【干货】试试这一招，新手菜鸟也能逆袭！

新店要用什么来吸引消费者到你店铺中呢？打折降价绝对能制造吸引力，但是怎么降可以把效用发挥到极致呢？说起打折，几乎每个卖家都有自己的一套心得体会，可是现在简单的打折降价已经无法满足消费者需求了。打折是门技术活。

今天我们就来看如何利用时间阶梯促销玩出新套路。既然是“时间阶梯价格”，那么这个时间就很重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，不同类目的成交时间段权重不同。这时就需要用到生意参谋来查看数据情况了。

（图片来源生意参谋）

通过生意参谋的数据分析，我们可以看到某店铺在下午13:00-16:00这段时间的成交量明显高于其他时间段，并且在这段时间内转化效果还不错，说明这个时间段就是你的成交高权重时间段，搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会，数据指标表现的越好，给你的机会就会越多。

接下来我们就要利用这段成交高权重时间段进行时间阶梯促销活动。和限时促销一样，时间阶梯促销要的也是时间上的紧迫感，这时就需要用到打折工具来帮忙。下面来讲解一下操作步骤。

①选择【时间阶梯】，进入时间阶梯活动页面，创建活动。

②接下来就是设置“促销标签”、“活动时间”等内容。

为了保证活动始终能给消费者带来紧迫感，设置时我们选择3个时间段，每个时间段控制不超过1小时，需要注意的是，一般设置的时间段最多不超过3个（这个例子中时间段为1天，操作中可根据店铺实际情况设置），限时时间也要短。比如像前面所说的店铺在下午13:00-16:00这个时间段的成交量明显高于其他时段，那么我们就设置连续3天活动，取那个成交量最高的时间段，即14：00-15:00，只要消费者在这个时间段进入店铺购买的，活动商品都打6折（也可以直接减价）。

③选择参与活动的宝贝。并不是所有的宝贝都可以参与活动，我们要选择店铺中流量最大，成交量最多的那些宝贝进行活动。

以上的玩法还只是初级版玩法，面对不同的消费者，需要更深层次的玩法。接下来我们就看进阶版玩法要如何玩？

要知道并不是所有的消费者都能在你活动开始的时间就到达战场（你的店铺），面对这些潜在的消费者时，就要直击痛点、逐个击破。

①非活动时间进到店铺看到活动但是没买

当消费者在非活动时间进入到店铺时，就要想办法留住他们。通过引导收藏、加购物车，然后等到活动开始时再付款。这个想法不错，既能拿到收藏加购这两个指标，还能促进转化，一举两得。该如何做？

活动氛围要突出，在店铺醒目位置放上活动海报，重点突出是限时抢购和优惠信息。

直接在活动详情页中写上活动时间，然后重点突出是限时抢购和优惠信息，吸引到消费者的关注；

同时在店铺爆款中加入关联推荐，而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品，如果是新品优化的话，可以用直通车引流；接下来就是等着收藏和加购指标节节攀升。

②非活动时间进到店铺看到活动但是想马上买

这种消费者还是有一定购物需求的，他们一般会找到客服看看能不能拿到点优惠。如果此时消费者找到客服，那就送给他一张优惠券（注意要小额的，既能让消费者感受到你做生意的诚意和实惠，又能与正常的活动区分开），同时跟他说明这个优惠券仅限今日使用。消费者会想呀，我已经错过了一次，可不能再错过第二次了，于是很快下单付款购买。