随着大促越来越近，同比往年的数据，今年的情况是：618大促中参与的中小卖家上涨166%！

而这部分卖家，大部分是做外贸的。很大一个原因是国外疫情的持续，外贸企业大都没有订单，导致外销转内销，最后竞争变大。

在淘宝的扶持下，全国近一半的外贸工厂都上线了自己的淘宝店

作为卖家，今年需要如何竞争:

1.竞争的目的？

2.竞争的情况？

一竞争的目的？

其实很多卖家都明白，想要做好店铺，需要的就是产品，可还是有很多人喜欢降价刷单。

其实我们要搞明白是一件事情，需要抢市场还是盈利？

逻辑不一样，结果也不一样。如果是抢占市场，可以降价牺牲利润，获得市场占有率；为了盈利，又是另一种运营手法。

现在的电商环境中，中小卖家先牺牲利润，后面其实已经也很难盈利赚钱的，因为竞争永远存在。

有看过直播分享的小伙伴都知道：一切做竞争的目标都是为了赚钱，我们要站在赚钱的角度上考虑我和对手之间会产生哪些情况以及如何解决。

二竞争的情况？

竞争通常需要三种情况下来考虑：

1.你和竞争对手产品同时展现在客户面前；

2.竞争对手产品有展现，我的产品没展现；

3.我的产品没展现，竞争对手产品有展现。

今天的话说说第一种解决方案：

你和竞争对手产品同时展现在客户面前，怎么优化，才能让客户选择你：

1.产品卖点的不同，取决谁的产品更符合消费者需求

在我们做推广的时候，听过最多的就是，直通车只能开一两个关键词，并且关键词是标题里面有的，实际看过我们后台的小伙伴都清楚，关键词的添加，只要是能赚钱的都可以放进去，越少的关键词，直通车作用其实就越小，更多的关键词卖点覆盖，能让你拿到更多的流量，所以能挣钱的关键词都可以往里放。

这里的道理就是：同行是抢不走你已有标签带来的流量，抢到的流量都来自于你没有的标签。

例如：竞争产品的主要卖点是超薄，你的是透气。此时想抢流量的话，是建议大家重上一个链接，卖点主打“超薄”，以此来满足消费需求。只是修改原宝贝是没有用的。

那么如何怎么判断产品是否具有这个标签？

最简单的就是看生意参谋后台，产品里面除了大词以外，组合大词能够直接带来自然搜索流量的， 转化率高于行业平均标准的，就是你这个产品可以去开发的卖点。

所以想要有自然流量，一定要拿系统给你的卖点进行，这样一个产品才能打爆！

2.客户信任度（转化率优化）

我们知道，产品如果没有销售，没有评价，是很难转化的，这时候可以考虑从买家秀上找突破点。

如：家具类目的店铺，它的有图评价本来就少，这时候自己把产品拍个照片，用PS做个假评价的图片放到描述里，就能提高信任度，增加新品转化率

电商购物中心，买家始终是更相信已买用户的评价的。

3.营销刺激

竞争的本质就是营销刺激。

相信没谁见过天猫超市作弊吧？因为营销做得好，所以没必要作弊，它们甚至连客服都用不上。

那些要花20、30刷单的店铺，是不是可以在不亏钱也不赚钱的基础上，考虑买一送一或者直接让利呢？毕竟你花钱刷单也带不来真实成交。

针对第一种情况的分享就到这里，那关于如何打败竞争对手剩下的两种情况：2.竞争对手产品有展现，我的产品没展现；

3.我的产品没展现，竞争对手产品有展现。

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