【案例】掌握3点做好包装，实现品牌溢价高转化

【关键词】包装设计

【适用行业】全行业

【适用商家规模】腰部商家、大商家

想必大家都知道产品包装的重要性，包装赋予产品价值，可如何通过包装实现却依旧是一知半解。本期将结合艺点意创的真实案例，从3个方面解析如何做好包装设计，达到实现品牌溢价，提升转化率与复购的效果。

其实，做好包装首要考虑的是包装在营销中的作用，主要表现在3个方面：传达商品文化，延伸品牌形象，提升商品附加值。

一、传达商品文化

产品包装设计的第一要求就是与企业形象大致相符，设计与产品强关联，配合营销传达商品文化，加深品牌在消费者心中印象与认知。比较经典的案例就是雀巢咖啡的红色马克杯，雀巢促销的时候赠送的就是一个红色马克杯，包装与赠品呼应，让品牌形象深入人心。

我们在设计黄精茶饮的包装时也考虑到这一点，包装设计使用的图案为黄精嫩叶做的UV工艺处理，将产品与包装紧密联系，让这一片茶叶成为产品象征，包装使用墨绿色半开式抽屉精装盒，质感表现优秀，加上烫金工艺字体，传达产品精致时尚，绿色健康的特点。

二、延伸品牌形象

在包装延伸品牌形象方面不得不说可口可乐，昵称瓶、圣诞瓶、歌词瓶，通过包装实现了品牌与消费者的交流，拉近距离，引发用户自发传播。此时包装就是噱头，成为了一种更容易被消费者接受并自发传播的广告形式，一个包装省了千万广告费。

当然，要做到可口可乐这样通过定制包装实现营销互动耗资很大，想要通过包装延伸品牌形象可以用更取巧的方式，最常见的便是设计品牌IP形象，传达产品及品牌个性。比如我们服务过的品牌磨牙部落，在为其设计甘栗包装时，我们放大了IP形象，同时文字突出“磨牙部落”品牌名。着力打造吃坚果磨牙的趣味话题，让消费者感受到品牌个性，提升好感度，以此拉近距离增加复购的可能性。

三、提升商品附加值

商品使用完后，包装可再次利用，这是提升商品附加值的一种方式，我们看到很多产品包装的玻璃罐就是如此，回想一下你家里有没有用过这种罐子，东西早用完了但看到罐子还可以想到品牌。

我们为遇花浓设计的果酒包装正是利用了这一点，这款果酒目标受众为白领女性，更偏爱高颜值产品，设计瓶身主线条由滴落的水滴与流线演化而来，整体清新简约，迎合了中高端文艺女性的品味。同时瓶型重心偏下，也非常适合作为花瓶或储物使用，这也是提升商品附加值，虽然商品介绍中没有明显提及，但是中国人的智慧会不自觉想到这点，为商品加分，也为商品转化加码。

【项目总结】

我们接到的大部分客户对包装设计的需求就是简单直接的好看，更关注包装设计带来的品牌印象。其实好看只是产品包装最浅显的功能，在好看的更深层次是要产品获得消费者的喜爱，为商品营销助力，这就需要结合产品需要传达的价值，对市场进行调研分析，与同类产品相比较，借助差异化的包装设计实现品牌溢价，在商场上抢占一杯羹。

文章由《服务市场—艺点意创》提供，仅作学习交流使用。

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