一个有内容的店铺就相当于一个美女，我们把一个有内涵的店铺想象成一个人，那么他的大脑应该就对应的是“创造性”，这也是与其他内容形成差异化的根源，店招就是他的头发，眼睛就是她的标题，主图就相当于这个美女的脸，嘴巴就相当于客服，脖子就是价格，和买家保障，详情页就是这个美女的内涵，心脏就是公司的实力。古代的美女也非常的多，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，那又要做到一个好看的，又要有趣有内涵，那就是要我们用心去打造，去修炼一个有内涵的店铺。

我们来对比一下同一个类目，两个不同的做法出现的效果是不一样的。一个有内涵的店铺，它的交易金额是5A，年销售额突破千万元，

无论从店招到详情页整体形象，都以丰富的内容表现形式，用合理的案例和图表，图文并茂，把最美的一面呈现出来，这一个店铺犹如古代的杨贵妃，呈现在我们的面前，又有知识又有内涵，又有形象，有美感。

而这一个店铺他只是粗糙，把主图图片拍上去而已，没有表达中心的思想，也没有卖点，标题也是没有标准的格式，

无论是从店招到详情页都是应付式的任务在做的，这一个就相当于凤姐，

无论你举多久的牌，说多少的“群主，我爱你！”你觉得有内涵、有文化、有素质的人会去选凤姐吗？

我们要如何做一个有内涵的店铺呢？又要如何操作？主要要从视觉化营销+内容化营销来展开，我们第一展现在顾客面前的就是产品、+图片+价格+文案+卖店+营销。

如何操作？数据分析，利用问卷调查和电话回访，做好我们客户群体的分析。

产品定位我们要定位好，我们的客户，定位好我们的产品，了解客户的心智模式，定位好客户和产品，就可以装修店铺了。

店铺装修一家店铺，必须要有一个好的店招，好的店招就相当于好的门面，高端大气的轮播图就相当于豪华的装修。

选关键词。一款好的产品，还得配上一个正确的关键词。找关键词的方法有很多，的阿里巴巴下拉框，生意叁谋、网销宝、阿里指数、站长工具、爱站等，不同的工具有不同的展示，我们不能把里面的词全部用上，只能去选择一些适合我们的产品。

选择关键词，你要知道客户的搜索情况，知道客户一般都是怎么查找产品的，选热门关键词，不选冷门关键词一般是1~2个关键词。

写标题：标题写起来就是小菜一碟了，一条好产的标题信息等于属性+优点+形容词+诱惑词+产品名称关键词。标题要清楚，完整，形象简洁，关键词要借助买家习惯，标题的关键词切记罗列堆砌，不要使用特殊符号，注意过滤敏感词，合理搭配，尽量写满30个字。

主图的意义：客户在进入店铺之前首先看到的就是主图，如果主图做的不美观，根本就吸引不了客户的眼球，那么客户就不会到我们的店铺里来。

（1）凸显自己的产品，尽量让阿里巴巴显示只有一家店铺在销售此款，这样客户会认为你这款产品在阿里巴巴是独一无二的。（2）提高自己店铺的辨识度，提高客户的认知水平需从小事慢慢做起。（3）提高点击率，在排名靠前的情况下，利用突出的主图吸引客户去点击你的产品。（4）展现产品的品质，因为网络购物客户看不到实物，只能通过图片来看品质，要是图片看起来差，就算东西再好，客户也不会想点击。

好的详情页，有了好的标题也有好的详情页，好的详情页可以让客户下单，顺利的促成订单，要做好产品的关联图文并茂选出产品的特点，产品的优势，我们的特色，我们的优惠等等。好的详情页是表达你这款产品能给客户带来什么价值？能给他什么样的体验，过什么样的生活？

可在详情页中使用FABE法具体逻辑关系为：我这个产品有某某特点，这个特点会带来什么优势，产生什么利益，我们有事实和证明。F是特点：包括款式、外观、材质、工艺、生产期等。A是优势：包括功效、功能、作用、其他优点。B是利益：给买家带来的好处与收益、价值。E是佐证：产品特点、优势或买家好处的证明，由客户见证、成功案例、资质证书，企业能力等。 如果是定制类商家，应该在详情页中说明定制的流程，这样方便客户查询自己所处的路径。

