影响点击率的直接因素是主图，此外，就是产品的选词了。

影响转化率的因素有价格、图片、产品信息等等。

那么下面我们一起来交流一下关于影响产品的点击率与转化率的问题

点击率的影响因素

1）选词对点击率的影响

词的布局可以分为2个方向。一个方向是PPC (点击付费）极高。这种情况，得综合考虑产品的性价比。

另一个方向是比较简单的直接的，就是去采集竞品的引流词和成交转化词拿来用，作为自己产品的关键词。

关于词，我们要注意一下就是PPC，展现量，转化率，竞争度，还有就是自我分辨词的能力，毕竟大盘给的数据是大数据。细致到你的单品来说，需要建立在你了解产品的基础上。我们筛选和自身产品匹配度高的词，最终结果也就是为了提高转化。词是获得展现、点击率的开始，转化是结果。

2）主图对点击率的影响

一般来说，产品的主体/细节的拍摄技术会占影响点击率很大的因素。所以产品的图片前期大部分投入在拍摄，修图，测图测款上面。我们通过图片传达自己产品的信息给客户，所以这一块必须做好的。

A

原图本身的质感

质感就是如：食品要拍得有食欲，水果要拍得新鲜汁水饱满，床垫要拍德感觉睡上去舒服。这些就是质感，说起来是比较抽象的东西。拍到好的原图，这个就牵扯到专业的摄影问题了，怎样的摆法，从布景，打光，角度，取景，修片等等。

B

图片上文案的提炼

第一，要先去采集分析顾客的需求，看顾客最大的顾虑或者需求是什么。

第二，文字不宜太多，要够大，够清晰。促销的优惠的明列表出等。手机里浏览，一晃即过，争取在1秒内让顾客明确你所想要表达的，而又是顾客注重的。

C

图片的颜色的运用

很多图，你看起来不那么高大上，但是点击率就是非常好，用的颜色挺扎眼的，但是很显眼。

惯用对比色。一般就是红配绿，紫配黄，蓝配橙等。背景也是，可以采用大块面的背景对比，来突出你的图片。

以下是图片汇总：

转化率的影响因素

1）价格对转化率的影响

价格会直接影响一款产品的转化率的。这个定价多少合适，并不是根据你的成本来的，虽说我们要保证至少30%的毛利才有玩头。但是，有个市场需求价格在那里。别人卖50元赚对半，是产品优势。你保证毛利要定价80元。那肯定是没有竞争优势的。

2）详情页中展示的内容对转化率的影响

A

产品信息的五张主图

五张主图，第一张是影响点击率的，吸引客户进来。第五张一般是白底。剩下三张怎么用呢。第二至第四张就是让客户产生兴趣的，里面具体是包含产品的卖点提炼，活动赠品，资质什么的。具体情况，具体操作。

B

详情页信息的丰富

一个能吸引客人留下来继续往下看的详情页才是好的详情页，这样也有效避免跳失率增高。借鉴同行优秀的做法，丰富里面的内容，展示客户想看到的一面。

C

产品获得的基础评价与销量

客户对产品的评价、销量对其他客人也是可以看到的，理论上，销量越高的，评价越多越好的，对顾客的从众心理越强。做基础的效率，这个真的就是拼资源的问题了。

D

一个优秀的客服

好的客服可以让店铺的询单转化率保持一定的高度

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