林老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单

一个店铺要盈利，我们要达到的目的就是要有顾客成交。那如何让顾客成交，这里就关系到很多的因素：有价格、价值、主图、详情页，文案、卖点店铺的装修、公司的实力因素，专业度，团队的文化价值。团队的技术公司实力等等 。

要想一个店铺盈利，首先产品是至关重要的一个因素，营销能够快速扩大市场反馈是刺激顾客的诱饵，但是如果产品不达标，营销只会帮倒忙，不合格的产品会引发顾客的抵触和投诉，营销活动越多出现的差评越多，但是如果产品品质过关，再加上优秀的营销团队，就可以创造不错的销量。

做阿里巴巴，我们要想办法让店铺交易勋章升级到5A，就可以享受阿里巴巴第1层级的流量。店铺里很多关键字都可以排到首页，不需要托管，不需要做其他推广，一年可以给你省好几万推广费，而且一年的营业额可以达到千万以上。

第一、视觉营销必须学会进店布局。

做任何事一定有一个主次问题。这个主次是人们的习惯造成的，同样的道理，在这在阿里巴巴店铺的整体规划布局上，我们也要有一个主次的布局，这个布局就是f型造型。这是大师们依据所有客户进店的浏览轨迹进行调研后做出的一个导图，对于研究客户的轨迹和思路有非常大的帮助，客户一般的进店行为是从左到右从上到下呈现出“F”造型。

装修店铺第1步先了解客户浏览轨迹，然后按照这个F模型来设计店铺装修路线，这样就比较符合客户浏览行为，按照这个装修来店铺的流量转化率也相应提升。

店铺整体色调一定要统一，这样可以保持店铺美观度，给人以美的感觉，另外一定要和行业的颜色搭配，比如重工业，用深蓝色或蓝色比较适合；做饰品，就选用比较明亮的颜色，包括服装、化妆品、配饰等以及女性爱美相关的产品，就适合明亮一点的颜色。

第二、卖点的使用范围

1、卖点在主图上的应用

主图非常重要，很多人知道他重要，可不知道怎么把主图做好。

让主图脱颖而出，既要掌握道方法，又要掌握术方法，这里用两个关键词来概括脱颖而出的主图，怎样做到最好？

（1场景化。什么是场景化说白了就是让客户一看到这个图片中的场景，就能知道这个产品怎么用，用在什么地方，或许有人不明白这产品化的作用，现在客户非常懒，不愿动脑筋思考，巴不得卖家直接告诉他该产品适合用于什么场合，做产品的目的是告诉客户产品所用的地方或环境。

（2）找锚点。锚点可以简单理解为能提升自己产品档次的参照物，为什么要锚点，锚点有什么好处？锚点主图既能让产品有档次，又能让主图转化率高于同行。

3、详情页的重要性。

如果把电商比作一次商家与平台及客户谈恋爱，那么详情页应该在整个过程中就是谈恋爱中的兴趣、爱好等了解沟通环节。要想修成正果一一结婚，就必须了解对方的兴趣爱好，这也决定了客户对你好的影响，是否进行，第2次第3次甚至更多次的复购？做好详情页也能提升客户下单的转化率。

第三、学会营销可以提升曝光量、浏览量及知名度。

在大家的头脑中，其实非常讨厌做广告，但是又不自觉或者在被动情况下被植入大量的广告，举个例子，今年过节不收礼，收礼还收某某脑白金，这个广告就是神奇的广告不断给你灌输思想，但在我们头脑中如果要送礼，可能第一时间就会想到他，这就是营销，同样这1688店铺也一样，要有营销的思维，也同样要有营销思路，留住客户，让客户买单。

阿里巴巴营销的工具有非常多，有限时促销或者叫限时折扣，有满减满包邮、有满优惠工具、清仓使用，新品拉新、发起订单、累积返利。还有账期支付、分期付款、容易收、货到付款，诚e赊等等。

现在最火的一种营销就是直播，现在各种各样的直播平台比较多，有映客、花椒直播等，而且直播带来的效应也相当的大。

1688直播分为三种：普通主播、达人主播、荣耀主播、每个等级所对应的权益是不一样的，普通直播相对简单，所对应的直播场次及观看人数相对较少，很容易完成，而达人及荣耀就相对难一些。一般参与者有两2-4个，至少有主播、导播、中控台、B类的直播更注重工厂实力，车间、卖场等主要以卖货为目的，现在好好地利用直播推广品牌知名度。

（2）阿里巴巴营销工具还有各个专场活动。

比如伙拼，伙拼是1688推出的批发型团购，以精选货价更低的口号为主旨，汇聚最具人气、最具利润的品质货源。

还有淘货源是面向百万级淘宝店主的专业，随着市场为用户提供专业分销服务和管理的网络交易平台，可以将店铺中的商品提供给分销商销售，对接淘宝，为小卖家提供1件代发服务、提供优质商品的服务频道。

跨境专供致力于所有出口电商，包括但不限于速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等）提供高性价比的全球时尚新爆货源，以及放心服务的平台。

第四、招代理分工不同，协助价值最大化

做阿里巴巴，我们可以把自己的店铺做好之后再去招代理，可以利用阿里巴巴微供市场平台力推采源宝APP。釆源宝升级为微供市场专属APP，私域商品榜单、商家营销工具陆续上线，助力商家更好的服务买家，助力买家更高效的找品。

我们可以给代理更多的好处，比如在价格方面，你阿里的店铺跟他的店铺可以价格是一样的价格，但我们给他的价格利润都要高，因为你是老板，他是帮你卖力的，要有更高的空间让他为你卖力。

买家代理你的产品会用心去销售你的产品，也会用你的产品去推广。我们有新品上架，要让他去推广，也要发展代理，招代理发展下线，假如一个代理一天帮你卖10单，一个月就300单，那有30个代理，那一个月就9000单，这些是只有稳赚的、稳赚不亏的。

也不仅仅利用微招代理这个模式，在阿里招代理，也可以把你公司的优势，把你招代理的政策发布到各个平台去招代理，比如是淘宝、京东、拼多多。

比如微信公众号、头条号、企鹅号、百家号、网易号、搜狐号、大1号、亿点号、凤凰号、东方号、新浪看点、简书、趣头条、支付宝生活号，京东号易信，看见后位号、封面号、迅雷号、QQ公众号等，这些都是自媒体渠道，我们可以通过注册这些自媒体账户进行软文营销，加上软文或者视频的链接。注意：不能是赤裸裸的广告，这样没人看，平台也不会帮你推，对于文章一定要有些有质量有温度的文章，融入人心。

第五、做好seo免费排名上首页。

标题是一个香饽饽，谁都想让自己的标题排名到首页，让顾客顺利的找到自己的特色排名首页，需要做好店铺内功，这些内容往往是很多人忽略的，由一点一滴的因子构成，大家只要掌握规律做好内功就能排到首页，但是别急。做好seo免费排名上首页的方法和技巧VIP有详细的讲解。

在互联网时代，产品、营销、运营就是互联网企业的三驾马车，不同的企业在不同的发展过程中一定是以其中一个为主，其他两个为辅。经过磨合，三架马车的协作，分工会日趋完美，这样就成为一个“想死都难”的店铺，平台又可以获取更多的资源，反过来再支持三驾马车的协同合作，所以这样一个店铺就可以持续的盈利，也可以做一个盈利的阿里巴巴店铺。

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