1、标杆法： 行业标杆很容易让人记住，且容易进入人的心智。说到凉茶大家会想到加多宝、王老吉、和其正，可是第4位是什么牌，大家能记得住吗？是不是没有其他的牌，并不是，只是前三位法则占据了客户的心智，所以我们一定要想办法成为行业的标杆，如果公司没办法做到行业的标杆前3，至少也要前10或前50，如果没有，那就可以利用单品去打造标杆，做镇店之宝。

2、氛围法 为什么氛围很重要？在电商里是这样，我们搜索框首页输入关键词，会发现很多人会看到这个符合我的要求的宝贝销量到底有多少。如果销量好、价格合适就选择它；如果价格不合适，或许看他的销量也少也会考虑，所以我们要想办法做在线交易，也可以在详情页中利用快递单说明产品销量好，在详情页里利用快递单说明产品销量好。

3、视频展示法： 这个方法特别有效，特别是现在大家都喜欢看视频，所以视频展示法是最快捷方便的方式，不过视频分几种，一种是产品展示的视频，一种是客户见证的视频，还有一种是工厂规模的视频。

如果是产品展示的视频，在视频中一定要展示产品的与众不同，比如卖抄网干的就可以突出承重的方面，放上几十斤重的鱼，或者是20瓶矿泉水。

客户见证的视频，就要展示几大要点，比如表情、眼神、音乐、背景、口语及客户的身份、客户的痛点、哪里知道产品的渠道、用产品之前的担忧或者抗拒，使用过程中用什么经验、使用之后的结果、表示感谢之语。

展现工厂规模或者是产品功能类视频，就要展示工厂实力，包括车间及人员设备等。产品功能包括产品能解决什么样问题等。

4、认证法 全国十大某某品牌，或者行业协会颁发的xx证件奖状，以及中国或者世界认可的某某证书，比如SGS检测证书，、欧盟XX认证的证书等。

5、媒体见证法可以是电视媒体、报纸媒体等，特别是大家熟知的媒体，这样 更具说服力。比如央视CCTV媒体、省级卫视、新浪、网易、搜狐、凤凰网等。有人说，地方台是否可以呢？如果是地方的电视台媒体或者是报纸类型的媒体也是一样的可以，因为公信力在那里，人们的信任度会相应的增强。

6、对比法 没有对比就没有伤害，做电商也是一样，客户进店店铺就是希望找到想要的产品，有对比才能突出自己和别人的差别，这个对比工艺可以是工艺、包装、快递、工厂规模等。

7、无忧退货法不下单可能有几个担忧：一是产品质量问题到底怎么样？二是服务到底怎么样？三是如果有问题需要退货是否可以解决？无条件退还货问题，毕竟是网购，没有见过面，所以信任度没有见面的高，谁能解决退换货的信任度问题，成交相对来说简单一些。

8、价格法 价格法也要根据市场顾客受欢迎的价格，价格不能太高，也不能太低，价格可以参考阿里指数的价格指数，也可以参考首页搜索框，梯形的价格叁考。价格要根据你这款产品的工艺质量，市场行情来定。

推广一款好的产品，不应该只局限在一个平台上，要让更多的人看到用到做推广。

由此可见，目前内容运营在变现上，与简单粗暴的卖货活动相比还是稍逊一筹。但是在扩展渠道、树立品牌、提升销量等综合收益上，却能发挥最大的商业价值。在内容应用中，个性感强、创新能力强、科技感强，或者讲情怀的那种形式会走得更长远。

视觉体验精细化，竖版视频的画质精美，风格突出，有很强的电影，可能会带给用户美的视觉享受。

总而言之，只有把握好定位、调性、数据、品牌、人才等多方面，才能打赢内容运营的攻坚战，才能掌握未来互联网领域的话语权，才能把店铺打造成有内涵的美女，去招揽更多的顾客去把美女嫁出去……

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