【开场篇】

选品是电商运营的一个很重要的环节，也是一个极其重要的开头。选品选好了，事半功倍，可以让整体的运营计划变的更加轻快，起爆速度也会更快，产品选对了，店铺运营也就成功了一半。

今天分享的内容主要是水果蔬菜产品的选品，很多商家有一个误区，认为果蔬是不需要选品的：“因为我自己就是种植某产品的，一手货源我有价格优势，所以只做这个产品，上架我先成本价卖，实在不行就亏本卖”。最后你会发现你低价卖掉了一批货，当你想求利润的时候，发现涨价很难，涨的慢没利润，涨的快容易把链接做坏，弄不好还会压一大堆箱子和耗材。

所以说果蔬也是很注重选品的，给大家分享一个我自己的实际案例。

【1：选品工具】

有人喜欢参考第三方数据选品，但是个人比较推荐拼多多后台选品，省钱省心省力。

【2：产品数据判断】

1）打开后台-点击推广中心-点击推广工具，查看产品的【7天搜索行业分析】和【近3天内的关键词分析】。

如果一个产品的近7天行业分析数据呈上升趋势，产品的近3天点击率在7%以上，转化率在6%以上，或者说一个品的转化率在7%以上，点击率在6%以上，也就是说点击率*转化率*10000≥42，那么这个品是可以进行下一步选品动作的；如果一个品的点击率在10%以上，转化率在9%以上，或者说点击率在9%以上，转化率在10%以上，也就是说点击率*转化率*10000≥90的，有爆款潜质，可以重点标记进行下一步判断。

2）以下图为例，竖行框选到了点击率和转化率两项参考指标，横向选出5个产品，车厘子点击率11.18%转化率不到2%，所以我选择放弃，百香果，大蒜，雪莲果都有爆款潜质。

3）分析后我们发现：大蒜的市场潜力最大，PPC只有0.27元。所以这一页的商品里面如果只做一款商品的话，最好的是大蒜。

【3：产品自身分析】

1）通过本篇分享内容的产品数据判断的第一条内容进行分析，以上4种产品都有爆款潜质，那么开始分析产品自身情况。

2）我们需要去分析产品的上市时间、产品周期、产品货量、收购通货后大中小果占比、损耗、物流到顾客手里的售后原因，利润预估，当地供货商实力，自身资金垫资实力等，每款商品情况不同，这里就不赘述了。

3）分析完以上各种因素后，综合考虑，大蒜不太适合我目前的运营情况，最终选择了雪莲果作为主要产品运营。

【4：竞品分析】

1）分析竞品前3名的SKU布局.通过拼多多买家版本搜索产品词然后在产品列表找到榜单，点击榜单就可以找到前3名的产品链接（雪莲果没有榜单，所以以猕猴桃举例）；雪莲果是通过开团人数大概找出几家店铺，找做雪莲果的朋友通过其他途径找到了前三名，如果没有资源的也可以参考平台的热销排行榜数据（后面会提到热销榜单的具体位置）前3名作为竞品TOP3来分析。

2）分析竞品的日GMV

通过上面的方法找到榜单123名就是竞品的前3名，只要超过他们的日GMV并持续上涨就可以替代他们的排名。

已经通过上面的方法找到了竞品前3名，然后记录好竞品的标题，打开拼多多后台，依次点击推广中心，推广工具，搜索行业分析，下拉找到搜索商品排行榜，按对应的竞品123名的标题找到对应的订单指数和访客指数。用订单指数/1.2*预估客单价≈竞品GMV（系数1.2是折算出来的，系数折算方法：用拼多多买家版观察同类产品24小时销量÷这个产品的订单指数）

3）分析竞品的主图创意，如果要争Top1，尽量避开Top1的创意。

4）每一个商家都有优点，可以观察其他商家在客服以及售后、商品包装等方面的细节内容。

5）以自己的成本分析竞品利润，他的利润很有可能就是你以后的利润。竞争对手的卖价-我们自己的成本=我们的预估利润。

【计算举例】按大部分商家可以实现的情况，1000单计算，推广5元出一单计算，60%的自然流量来计算。推广消耗预期=1000*40%*5=2000元，折合到这个产品的每一单推广成本=2000÷1000=2元，考虑人员成本等，所以这个预估利润≥2.5元。

【结束篇】

综合以上内容，可以帮助大家找出更易于操作且更适合自己的产品，接下来就是做好细节，放心大胆的去运营就好。

本内容只是给大家提供一个果蔬产品的选品的思路，大家可以参考自己的实际情况使用。最后分享下雪莲果的多多搜索数据，多多搜索的第一天亏损30元，第二天盈利200+，上新第四天盈利2800+，最后分享一下这个产品的多多搜索7天的投产比。

祝大家都能选出好产品，做出高投产高利润的店铺，感谢阅读。

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