Hi~ 小伙伴们，大家好，我是教主，实力不允许低调！不装了，我摊牌了！

女装T恤为例 客单价15.9

现在日销1200单左右

夏清仓最终的【时间节点】

关键词：T恤女夏

2018年7月25日 阴历六月十三 大暑后的2天

2019年7月15日 阴历六月十三 23日是大暑 按照去年的节气大暑后的2天是 7月25日

也就是说在7月25日后的一周 一定要清完，否则就真的成为库存了

如何抢占夏末流量进行清仓 首先要考虑离清库存的剩余时间 今天是7月5日，离清完库存还有26天

其次我们要看当下店铺的付费流量和自然流量比例 昨日总访客22765

昨日付费流量 搜索推广 点击1632 场景推广 点击3065 付费点击总数 4697个 占比21%

昨日自然流量 总访客18068 占比 79% 根据以上情况，我们可以判定适合自己的清仓方法

依靠自然流量清仓，可以保证最大利润。

夏季商品如何和秋季产品衔接

秋季产品和冬季产品是有本质上的区别的，从款式到图片，到最实际的御寒功能

所以这里我讲夏季产品如何和秋季产品衔接，而不是和冬季产品衔接，冬季产品如果快速打造爆款，稍等给大家细细讲解

那么这个时候问题就来了，刚刚我有讲到可以停止付费流量，靠自然流量清仓获取最大化利润。这个就不行了！

秋上新最重要的【时间节点】

卫衣女

2018年8月22日 阴历 七月十二 立秋后的15天

2019年8月12日 阴历七月十二 立秋后的第4天 立秋后的第15天是 8月23日

也就是说我们秋冬新品上架要在8月23日的前一周完成，8月16日

【店铺和产品定位】

功能区分 销售款 利润款 延伸款 形象款

季节区分 旺季爆款 全年产品 补充产品

【秋季新品如何测款】

测款的重要性 运营之根源，俗话说一款定输赢就是这个道理。时间成本

选款前考虑的问题 利润 销售价定位 市场需求量 季节商品或是全年商品 其他平台爆款

初步定款 也就是目测初步选款，因为做一个产品，有很多款式，我们不可能有那么多时间都去测一遍，所以初步选款可以筛选掉一些，最终留5-10个款即可。

测款实操 将准备测的款式的图片准备好

1、首要考虑的就是转化率，因为毕竟还是要卖货的。

2、其次考虑点击率

3、收藏率

【秋季新品如何测图】

测图的核心目的：推广之根源，决定了你的花费多少，如果想节省推广费那就要好好的测图，马虎不得。举栗说明重要性！

产品假设有1W个曝光

点击率 1.5% 点击量1500个，转化率2%，成交30单。

点击率 2.5% 点击量2500个，转化率2%，成交50单。

点击率仅仅相差1%，同样的1W曝光量下，多成交20单（怎么获取曝光不是本节课内容，少来抬杠的，获取不到是你的事跟我有一毛钱关系。）

测图准备工作 点击率是影响流量最重要的因素之一，而主图是影响点击率最重要的因素。图片制作要素 主图尽量大，尽量清晰，具体规则上的要求，大家看一下后台即可。

测图实操流程 同样的，测图选择搜索推广或场景推广都可以，本人还是建议搜索推广，那么拿搜索推广来举例讲解测图的流程

一、将准备好的4张图片分别上传到商品图中制作高点击率主图要点1、拼接图（左右、上下、4宫格、9宫格）适合标品，小商品，服饰配件2、明星图（暂时可用）3、自拍图、买家秀4、有疑点细节图5、配备优惠和有卖点的文案适合非标品，服装类商品

二、建立搜索推广计划

三、创意标题和图片

四、添加关键词数量和步骤

五、测图数据要求

【定价】

巧妙的定价，使你在竞品种脱颖而出并且用户可以接受范围的前提下，保证利润。

定价之前我们有很多的问题要思考，逻辑思维要捋清。

首先确定一点就是不要卖低价商品，打消你们之前的想法，拼多多就是一个低价的平台，只有低价才会卖货，错、错、错！

其次，只有足够的利润才可以支撑你的推广费和活动价格。

实操解析：在选款的时候，价格和利润也是我们其中一项考虑的因素，对吧！

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