女装作为最大的非标品类，一直是线上购物的主力类目，其中【女装-西装】作为子类目之一，目前正在各平台快速成长。通过今年1-8月同比去年的支付用户数和GMV的增长趋势，我们清楚的看到这是一个成倍增长、充满商机的市场，值得各位女装商家朋友们关注。

图1 【女装-西装】 1-8月同比增长趋势

另外，对比交易增长与近期【女装-西装】相关搜索词的搜索人数增长，目前平台供给侧和需求侧并未达到平衡，仍处于严重的供不应求的状态。有大量（检索）【女装-西装】的消费者正在平台上浏览、寻找、挑选心意的商品，大量的商机等待进一步释放和转化。

图2&3 【女装-西装】 相关搜索词搜索人数增长趋势

因此，如果你是有生产线或者成熟供货端的女装商家，赶紧启动，抓住这稍纵即逝的一波商机，乘着类目流量红利一同成长。

如果，你还不了解【女装-西装】商家如何做好店铺运营和推广快速拉升，花10分钟读完这篇文章，就能得心应手了。

一、【时间节奏】

8-10月正是【女装-西装】类目的旺季销售时间，所以现在启动正是时候。

二、【前期准备】

1. 选款与定价

选款：“款的样式、质量、套餐设置，都要关注竞品做好对比分析，找好痛点针对性优化。”，类目小二得知我们要写这篇给商家们的文章后，一再跟我们强调，“另外，一定要多关注其他平台（某宝、某猫、某音、某手）上的潮流款、热卖新款，比如韩版2020新款、港版2020新款、日版2020新款、欧美2020新款等。”

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定价：参照竞争对手&市场价，结合你的产品成本、包装、运费，人力物力等定价。由于在【起量部分】会需要以货损或者付费推广的方式带动访客和销量，因此在定价时务必要平衡“价格吸引力”和“利润空间”，有“吸引力的价格”商品的点击率、转化率天然就更胜一筹，而“利润空间”会给你更多的自由度来投入到活动和推广中去。

2. 主图与详情

主图：突出产品特色（从材质、数量，价格等这些角度出发），其次颜色搭配要合适，一句话“如果你自己看了都不觉得好看，消费者怎么可能觉得好看想买？”。

详情页：内容构成上一定要有产品设计理念，产品参数，使用体验（情景营销）、产品优势（可与市场已有的对比），一句话概括就是直戳用户痛点！图片设计上要保持画面风格统一，设计时要想着你的目标群体，【女装-西装】目标客户主要是是18-40岁的女性群体，她们喜欢什么风格，那我做详情页时就会抓取这部分人群的色彩偏好，浏览习惯、关注重点来设计。

3. 基础销量与评价

基础销量与评价除了对店铺的流量获取有关外，对活动资源和推广的效率（投入产出比）的作用也非常大。完全没有基础销量和评价的商品，一般情况下消费者都不愿意做“第一个吃螃蟹的人”。

这时候切忌病急乱投医，用平台禁止的违规刷量做法，除了可以发动店铺的粉丝、身边的目标用户购买外，还可以使用多多进宝工具进行基础销量与评价的累积。当然直接用推广来累积基础销量与评价也是可行的，【起量办法】部分就会给大家带来这样的标杆案例。

三、【起量方法】

1. 活动资源

新衣馆、大促搜索池、领券中心、9块9、秒杀这些都是主要可以尝试的活动，每个活动有各自的要求，需要商品销量达到一定程度，也有的需要是全网最低价或者指定的折扣范围。一般是日销达到一定水平会选择上活动，上活动前也会评估，看下如果按照活动价格来是否还有利润空间，也不要盲目看到活动就报。只要你的产品具备核心竞争力并且订单量达到一定程度，就可以选择上活动继续拔高销量，搭配推广一同做的效果更佳。

2. 推广助力

如果没有找到合适的资源或渠道获取基础销量和评价，也不必气馁，推广可以助力，轻松从“零”起步。

图4 推广中心-推广界面示意图

理论的东西不多说，我们直接来看3个标杆案例：

【案例一】

店铺A，是一家拼多多已开店4年的老店，有自己的工厂生产线，经营女装多年，靠着敏锐的嗅觉和辛勤的努力，现在店铺累积的销量和粉丝数量均破了10万+。

我们采访店铺负责人时，一方面感受到他的奋斗激情，另一方面也体会到来自竞争的压力：“一款商品从上架开始有推爆的迹象，便会有商家来跟款竞争了，所以把握好上的每一款商品的周期非常重要！一般好一些的商品链接，能维持1.5-2个月左右，因此越早用推广把商品访客量和销量推起来，就能最大化获取回报！”

为了让大家有更明确的感知，我们分析了大致的推广方式，总结起来就是：靠推广持续“滚雪球”式的拉升曝光点击和销量。

先来看下店铺整体和推广的主要数据走势。

图5 【案例一】商品访客、订单、GMV趋势图

从我们看到明显伴随着广告点击访客量、广告订单量、广告GMV的提升，整体店铺的访客、订单、GMV呈现同样强势的增长趋势。推广助力可见一斑。

在推广方法上，这家店铺采取的是【场景oCPX】，利用低竞争红利+不错的创意/产品内功+有吸引力但仍有利润空间的价格+高位下探法出价，边起量边不断优化投放转化成本，最终获得高点击率高转化率高投产比。

