在业余赚钱、弯道超车的同时，结交一堆志同道合的朋友们。

作者 |王校长1995

本篇文章仅为个人想法~

今天哔哔的可能要多一点，欢迎有想法的年轻人一同交流。

接回上篇推文，关于主播的“坑”，又想到了一个点。

每个短视频平台都需要新增流量，最好的方法是找自带流量的人入驻，如罗永浩抖音带货，淘宝找300名明星做618活动带货。

需要的是有流量又缺流量变现的ip，你既没流量，又别提变现了，你说平台扶你还是扶他们。

如果说扶持你，那我就真服你了。

那你直接虎躯一震，菊花一紧，那我他丫的做MCN机构，

去收割傻白甜的主播，他不香吗？

MCN机构里有一行业数据：成熟主播的转化率普遍不超过5%，

属于好主播、有能力的人，且能坚持的人少之又少。

最多坚持一年，坚持能力差的人的可能就那么三两天，都想着躺着赚钱。

所以mcn找好主播成了一大难题，假设你能找到好主播，先大体算笔账：

假设一场直播30个坑位，每个坑位费900元，再加上20%佣金（假设每个坑位平均销量400元，毕竟小主播，MCN抽80元佣金），一个主播一场直播大约能带来14000元左右的利润。

100个小主播就是270万元的盘子，但是呢，

你得给帮找货的代理发提成，一个坑位提成500元， 再给主播底薪与佣金，遇上能赚钱的主播，还得上高端配置，整个小助理，买手，化妆师，灯光师等，更别提房租、水电等硬性支出了。

跟做过直播的几位朋友沟通过，做mcn搞直播带货反而不赚钱。

最赚钱的反而是做直播培训，培训中不错的学员再收为己用。

还有不良心的，拿着暴富的噱头，去做培训“割韭菜”。

看过一个视频，有人微型调查过国内300~400家mcn的机构，截止至2020年3月，近200家的mcn机构面临或者已经倒闭，比例超过50%。

那我家里有货（矿），我自当商家，让主播出货不就完事了么？

但是商家遇见的坑就更多了，如果只跟主播谈佣金，根本没人搭理你。

为何叫坑位费，付完你的产品才有资格进入直播间。

坑位费从几百到几十万不等，如还是拿老罗来说，坑位费60万，李佳琦23~42万，而像是虚拟偶像洛天依淘宝直播的坑位费更是高达90万。

至于卖不卖的出去，大部分是不兜底的。

但是你或许还是会自信满满，你不是带货女王嘛，哥信你。

但是大家也或多或少的听见过，找人刷赞、刷人气、刷粉丝，买手刷销量等，

至于比如说抖音为什么不管呢，不是不管，是只管一部分，多了就不多说了，说多了不好。

佣金是按照当天直播的销售额给钱（比如说销售额的20%），后面退货就不管了，这都是行里的规矩，你不想这么办，也得这么办。

就是这个规矩造就了一堆小主播去“割”商家的韭菜，找了一批人刷了销量，再退货，可谓是“白手嫖牌面”。

当然了，不管是大主播亦或是小主播带货，粉丝冲动消费后退货，也是很正常的一件事。据说薇娅的退货率也曾高达60%。

再从商家利润的角度考虑，佣金是价格的20%，并非实际商品利润的20%。

低价、坑位费、佣金等这么倒腾下来，正规商品的商家还能赚钱吗？（暴利三无产品除外，上不了排面）

除了那些不差钱，只在意广告效果的大牌商家，

谁能做这种赔本赚吆喝的事呢？

还有骚操作，有小部分说不要坑位费 ，承诺一定时间内兜底销售额的mcn机构，但是需要同等销售额的保证金，完成销售额拿提成，完不成全额退款。

并签订了保底协议，实则并不给商家正儿八经的去卖货，拿了保证金去玩投资，到期退还本金，真是“空手套白狼”。

说到最后再谈消费者，目前整个直播行业还处于无监管的状态。

很多主播为了销量，会用一些夸张的词汇来煽动消费者。

比如前段时间李小璐卖的119元的面霜，宣传是加入了1克拉的钻石；网红穆雅斓号称自己推荐的产品，获得了“诺贝尔化妆学奖”...

据中国消费者协会调查，近4成的消费者在直播购物中遭遇了消费问题。

当然了，确实是有很多大主播，推荐的商品确实靠谱又便宜~

尽量不要去看小主播的带货，也并非一杆子打死，这里就不展开讲了。

写在最后，直播带货，到底是谁赚钱了？

答案是：大主播及其背后的资本。

别光看到李佳琦上海的大房子，那只是小头。背后资本靠此收割股民的韭菜，那甚至是要超乎你我的想象了，简直又快又狠。

现在A股上有44家上市的公司宣称和“网红”、“直播带货”...有关，你品，你别品了。

讲了这么多坑，王校长自己感觉还是“红利期”已过，“马太效应”已经形成。

一旦有人看到直播带货赚钱，就有无数人涌进来，这时竞争加剧，红利就会拉平，导致很多搞直播带货的人，再也不能“随便卖点就赚钱了”。

就会有“护城河”的存在，主播的粉丝多了，就会吸引更多的品牌商，商品的折扣也会更多，粉丝便更愿意购买，也就会吸引了更多的关注。

一旦这个效应达到了网络效应的临界点后，就形成了“护城河”，红利也就守住了。

大部分人还是没有达到这个临界点的，你拿什么来突破别人的这道“护城河”呢？

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