直播集合了网络化、视觉化、可交互三大特点，是连接目标群体有效且流行的方式。营销的目的是挖掘直播的价值，从而实现自己的利益诉求。直播营销从准备到实施大致可细化为下述九个步骤。

1.直播立项

直播需要一定的技术基础，需要人员、设备，这对于直播方都是前期的投入，因此，评估直播营销是否有可行性，完成立项准备是有必要的。

2.明确直播定位

了解市场，确定直播的定位，需要了解自己的产品状况、直播平台的特点、消费者的信息需求等等信息，找准直播的立足点。

3.挑选直播平台

直播平台很多，流量大的有映客、花椒、斗鱼等等，还有日新月异不断涌现的新平台，选择好的、适合自己产品的平台是很关键的一步。

4.分析直播用户

锁定用户群，迎合用户的潜在需求，从用户的角度出发，为后续直播形式、内容的选择作理论支撑。

5.设定直播场景

课堂、生产线、销售端等都可以作为直播的场景，由于直播有即时性，提前计划好直播的场景和拍摄方式，做好必要的准备工作。

6.设计直播形式

是单一镜头直播、多机位直播还是多直播间联动？直播的形式提前设计好，用到的人员、设备等提前准备，为直播开始保驾护航。

7.填充直播内容

完成直播台本的写作，包括直播时用到的文稿、主播等人的运动轨迹、出镜各种事物的调度，都提前准备好，注意要贴合直播的主题、产品特性、用户的需求。

8.宣传推广

完成了以上直播的前期工作，另一方面很重要的就是将直播的消息传播出去，推广、粉丝维护、活动策划都可以将直播的时间频道传达给用户。

9.获取直播变现

无论是通过直播促成交易，还是获得客户完成引流，变现都是实现直播价值的关键一步，畅通变现通道、给用户积极暗示等，有利于变现的达成。

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