【达道干货】直通车开不起来？
达道电商关键词：标题优化、内容营销、抖音，达人
适用行业：童装、男装等所有类目
适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺
相信会有很多同事，在接到店铺后要做的是创建关键词开始开车，我有位朋友最近一直在纠结他的直通车，老是问我为什么开不起来，调了分时四区间、地域北上广、关键词大词精准词、人群三级，却依然只有寥寥的点击，寥寥的转化，补单还被抓，甚至想辞职，自暴自弃。
我早看过他的店铺，发现了太多问题，也给过不少建议。因为是小作坊，一天2，300的推广费，老板还需要一定的投产比，但因为店铺的基础太差，导致根本无人认领和购买。所以今天我想说一个简单的话题，店铺和直通车的根本就是做好你自己。
一、先做好你的产品：
首先，你的产品至少在任意一环，比如价格、品牌、质量等等有一、两项优势，如今的时代产品为王，产品是你的基础，也是你的未来。
总有些老板，他们总认为自己的产品天下无敌，却总解释不了这么天下无敌的产品为什么没有在市场上大卖？为什么呢？
原来这都是自以为。
所以，有经验的运营都会选择有前景有优势的公司和产品。
二、先装修好你的店铺：
我朋友的店铺惨不忍睹，PC端映入眼帘的就是空白的页面和三个钻，无线端销量排序。
我想说首先请把你的店铺装修好，最起码的也应该有页面吧，无论是PC端还是无线端，你需要作出你的风格以及产品的卖点和优势。
三、先做好你的主图：
五张主图现在已经非常重要，非常多的买家已经懒得再去看详情页。
所以：第一张产品卖点和利益点展示，第二张或第五张白底透出首页，第三张产品优势，第四张使用场景，第五张功能介绍等等，如果你不知道怎么弄，去借鉴知名大店的产品主图，最好能有主图视频视频等等。
四、先做好你的详情页：
各位看看自己店铺的跳失率，50%以上的不在少数，除去类目原因和一些其他原因，可能大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了。
所以我们尽量在前3屏打动一个买家，不然你就很容易失去这个买家。
以卖点为中心，FAB法则制作整个详情页，前期卖点需要自己提炼，后期根据成交热词，评价，问大家来调整，提升转化率。
另外卖点，最好不要超过10个字，太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解了。
详情页小技巧：
- 选择有冲击力的词来创造精神世界，不伤手，1滴等于3滴，更节省，让你的家人没话说！女人，对自己好一点，你比你想象中更美！
- 放大数字部分，比如月销30000+，累积销量400000+，抑菌率99%！
3.多用你，你，你！来套近乎，让买家有代入感。
五、先做好你的基础销量：
不管你用什么方法和手段，尤其是标品对坑产的要求非常高，非标也需要一些基础销量。
六、先做好你的宝贝评价和洋葱买家秀：
1.如果是你的朋友或是自己鱼塘帮你做的买家秀，那最好四，五个评价里有一张晒图，晒的太多看着好假，现在的买家也知道淘宝很多商家都会补单。
2.洋葱盒子能透出你的买家秀，所以一定要做，除了系统自动抓取，我们类目负责内容的小二告诉过我多给买家秀点赞，也会入选到洋葱盒子里。
3.问大家里提一些有创意的问题，一来能透出，二来也让买家觉得有趣。
说了这么多，其实现在的电商从头开始是最难的，运营有三怕，一怕资金少、二怕基础差、三怕乱指挥。
七、直通车优化的建议
1、关于宝贝什么时候上车推广比较合适？
对于宝贝什么时候上车去推，首先你要清楚宝贝需不需要流量。然后就是千万不要等别人都开始做了自己才做，所以说这个时间一定要把握好。一般来说，如果你的宝贝上的早，那么你在市场热起来一个月左右就要开始操作，做的早，竞争小，出价低一些，也能以更低的价格来获取流量。同时注意观察关键词转化率的变动，该出手时就出手。开直通车就是为了引来流量，什么时候引流效果好，你就什么时候操作，现在就是该你操作的时候，这个时候就是需要你抓紧时间好好开车的时候。当然你推的这个宝贝要值得推，也就是平常我们所说的，这个款是个潜力股，这个时候你再推，那效果肯定不一般。
2、如果测试的话，需要测多久能够确定？
如果说测试宝贝的话，一般的个人是测试7天左右，时间太短，得到的数据有可能是存在偶然性，得到的数据也没有什么参考性。这个时候一般用的都是精准词、长尾词，当然也是要看类目来定，这样流量有，费用相对少些，数据也能有靠谱的。
3、直通车都该添加些什么词？
在推广的不同时间段内，我们需要的词也不同，着重点也不同。在刚开始推广的时候，质量分也好，权重也好，都处于一个不稳定的状态，这个时候需要做的就是养词，把关键词的质量分还有基础权重做上来，因为这是基础，也是重点，是会直接影响到你的展现，你的出价，你的PPC。
4、质量分优化了很长时间还是上不来，该怎么办？
说到这个质量分起不来，先要看一下，你现在的质量分到底是个什么水平，如果说基本上都是九分左右，这种情况，点击转化再加把劲，分数很容易就上来了。如果说你的点击转化都还不错，但是你的质量分还是上不来，这个时候就要看你的类目情况了，因为有的宝贝可以放到多个类目，但是如果你的类目属性和你的关键词属性有冲突的话，那么你的分数也是很难上升的。
