、DMP圈定的潜客以及老客、御膳房的竞品店铺、核心人群；

余热期：重点可以放在潜客上面、同时也需要配合适当的拉新。自主店铺，DMP圈定的潜客、核心人群。以及可以投CMP的智能定向。

4、创意素材方面

在素材制作方面，要更加突出年味。喜庆的颜色还是应该为主要选择，在颜色和设计方面可以有更多创意，可以适当增加情怀类文案。针对抢年货的性质、刺激力强、一目了然的促销文案还是要占据更多比重，同时不同的人群文案也应该有相对应的调整。

（1）拉新人群

新客人群对店铺品牌的认知不够了解，仅仅突出品牌内容仍然不够。但是通过联合会场创意投放，联合的优惠力度反而更能吸引这部分人群；

（2）潜客人群

潜客人群对店铺有一定的认知，除了精准筛选出对品牌产品有较强购买动机人群，通过创意强调品牌最大利益点，提高转化率；

（3）老客人群

老客人群尽管已经对品牌有足够的认识，但产品需求存在时间上的限制，例如最近已经购买过，还没完成产品使用，产品需求自然下降。通过突出品牌的活动力度和使用紧迫性的文案，催化老客的购买行为；

三、总结

玩好年货节、其实并不难!只要把握活动节奏，做好测试和爆发部署，明确不同时期的人群、创意、展位的投放策略，有针对性的进行投放，就能取得我们想要的效果。总结如下：

1.从预算金额去规划钻展投放，合理分配各个时间节点的预算，以及各个定向的比例；

2.根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向；

3.CPC、CPM、组合搭配，利用DMP圈定更加精准的人群；

4.根据不同的人群可以出不同的文案，提前做好素材规划，提前提交审核、增加年货素材；

5.数据多分析，多优化选出合适自己店铺的素材、展位、以及定向。