飞瓜会组织了第31期线上大咖分享会，飞瓜顾问“TiMi”结合自身操盘经验，分享2020抖音短视频的最新内容创作方向，30天如何通过直播间变现百万的玩法解析，以及7大案例解析如何用短视频给直播间引流！

我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！

2020抖音短视频

短平快内容创作方向

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热点追踪

目前直播作为最火爆的一个收益项目，大部分用户都参与到直播这个行业当中，但很多大品牌和小个体很难在直播中快速盈利，这是因为什么呢？

TiMi提到：“很多用户开展抖音直播，忽略了抖音最重要的属性，抖音全名叫「抖音短视频」”。

短视频做流量、内容、创意、信任链接直播，是变现就核心的方式。脱离了短视频流量入口，成为只关注直播，做直播基地，其实风险很高，TiMi说到。

将直播结合近期热点「地摊经济」，TiMi讲到：“一种是没有任何科技，一种是由高科技的载体去呈现，其实它们是一个很类似的业务形态，古代的直播就叫地摊，现代的地摊叫直播。”

那么短平快的内容是什么意思呢？TiMi解释：“短平快就是容易拍摄，简单上手，能紧扣当下热点”

例如地摊经济，能够结合地摊经济拍摄制作一些契合当下主题的视频，最近兴起很多【地摊小王子】【地摊小当家】等系列账号，都是围绕地摊这个新热点产生的，视频爆火之后就开始直播”。

为什么拍摄地摊经济日常与生活爆火之后，就能直接开始直播带货，因为地摊就是售卖商品，与直播带货是很融洽的形态。

TiMi提到：“观看地摊经济的用户，用户的心态是相对开放和轻松，愿意理解和了解账号”。

直播过程中，主播在摆地摊的场景开播，很多人为了猎奇就会进入直播间，慢慢的把直播间导向售卖衣服鞋子各种小商品，就可以直接纯粹变成高性价比卖货的账号。

TiMi强调：“有摆地摊经验的运营者，一定适合做直播，虽然这类型的短视频内容能力可能较弱，但是直播间能表现的很好，直播传递的依旧是优质内容，让粉丝加入粉丝团，发生更深度的链接。”

有一些账号短视频内容能力弱，但是直播IP属性很强，直播间的营销能力、链接能力、直播能力较高，也会形成这类主播的一种优势。

TiMi提到：“如果是线下门店，门店场景如何结合直播？由于特殊原因线下流量发生很大的变化，直播流量更加蓬勃，实体店自有店铺流量+直播场景的变现，双管齐下，再加上私域流量沉淀，是一个非常好的形态”。

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短平快内容

TiMi又提到：那么如何用短平快的方式启动短视频内容呢？如何用快速的方式做短视频内容模型，把流量导入直播间？

抖音一开始是个音乐分享APP，但没想到后来能够转型成短视频，到目前演变成直播。

但是抖音的第一属性还是音乐，有抖音音乐占了非常重要的权重，热门音乐非常容易形成共鸣，加大视频曝光。

抖音第二属性就是短视频，2018年7秒短视频盛行是，主要生产内容创意，就奠定了如今的抖音形式。

前两个属性奠定了抖音的DNA，TiMi强调：“将内容和音乐融合在一起的独特的形态，音乐和短内容结合，成就了如今抖音叱咤风云”。

直播就是抖音第三属性，目前整个直播还是以变现为主。但短视频和直播作为相辅相成的环节，短视频高大上直播间却没有内容，就会导致直播间转化、人气等不足。

TiMi强调：“流量最主要还是从短视频而来，要先从音乐与短内容结合场景，这样才能给直播间引流。”

