品牌/商家名：恰童年

核心数据：年销售额：3000万元 推广转化率：9%

行业分析：

休闲食品是网购消费者最热衷的品类之一。在“拼团”购物模式的基础下，拼多多平台上的食品爆款频出——火鸡面、紫皮糖、东北松子都曾风靡大江南北。随着社会经济发展以及人民生活水平提升，休闲食品市场将继续增大，把握住消费者的新需求成为商家共同面对的机遇与挑战。

店铺背景：

从1家店铺单爆款，到4家店铺数十款爆款，恰童年虽是非工厂店，凭借与食品工厂的良好合作加上用心的推广经营，年销售额突破3000万元，并且正朝着多元化、品牌化的方向发展。

推广三部曲：

1.选对应季品，卖货更省力

在恰童年商家眼里，卖休闲食品和卖服装一样，都得讲究时令，顺势而为在合适的时间主推合适的商品更容易打造爆款。

与其他商家不同，除了按照传统经验预判应季品，该商家还会应用数据挖掘潜力应季品——对比友商和拼多多平台的商品数据，并通过推广数据表现判断商品的市场认可度。

在数据的加持下，准确预判应季品并做好提前筹备，该商家在一年内连续打造了多个休食爆款，销售屡破新高。

2.推广有神器，用心出奇迹

每隔一段时间，平台就会推出一些免费推广工具帮助商家获得更好的推广效果。推出DMP工具后，恰童年商家立即在日常推广中加入DMP制作的精准人群包，并观察人群包的表现，即使是凌晨1点也在观察数据表现做出推广调整。

“我每天至少查看五次推广情况，每次至少半小时。最近推出的DMP好像很好用，我最近在试，也还在调。有时凌晨1点还在调试定向溢价比例。”——推广神器加上认真的劲儿，商家从推广上获得的销售与日俱增。

3.摆脱单爆款，销售更稳定

有人的地方就有江湖，卖的火爆的商品必然会有其他商家加入竞争。面对其他商家的低价竞争，恰童年店铺已有爆款的转化率出现下滑。商家没有选择参与价格战，而是采用推广+活动的方式开拓新的爆款，成功摆脱了单爆款带来的运营风险。

爆款+次爆款+潜力爆款的货品结构稳定后，商家在推广方面也通过分计划推广的方式获得的场景推广的曝光增长——通过设置不同人群+资源位的组合，进行分计划推广，在原有计划基础上新建一个计划，并启用DMP人群定向。累计持续了一个月多，逐步验证方法可行，流量体量提升1.3倍左右，在保证原有投放效果的同时，收获更稳定的推广表现。

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