一、店铺介绍

1、店铺信息

流行女装产业带商家，店铺客单价在40元左右，主营商品为流行T恤、衬衫、连衣裙。2020年1月份加入了拼多多。

2、活动表现

小马所经营的店铺在4月14日、16日、18日连续参加了3场新品秒杀活动，30多款春夏新品1000多件库存全部销售一空，售罄率达到了96%，使得店铺新品迅速起量，成功进入到下一发展阶段。

3、核心数据

活动商品售罄率96%，活动结束后自然流量增长104%。

4、背景介绍

女装是网购中热度最高也最复杂的品类，流行趋势时刻都在变化，因此学会把握消费者的新需求成为商家共同面对的机遇与挑战。本期的主人公小马原准备在今年春夏两季，依托新品快速发展起来，却遇上疫情。店铺上新了不少，转化数据却一直不那么让人满意。

当店铺面对着基础流量差、新品销量低的困境时，小马并没有放弃，一直坚持积极使用【橱窗新品】工具。一边努力使用各种推广手段，争取新品销量破10单以获更多的流量曝光，另一边也积极参加的各种新品专享活动。

在4月中旬的【新品秒杀】活动中，小马经营的店铺1周内连上了3场秒杀， 30多款活动商品平均售罄率达到了96%，并且活动后店铺商品的搜索排位提高与个性化推荐权重增加明显，全店的日均自然访客量较活动前上升了104%。

下面就和大家分享该店通过【新品秒杀】成功“突破”的经验。

二、打爆新品历程

1、稳扎稳打，完成橱窗新品任务

首先要做到选好品。对于不同的商家而言，选品会根据店铺定位不同而有所侧重。但是对于平台来说，一款新的商品是否值得为其提供流量扶持，有一点是明确的，平台上没有同款的新衣服，并且店铺评分合格就可以比较容易获得额外流量加权，打上新品标。

小马凭借以往的电商经营经验，结合多多大学的【女装搜索趋势】课程，很好的把握住了上新的特点。店铺顺利上传了近百款春夏季新款T恤、连衣裙、女士衬衫等。并通过不断的测款，将其中的10款新品都升级为了橱窗新品，从而获得了更多的流量加权。

2、抓住机会，新品秒杀销量起飞

有了新品标商品后，小马店里的这批新品在同期对手中已经具备了一定竞争优势。但是想要快速起量，从而实现超越同行的目的，则需要一次爆发式的突破，【新品秒杀】活动就提供了这个机会。

【新品秒杀】是【橱窗新品】联合【限时秒杀】频道为女装新品专门打造的活动。不仅极大地降低了商家的报名门槛（有新品标商品的商家，0销量要求，免保证金，30件库存即可报名），而且提供的活动曝光位置也是全平台顶级的资源位，在【拼多多】APP首页第一个频道位。第一次看到活动邀约的时候，小马还只是抱着试试看的态度上了10款合计300件T恤，效果却让他为之咋舌——除了1款的售罄率只有93%，其余的9款全部在短短2小时内销售一空。

3、趁胜追击，三场活动稳定胜势

收获了第一场活动的喜人成绩后，小马继续报名了周四、周六的2场【新品秒杀】活动。除了延续积极上新品、报名新品秒杀经典操作，店铺也配合使用了很多其他工具，一起提升活动效果。

在秒杀活动前发送短信提醒老顾客提前关注；在秒杀开启时使用店铺直播，为活动再添一把力；对起量效果好的商品投入更多的营销费用、借助拼单返现等工具增强老客户的用户黏性……终于在一周后，店铺取得了喜人的销售表现，仅用3场活动就成为流行女装品类的黑马。

你还等什么？速戳下方链接报名【新品秒杀】

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