【干货】做准定位，用好数据，打造高转化详情页

电商行业有句名言：引流看主图，转化靠详情。虽然视频、评价、买家秀和问大家在用户的购买决策中占据了不少比重，但是充当店铺“导购员”的详情页能否第一时间把顾客最关心的问题展示到位，直接决定了宝贝是否能顺利成交。

那么，卖家怎样才能做好一款高转化的详情页呢？下面我们就从定性和定量两方面进行分析。

一、定性：做“准”定位，方向不偏

这里的定位主要包括：目标买家、店铺档次（客单价）以及宝贝风格。

★ 拿目标买家来说，你卖的是男装、女装、童装还是中老年装，在详情页的前几屏都会有不同的内容侧重点。例如童装，面料材质的舒适感要成为买家浏览详情页的第一感知，而女装的话则会多展示几屏模特试穿的效果图。

★店铺档次（客单价）不同，详情展现风格也是不一样的。下图是高客单价、中客单价、低客单价三个档次的男装展示。可以明显发现，高客单价的宝贝在设计上更简洁、大气，会重点表现材质细节来凸显其高档的质感。

★宝贝风格不同，详情的风格更是不一样。目前服装的风格异常多样，除了典型的韩版、欧美风、日系、复古风，现在更是延伸出了诸如网红风、汉服、萝莉风等等，甚至连棉麻这种材质都能形成一种穿衣风格。

上图中三种风格，都是偏淑女，但是在用色、修饰元素的使用上，还是能明显区分其更细化的风格。

二、定量：用好数据，心里有底

以服饰类产品为例，宝贝详情页的构成主要分为以下几部分：海报区域、优化区域（亮点展示、版型特点、面料工艺和潮流趋势）、商品信息（基本信息、指数信息、尺码表、尺码推荐表和试穿报告）、搭销模块、平铺展示和细节展示。

模特/宝贝全方位展示至关重要，直接决定了详情的转化率。在做模特展示的时候，加分项一定是试穿体验。有数据显示：在总分为5分的情况下，详情页中模特的试穿报告，对买家决定购买的影响力为4.26（天猫）和4.38（淘宝）。实拍图稍低一点，但是也达到了4.24（天猫）和4.18（淘宝），其影响力也是整个详情页中比较高的。

影响力高的还有尺码信息和细节展示。这不难理解，对于买家来说，尺码一定要合适，来回退换除了浪费时间，也增加了购买成本（寄回邮费），很多买家是不喜欢折腾的。

尺码信息除了展示宝贝自身的尺寸，建议再加上尺码对照表，方便买家更准确地进行判断选择。细节展示则是方便买家更近距离观察宝贝，这块的影响力占到了4.34（天猫）和4.44（淘宝），建议卖家可以就宝贝的局部细节、面料、卖点特写进行展示。

剩下的几块内容，虽然影响力占比没有特别高，但是也不容小觑。它们除了具有丰富详情页内容的作用外，还有隐藏的销售属性。比如可以在搭配建议区域进行搭销链接的设置，从而提高整个店铺的转化。

详情页设计的门道还有很多，这里就不多展开了，但是必须始终牢记：买家需要什么？买家最关心什么？一切从客户体验的角度出发，再加上优质的详情设计排版，不愁提升不了转化率。

掌握了以上做“准”定位、用“好”数据的思维，就可以借助美工机器人中小商家版（支持试用）做一款高转化服装详情页。整个过程仅需要10分钟左右，如果批量操作，平均用时仅需3-5分钟/款。仅需一位美工，就能完成中等店铺的详情排版和上新工作。

用美工机器人做详情和上货的核心流程有以下四步：

1、免费领取适合店铺定位和宝贝风格的高转化模板（1100多款模板可选）；
2、填写详情页和上货必需的字段，并上传商品图片包；
3、系统自动分析、裁剪和归类图片并排版详情页（电脑端和手机端同步生成）；
4、系统自动上货（支持三种上货状态的选择）或者导出详情页切片、数据包。

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