大家好，又到了新的文章分享时间，店铺出现问题，或者有不懂的朋友，可以随时找我交流，相信很多商家朋友最近都比较忙，主要忙着发货，售后，以及市场流量方面的难题，在流量大幅度减少后的新一轮考验，还在等着看各位。

活动前后会有一定差异，差异的大小，也完全取决于各个店铺的情况，活动期间转化都有提升，在活动后，流量减少，转化下滑，又该及时做哪些优化。

我们通常会观察大盘数据，行业数据，不然单纯从店铺的数据上看，有些问题根本看不到，比如大盘整体下滑，店铺下滑要比大盘更明显，很容易在活动后被竞店赶超，把之前辛苦累计的权重清空。

做电商行业，总会面临一轮接一轮的新考验，我们尽量把每个考验，用最短的周期度过，逃避并不能延缓问题发生的速度，这是很多店铺会犯的错误。

很多人会想着反正不会调，那就先放一放，等一等，抱着这个想法的，相信用不了多久，就能尝到自己种下的苦果，被竞店甩的越来越远，链接也缺少竞争优势，在想着去赶超，付出的时间和精力，也会是当初偷懒的几倍增长。

接下来就开始分享文章内容，如何把店铺做好，增加流量，提高转化率，就是我们接下来要交流的内容。

点击率的影响，以及优化方法

包括降低PPC也包含关键词精准度，关键词卡位，以及人群精准的程度，一个数据会影响到其他数据的反馈。

1，标题：产品和标题的连贯性，以及相关性要把控好，加入一些结合产品属性的词，或者是优质关键词放到标题里，会有利于点击率的增长，不然的话，会出现展现量多，点击量少的现象。

2，选款：想要产品一开始就受到最大化的关注率，选款就应该好好把握，一般类目里热门的款式，流量虽然多，但是竞争也比较大，产品拿不到排名，点击率差，也不能促成转化，以往的爆款通常都是季节性产品，一些新手操作，基本上搞不起来，市场就换新的爆款了。

也有一些商家喜欢做低价引流活动，算下来几乎是亏本在推，在没有利润的情况下，我是不建议做这种大的促销方式，活动停了之后，其他款式也很难起量，之前引流的都是低消费人群。

价格高的利润款，引流人群不精准会引起点击率过低，尤其是跟一些低价格的产品卡同样的排名，展现同一部分的人群，转化率就非常差了。

3，关键词：关注产品属性，以及类目相关性，尽量加一些长尾词积累权重，等店铺数据稳定后在竞争热门词，尽量选择自己合适的排名位置，前期基础差，竞争薄弱，卡太靠前也会影响点击率。

很多人没有自主意识的想去优化词，更多是选好之后就不管了，像我优化时会观察行业数据，竞店数据，店铺数据在，共和对比词的可选程度，以及保留和优化的程度，以免出现问题没有及时发现，以点击率为起始点，最终影响到转化率。

4，卡位：一般标品竞争会比较大，卡排名的竞争很明显，对于一些中小店铺来说，刚起步时，不适合竞争前十的位置，本身账户权重，店铺权重都比较低，就算出高价卡好位置，也会因为链接竞争薄弱，把有限的点击浪费了，不会带来转化，最好的是等基础做好之后，在去抢前十位置。

另外有一些位置需要手动测试，哪怕是一分钱的差距，排名可能都会更靠前几名，这个就看你对操作的把握，心细程度，以及关注程度。

5、主图：创意图的好坏决定点击率有多少，点击率又会影响到PPC的价格，想降低PPC前期靠点击率，后期靠转化率，而不是降低出价，这样操作只会使排名靠后，拿不到展现。

计划也有权重，有多少人不知道？

计划权重的体现，主要是平时数据的积累，当一个计划里的数据长期差时，就会影响到当前计划的权重，把同样的关键词，放到不同的计划里，你可以发现数据结果完全不一样，就是因为计划权重的影响。

每天凌晨12点是更新数据的时间，计划中数据比较差的词可以删掉，不要让这些词影响到计划的权重。

人群对转化率的影响日益增加，如何做人群优化？

如今的展现都是千人千面展现机制，同类型的产品，只会针对某部分人群展示，不是你所处在哪个排名，就能让买家全部看到，只会针对某部分同样标签的买家，人群标签重要性占比也越来越高，尤其是想着做搜索流量和首页流量的朋友，要格外注重人群标签。

一个平台的玩法更新，先跟着玩法的店铺，往往可以甩下大批同行，逐渐挤进头部商家的位置，等大家都开始专注于这个玩法时，一些尾部商家开始着急去优化，想着把距离拉近，往往成功率就比较低，尤其是三天打鱼两天晒网的优化，几乎是不可能反超。

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