魔鬼李佳琦掉队，终于不行了？

最近，一篇名为《李佳琦，掉队了》的文章被疯狂转载于各大平台。一夜之间，似乎所有人都开始赶趟的唱衰“口红一哥”李佳琦。

总之，浏览完整篇文章后，我们大致可以得出作者之所以说李佳琦“不行了”的证据如下：

数据不行，连续几次大型直播都比薇娅差一截；卖的东西货不对版，蛋黄酥克数不对；粉丝群体狭窄，只卖口红这类美妆产品，选品限制太大；

等等理由都构成了“李佳琦”不行的证据，甚至于通过这篇文章有人还延伸出了一个结论：李佳琦的下坡是直播也“不行了”的先兆。

看得大喵忍不住想问一句：你这是哪里得来的数据？谁跟你说李佳琦不行，直播不行的？趁此机会，大喵也就着这篇文章来和大家分享下自己的观点。

1

Q:

直播真的不行了？

A:

NO，它很行！

行不行，先上数据：

1

6 月 6 日，华少在快手带货首秀1. 74 亿；5 月 14 日，刘涛淘宝带货首秀1. 48 亿；4 月 1 日，罗永浩带货首秀1. 1 亿......

2

4月1日，快手大主播辛巴的女徒弟蛋蛋单场带货，最终战报披露成绩是4.8亿元；另一位女徒弟时大漂亮在4月18日的首秀中，最终战绩是5.2亿+。

所以“直播不行”这种说法，是绝对错误的。

其实这两个月，上至格力董明珠、百度李彦宏、网易丁磊、央视主持人群体，下至平民老百姓，大家都在做直播。2020年最火、发展最迅速的行业，非直播莫属。

“直播带货”互动性更高、亲和力更强。最为关键的是，它是一种“端到端”的购物，厂家、品牌方直接到消费者，省去了一切不必要的中间渠道，让商品和消费者对接。

所以直播带货的特性，决定了直播还会再继续“火”。

2

Q:

直播很火，那为什么我卖不出去？

A:

这问题的答案，就像“你很好，但咱俩不适合”一样扯。

其实这半年时间里，很多品牌方、厂家和代理应该都做过直播了。但为什么有些人能卖几千万，有些人就卖不出去货呢？

这让大喵想到一个活生生的例子：刘晓庆。

上个月的29号，刘晓庆在某平台直播带货玉石翡翠，结果毫无意外的翻车了。不是说“货”不好，也不是直播不行，而是大家要明白什么样的东西才能做直播带货。

你有没有想过你直播带货的效果不佳，很可能是选品选错了。

“直播带货”带的基本都是标准化的产品，很少有主播（几乎没有）会去带个性化的产品。原因就在于，我们很容易判断标准化产品到底是一个什么样的质量和条件，比如一件衣服，我从它穿上身的效果，是不是显瘦、会不会显老、能不能显白......就能判断它是不是适合我，而且也比较容易维权，所以标准化产品是直播带货的主流。

其次，品控。举个例子，美妆、食品是很容易实现品控的，但营养品、保健品却不能。

我们好多商家选什么不好，偏偏选择了要长时间食用且变化因素较大的保健品、营养品作为直播带货的突破口。

你第一次做直播，就带如此需要“信任感”加持的产品，真的好吗？要知道一个人的身体健康状况是由很多因素决定的，当一款产品在效果展现过程中的变数过多时，它就超过了品控的范围，也会让品控变得茫然。在这样的情况下，你怎么可能让消费者和市场为这款产品买单？

所以有时候卖不了货，也不是直播不行，只是你的产品当下真的不合适屏幕前的消费者。

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Q:

那直播带货未来的走向是怎样的？

A:

可以看看李佳琦和薇娅的答案。

在前不久的央视带货节目中，李佳琦和薇娅表达了一个共同观点：直播电商已经不是比拼低价的时代了。

在过去半年，直播行业一个最基本的底层逻辑是“低价”，几乎所有直播主打的卖点都是“全网最低价”。但“全网最低价”背后，所付出的就是商品、品牌方的无限让利，这终归不是长久之计。

所以作为当前直播界一哥、一姐的两位大佬看得很清楚：今天的直播已经和过去不一样了，相比卖货，目前对商家而言，直播更像是一种品牌营销投入。我们不再只是简单地强调价格，我们希望传递的信息更多。

甚至于李佳琦还说，他最终可能会回到线下。通过线上线下结合的模式，给到消费者体验和服务感。

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