一、对于选款的重要性，本文以三个方面分析

①选款测款时间的长短控制

测款时间越长，产品的成熟期赚钱的时间越短，同时投入的成本越高，所以我们要控制测款时间，短时间测出精确数据。（举例：两个人同时开始测款，A需要7天同时测试3款，测试三批款式得到主推款，测款时间为21天。B需要5天同时测试3款，同样测试三批款式得到主推款，测款时间为15天。A和B后续能够赚钱的时间相差6天。一天利润1000，单项差异6000）

②选款测款的成本控制

做生意对于自己的产品盈亏都需要有一个预估，中间的成本也需要精准控制，假设A需要500元测试一款商品，B需要400块测试一款商品，平均每10款出现一个爆款。假设同样花费时间为15天，那么A和B的成本差异为1000元。

③测款结果的准确度

任何事情对于结果的判断尤为重要，世界上最好的东西毕竟少数，爆款也是物以稀为贵。如果对于款式的判断有误，前期的测款费用，包括中期的成长投入成本皆血本无归，成本差异1w+。

二、选款很重要，那么如何选款？

1、市场因素

①是不是当下季节最需要的产品

②市场体量（10w+销量的产品有多少）

③平台上买家主要消费的价格

④同行业的售卖价格及利润空间

⑤是否有品牌性

⑥是否有附加成本服务

【以苹果举例，可以通过APP查看以上因素】

2、市场趋势

在生意场上经历越多的人越懂得顺势而为，市面上有很多产品都是有周期性的。什么时间产品好做，什么时间产品不好做，都需要事先有所准备。

3、竞争对手分析

通过现有市场剖析与市场趋势分析确定自身具体定位什么价位的产品（低端、中端还是高端价位产品），从而确定自身竞争对手。了解竞争对手的情况，分析竞争对手和自己对比的优势和短板，从而去选择款式。

4、自我产品定位

了解市场容量，确定竞争对手，还要确定自身产品价格定位，以及对应的卖点和营销文案如何配合。(还是以苹果为例）

三、如何完善产品并凸显卖点

1、卖点凸显

主图是一款产品是否能够获取流量的主要因素之一，所以坊间相传（神图和爆款一样难得）。

一张有文案主图和白底图最主要的区别是：白底图需要消费者主动思考的，所以建议选择有文案的主图，直接写出自己的卖点。

①你要写给谁看

②他的需求是什么

③他的顾虑是什么

④你想让他看什么

⑤你想让他做什么

⑥你比别人好在哪里

2、图文搭配

好的图片和好的文案配合好的搭配能够获得更好的结果，把握常见的图文搭配方式可以获得更多的机会与灵感。（注意平时保存好的创意图）

3、创意差异化

人的需求是有不同层级的，当底层级被满足的情况下会出现更高层级的需求，因此我们可以不断地尝试挖掘新的创意。

4、完善轮播图

①作为一名商家或者运营来说，只需要关注买家的需求和习惯以及平台的规则与变化就可以。针对现在消费者浏览商品时长越来越少的问题，建议将产品的轮播图设计成小详情页（图片为举例）。

②前四张轮播图片对于消费者的引导作用很重要，但是比较容易千篇一律。那么后面四张就要表现产品最想要自己想要表现的点（比如独特卖点，二次强调卖点，细节显示区别），引起消费者的消费欲望。

③白底图就是白色背景的商品展示图，白底图能够突出商品本身，达到干净清爽的效果。

四、确定款式后开始测款

由于本文不是主要说测款的，就简单说下测款三步走的思路：

1、不用高人群溢价的情况下，在获取500个点击量下可以判断这款产品的潜力情况。

2、通过后台整体数据判断收藏率，基本好的款式收藏率不低于4%（女性产品要求会更高），每个类目的要求不一样，根据经验会让你有更好的判断。

3、选择适合自己的发展方向：

①点击率够，收藏率低（优化详情页和店铺营销卖点）

②点击率高，收藏率高（好款，继续保持数据良好性并提升流量曝光）

③点击率低，收藏率低（建议直接放弃）

④点击率低，收藏率高（优化主图，测试创意图，凸显卖点）

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