TiMi提到：“今年下半年与明年上半年可能会有一种新形态出现，有内容有才华有直播感强的主播”。

这类型的主播可以靠直播聚集粉丝，聚集自有的势能，这一部分必须要有很强大的内容输出和镜头感，久而久之会培养属于他们自身的魅力。

这类型的主播是明星做不到，企业家没有的，企业家和明星直播目的很明确，一分努力需要十分回报。

因此机会就给到了这些每天能在直播间播五到八小时的人，他们热衷做直播这件事，这些人才有可能成为未来的“直播王者”。

当下的总裁直播，明星直播以及罗永浩、董明珠等都是阶段性，最终还是要回归到内容和音乐上。

很明显在2019年下半年的短视频内容形态里，最流行的就是霸道总裁、正能量关爱员工、关爱环卫工人、关爱外卖小哥等。

细心的用户可以发现去年主推的内容剧情，到今年的上半年就消失了，甚至抖音短视频里制作泛娱乐的内容，也减少很多。

2019年是抖音短视频的一个升级，从有趣搞笑升级成有意义价值，慢慢回归之前的内容创作。

TiMi以【纯情阿伟】为例说到：“深情的阿伟短视频每次都会看三遍，视频内容像极了刚上大学、刚毕业、刚工作的状态”。

深情的阿伟将用户的情感放大，害羞腼腆有原则，又有一些小心思将这些情感展现出来，他的爆火也是当下泛娱乐的一个方向。

TiMi指出，这样的视频也有弊端，视频两分钟不够短平快。

短平快的视频内容以【刀小刀】账号为例，刀小刀在一个7~11秒视频快速变装，之后涨粉破千万，马上就直播PK利用打赏赚取收益，目前刀小刀直播带货也在招商。

下载抖音视频结尾的slogan从“记录美好生活”变成了“发现更多有趣创作者”，也证实了抖音在更加注重内容创作。

变现的黄金三角

TiMi提到:“在疫情来临前，变现有一种说法叫变现黄金三角，分别是海推、流量河、创意永动机”。

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海推

海推就是海量推广，用信息流，Dou+等方式快速把流量聚拢到直播间，海量推广成为当下的主流的形态，基本爆火的直播间都有大批量的推。

以最近爆火的朱瓜瓜与老板一哥为例：账号与品牌方合作，一周一次专场，从下午两三点直播到凌晨，最后成交的业绩肯定是非常高，品牌方成就了网红，网红成就品牌方。

那么他们的流量具体来自哪里呢？这些账号在开播前，就陆续发布20多条预热短视频，并且在直播过程中每个半小时直接现场更新一条，拍摄直播现场的场景。

直播前几天低频预告，直播当天高频预告，直播结束后把不优质的内容隐藏或删除处理。

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创意永动机

在每一平台都有免费流量与付费流量，早期的免费流量到后期付费流量，当我们能够完善免费流量，那么一定是短视频内容有创意内容足够优质。

优质的短视频流量是源源不断，对于中低部用户，没办法做到像头部账号，一场直播五万人三万人，但我们能做好的就是将直播间从0人气做到百人千人。

TiMi以自身实操的账号为例：用户在广州做汽车配件，2018年TiMi辅助拍摄视频，视频突破600万播放量，视频爆火之后月入超过3万，如今竟月入20万！大部分收入都来自短视频。

因此创意永动机的含义就是，短视频内容足够优质，创意想法精彩，通过短视频而来的流量是永恒不断的。

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流量河

通过优质的短视频获取流量，短视频会源源不断吸引新流量进入，不断的冲刷流动，你的流量河流就形成了。而直播可以让短视频与私域变现的两种场景合二为一。

流量池是死的，流量是活的，灵活运用流量河可以创造无数可能，TiMi强调：“短内容是短视频平台最内核的属性”。

30天通过直播变现百万

TiMi举一位朋友的抖音账号为例，账号为女装服饰定位。

第一阶段拍摄2018年爆火的“民国旗袍”“港风”视频内容，效果一般；第二阶段在快手试水，到达了8万左右的粉丝；第三阶段在抖音上拍摄搭配衣服的视频内容账号，粉丝有9万。

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