图6 【案例一】场景推广数据

这里我们重点要介绍的就是【高位下探法】这种场景oCPX的价格操作方式，以及背后的原理。

从出价与实际成交花费，广告曝光与广告点击量、广告订单量与广告ROI（投入产出比）的3组趋势图中，我们可以看出一开始的出价和成交花费都比较高，但也在这个阶段获取了稳定而几何式增长的点击量，从而拉升了广告订单量；而中期开始随着出价的调整，实际成交花费有了明显的降低、ROI进一步优化，尽管出价调低，但并未实际对点击量和订单量带来负面影响。

这是因为靠着持续不断的积累，点击率/转化率/销量的累积持续拉升质量分。广告排名=出价X质量分，不单单是出价，在这个案例中，质量分的提升是成倍的，因此哪怕出价降低10%-20%左右，整体的排名还是处于不断的提升中，我们看到广告点击、花费、订单仍然在持续增长。

图7 【案例一】出价与实际成交花费 | 广告曝光与广告点击量 | 广告订单量与广告ROI趋势图

【案例二】

店铺B，从起步到顶点，只花了短短不到两周的时间，做到了所谓的原地快速起量。

我们同样分析了大致的推广方式，总结起来就是：靠广告“直升机”式启动商品销售。

先来看下店铺整体和推广的主要数据走势。

图8 【案例二】商品访客、订单、GMV趋势图

从中我们看到推广不但帮助整体访客、订单、GMV提升，同时还拉升了非推广的自然访客量、自然订单量和自然GMV（广告vs全部%逐渐下降）。

而这种原地快速起量是因为店铺使用了另一种推广方式【搜索】。

图9 【案例二】搜索推广数据

往下分析挖掘时，我们了解到这位商家是采用的【智能搜索】推广与【自定义搜索】推广双管齐下，搭配文章开头提到的类目搜索流量红利+不错的创意/产品内功+有吸引力但仍有利润空间的价格+几乎“贴地”飞行的点击成本，快速做到高转化率高投产比。

图10 【案例二】搜索智能推广数据

图11 【案例二】搜索自定义推广数据

搜索推广相对于【案例一】中的场景，其点击率通常会更高，这主要是由于两种模式的不同：搜索是等着用户主动找上来，然后把自己的商品展示出来；场景是找一些好位置，举起广告牌，让逛街的用户看到过来。

搜索做的好不好关键词的设置非常重要。新手建议大家在【推广计划】的推广方案里选择【智能推广】（案例中的商家也持续在用），系统自动推荐合适的关键词；如果是懂一些搜索的商家，可以选择【自定义】（案例中的商家也持续在用），手动设置添加/编辑关键词，以及精准匹配设置等，提高点击率。

从广告花费与点击成本，广告曝光与广告点击量、广告订单量与广告ROI（投入产出比）的3组趋势图中，我们可以看出这家店铺也同样不断在优化出价，原理跟【案例一】的高位下探法一样，在此就不多做赘述。

图12 【案例二】花费与点击成本 | 广告曝光与广告点击量 | 广告订单量与广告ROI趋势图

【案例三】

写到这里一定有商家朋友会问，怎么都是只做场景推广或者只做搜索推广的案例，没有两个都同时做且做的好的商家嘛？

接下来马上就奉上这一家。

店铺C, 同样是一家拼多多已开店4年的老店，有自己的工厂生产线，现在店铺累积的销量和粉丝数量均破了5万+。

店铺负责人接受我们采访时非常乐观，尽管他也提到“现在类目竞争越来越激烈”，但同样表示“像西装这样的子类目现在竞争还没那么大，有机会，可以搞”。再谈到如何选款式，他非常骄傲的告诉我们“没有参考其他平台，而是用自己的设计，直接上推广去测，如果测得效果好就加大力度”。

直接来看下店铺整体和推广的主要数据走势。

图13 【案例三】总订单数与广告贡献%趋势图

在广告强力输出下日销2000件+、广告贡献在20-30%，自然流量拉升明显。

这家店的搜索与场景齐头并进，搜索拉升点击转化、为场景在投产稳定中起量创造条件，同时搜索自身的表现也非常出色。

原理是：搜索的点击率和点击量会提升广告人群标签的精准度，作用于场景oCPX的模型学习，帮助oCPX在寻找潜在成交/询单/收藏的消费者过程中提升精确性，从而拉升整个场景oCPX的投放效果。

图14 【案例三】搜索花费与点击量 | 点击率与投产比趋势图

图15 【案例三】场景数据 | 花费与投产比趋势图

3. 直播

最后，还有也很有效的一种起量方式：直播。

开始做直播可能会觉得流量少，但坚持增加直播场次和时长、直播设置多优惠券、跟外部主播合作、提升直播内容丰富度等等操作来吸粉，再加上直播推广引流，是可以做到平均每场直播有1万以上的观看人次，通过直播带来的销量也将是可观的。

案例中的三家店铺都坚持每天直播，最长的店铺一天2-3班轮换，直播时长在13-15小时，听店主们反馈直播对主推款的销量带动还是非常明显的。

图16 多多直播操作界面示意图

【关键点总结】

以上就是所有今天要告诉大家的内容，这里再给大家做下总结：

第一，选好款，多找各平台上的热卖新款！推荐【机会商品一键发布】https://mms.pinduoduo.com/goods/goods_list/chance

第二，做好内功，主图轮播图、详情页、基础销量和评价一定要做好功课，可以尝试多多进宝和推广！

第三，多报资源活动，优选新衣馆、大促搜索池、领券中心、9块9、秒杀！

第四，大力做推广，用好智能搜索、自定义搜索和场景oCPX，快速拉升访客流量和销售量！

第五，坚持做直播，转化释放粉丝能量！

祝大家生意兴隆，抓住这波类目流量红利！

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