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李佳琦直播带货有什么促销套路?分享八条套路
公众号:播商小助手 作者:点击蓝字关注→ 2020-06-20 15:46今日主题:
李佳琦8条直播带货促销套路
众所周知,李佳琦可谓是直播界的“扛把子”,最常被提及的战绩是5分钟卖出1.4万多只口红。双十一直播大战,近10万主播“口舌交锋”中,薇娅第一,李佳琦第二。这次双十一预售,芝华仕头等舱沙发通过李佳琦、薇娅带货,开场15分钟破亿,当天斩获沙发类目销售第一的战绩。
外行看热闹,内行看门道。李佳琦强大的带货背后,到底有什么魔力,值得我们家居、建材与装饰行业的销售学习?
1、口头禅使用。“oh my god”“买它”是李佳琦常说的话,这些词可以营造氛围,制造购买的紧迫感。不过,针对家居、建材与装饰行业这类用词并非合适,需要根据购买对象,量身定制口头用语。
2、直播时间的选择。每次直播多在3-6小时,时间比较长,可以有充分的时间展示产品,吸引足够多的人进入直播间。全程快语速,音量大、音调高,保持激情慢慢的亢奋状态。
3、不断重复、强调直播价格优势。强势突出免费赠送、X折等重点词,比较差价,让用户感受到立马下单的必要。价格是“杀伤力”极强的工具,家居类产品亦是如此,满赠送、X折、免费赠送、大礼等,清晰易懂、简单明了、让用户一目了然的必要。
4、打消用户对产品的顾虑。比如“这款产品旗舰店已经销售2万份”,甚至会借助“自助款”为产品做担保,自己掏钱下单购买。对于用户而言,只有打消他们的顾虑,生意才能做下去。泛家居行业从业者可以通过荣誉证书进行背书,不过荣誉证书比较适合在线下场景,直播还是多提一些成功案例,会感同身受。
5、引导与控制销售节奏,控制上架的产品数量。需要向用户时时更新补货信息和购买链接,一款产品分批上架,抢完再补货,并随时播报库存,比如“最后XX套”“卖完了”,一环扣一环,制造紧张氛围。
6、给出专业的消费意见,取得用户信任。善于带货的主播除了圈粉能力强,还有一项最强的技能是他们专业知识扎实,可以给出有价值的意见。如今很多家居短视频,主播都会给出不错的搭配建议,或者很有说服力的测评。
7、多多与用户互动。像聊天一样,积极与用户互动,如“谢谢你们的支持”,随时对用户的评论做出回应。
8、不让用户盲目购买产品。李佳琦在直播中会告诉用户,这款产品适合哪些群体,同时强调这款产品不需要买太多,给人感觉可信。同理在家居中,要对不同款式做出分析和搭配,比如A款适合什么风格、什么人群、营造什么氛围;B款适合什么风格、什么人群、营造什么氛围,帮助用户做出针对性挑选。
套路千千万,方法论无外乎信心与创新。信心很重要,只有信心十足,才能有后面的成果;其次,不断创新,寻找爆点。
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