〇、简要介绍

商品类型：高客单民族风连衣裙

商品价格：59.8

商品评分：4.57（不含默认）

商品销量：3.4w件

商品特点：重工刺绣，改良汉服，大码女装

虽客单较高，但为应季热销风格，资源位承接及时，两次秒杀+首页+每一次推文选品，再配合推广，轻松打造爆款。

一、选款（5月初）

根据今年服装流行元素（刺绣）+今年服饰热点（汉服）+拼多多热点（宽松大码）选款。确定商品特点：重工刺绣、改良汉服、大码女装。

此款连衣裙为重工艺刺绣，因此虽然客单价较高，但性价比极高，且款式复杂。增加了其他商家跟款难度，因此目前同款较少，竞争较小。

以下为5月初连衣裙热搜词，此时汉元素、复古、民族风等已经长期霸占商品热搜前列。商家5月初上款，紧跟平台用户流行趋势。

商家在进行基本信息编辑时也紧扣流行：

二、前期测款（5.4-5.10）

商品5月4日开始0销量场景测款。前期主要看点击率和收藏，不太重视ROI数据。测试结果发现点击在4%以上，因此判定该款式较有潜力。

5.6-5.10期间，一直在测试调整推广。根据前两天的点击和收藏数据，商家判断这是一个爆款。

因此目前需要准备：1、等待4号的评价图，有利于后续转化。2、继续调整优化推广。3、准备好货源。

三、打造爆款

1、优化推广（5.11-5.19）

5月11日评价多了之后，商家开始进行多多场景推广。不限日销，并且每日逐渐增加推广消耗；前期商品曝光小，商家平均点击花费最高达到了0.36元。后续随着曝光的增加，平均点击花费逐渐降低到0.17元左右。

可以看出刚推广前几天点击率和转化率都不太稳定，这正是商家在调试推广的表现。后续稳定之后，随着曝光的增加，点击率有所下降，但转化率却慢慢有所提升。虽然转化率一直偏低（这也可能是连衣裙类目趋势所向），但好在推广钱能花出去，曝光足够多。

2、资源位+推广承接配合（5.20-5月底）

商品销量、评价都完善好之后，开始提报秒杀快速积累商品权重。

5月20日第一次上秒杀，正常货值，配合推广，2小时秒完。数据表现较好，恢复原价之后加大推广投入，补充秒杀后续的流量。与此同时商品也凭借高产出被反选上首页；

5月24日借势开始第二次秒杀，秒杀货值翻倍，当天达到了这款销量的历史最高。

可以看出资源位的配合承接十分重要，商家在短期内通过数据证明商品效果较好，可以尽快报名第二次秒杀，避免流量的大起大落。

四、后续维护

1、多多搜索维护

第一次秒杀之后，商家才开始进行多多搜索推广，但多多搜索投入较少，并且随着花费增加之后开始设置限额，但多多场景一直不设上限。商家日销稳定之后，根据自然流量的变化来适当略微提高/降低推广消耗，以此稳固商品日销。

2、日销资源位争取+优化产品

618大促搜索池的标，以及商品轮播视频，在一定程度上提高了商品转化；

商品在领券中心一直设置2元优惠券，近期领券中心流量入口越来越大，整体产出也有所增加，为商品带来了一定的自然流量；

商家的高日销，以及推文选品前的加大推广，使得该商品已经接连几次被服饰篇推文选中，增加了自然流量，进一步稳固商品日销。

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