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人人都在投身短视频直播,未来是大势所趋还是短暂风口?
公众号:新榜有货 作者:新榜编辑部 2020-08-01 13:35越来越多的行业开始投身短视频直播的浪潮。很多人认定短视频直播为未来大势所趋,但也有部分人认为它只是昙花一现的风口。
短视频直播平台大红大紫
6月1日儿童节当天,快手正式官宣了周杰伦入驻的消息。不到一周的时间,周杰伦的快手粉丝就已经超过千万。
截至目前,“周同学”快手账号总计发布7条短视频,累计近4.5亿的播放量。“全网唯一,只在快手”,作为20年来周杰伦入驻的第一个中文社交平台,快手正在逐渐改变大家对于自身“土味”的标签。
周杰伦快手账号
而通过抖音短视频国际版“TikTok”在海外高歌猛进的同时,抖音在直播电商领域也在不断加码投入。
随着罗永浩首秀带货破亿之后,在“后罗永浩时代”,抖音直播的逻辑也正在由主流秀场直播,慢慢向电商直播跃进。
比如陈赫直播带货的首秀,交易额就超过8300万元,累计观看人数超过5000万。随着抖音直播破圈,带来的红利也吸引着更多企业、MCN达人与商家满怀热情积极参与。
作为互联网时代下的产品形态,短视频与直播的诞生已有一段时日;而作为特定的内容载体,短视频与直播在内容时长和交互方式上也存在些许区别。但直到近两年,短视频与直播才真正开始碰撞出商业的火花。
已经很难说清是直播带火了短视频,还是短视频带火了直播,但能够确定的是,短视频与直播的有机结合,让越来越多行业中的企业与个人开始投身于短视频直播领域,并且不断有行业的成功案例涌现。短视频直播,是真的越来越火了。
为什么各个行业都在投身短视频直播
要回答这个问题,我们需要回到商业的基本逻辑——需求和效率——获取并理解客户的需求,并以最高的效率满足需求,获得商业价值。
站在互联网的语境下,需求和效率即对应流量的获取与流量的变现,这也是互联网商业的核心所在。在互联网下半场,流量获取成本居高不下,变现效率普遍偏低,无论是企业还是个人都面临困境。
而以抖音、快手为代表的短视频平台,作为一种新兴的流量入口,可以让用户在碎片化的时间随时随地观看视频,企业与个人也可以在视频中打造人设,进行产品的种草,这极大地降低了流量的获取成本;然后,通过主播真人实时互动与产品讲解,企业与个人可以直接进行转化,或间接将用户导入私域流量进行成交,转化效率也大大提高。
可以这么说,短视频与直播有机结合在一起,形成了一个新的商业闭环,也带动了各行各业的发展与增长。
以服装行业为例,站在一个服装店主的角度,你会发现生意越来越不好做:本土服装市场不断受到外来品牌的强势挤压;做线上电商,流量成本也是居高不下,线下店面的客流也在不断减少。
但从另外一个角度来看,机遇与挑战并存,也有很多店家(如抖音上@温州女鞋、快手上@徐小米)通过拍摄与穿衣相关的短视频进行种草和涨粉,不断获取流量;然后充分利用直播平台试穿展示,通过直播卖货,在销量上不断有新的突破。
94年快手主播徐小米,单场直播销售1200W
而作为与国人出行生活密切相关的汽车行业,经历了疫情的变故,行业发展也是雪上加霜。尽管无法在短视频直播平台直接卖车,还是有很多车企与汽车经销人员开始抓住了短视频直播的红利,他们通过拍摄汽车有关的短视频建立专业度与客户的信任感,而后通过直播维系粉丝粘性,并将潜在客户导入自己的私域流量,最后进行成交。相比于传统销售模式来说,通过短视频直播的方式更容易建立信任,也能带来更高的复购和转介绍。
此外,还有很多行业,无论是提供实体产品还是虚拟产品,无论是否允许在平台上进行直播卖货,都开始投身入短视频直播这样的一个大趋势中。行业之中不乏一些大型企业,但更多的,仍然是中小企业,以及一个个独立的商业个体。相对于互联网技术来说,短视频直播提供了一个更为普惠的参与方式,辐射到一个个企业与个体,让他们参与到整个趋势的红利之中,让市场活力被彻底激发,进而带动各行各业的增长。
所以,短视频直播绝对不是一个特定环境下昙花一现的风口;甚至放眼长期来看,短视频直播极有可能像当初互联网那样,成为商业必备的基础设施,也将是每一个商业环境下的个体所需要了解并掌握的基础工具。
短视频直播线上训练营
此前,新榜学院制作过多门与短视频、直播带货有关线上课程,也曾深入各个行业提供短视频直播有关的企业内训,均收到了很好的反馈。
在这个过程中,我们深刻体会到短视频直播在各行各业井喷的需求,需求不仅仅存在于B端企业培训,也广泛分布于各行业的C端用户;同时我们也感受到,作为学员,如果只是吸收理论知识而不加实践,学习效果会大打折扣。
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