来源：德鲁原创

如何利用搜索推广去打造一个爆款

（搜索推广打造爆款的核心思路）

大家好，我是德鲁，教主带领孵化的商家讲师，这是我首次以商家讲师的身份向大家分享的一节公开课，内容是我玩搜索推广至今总结的个人经验，绝对的干货，希望能给大家带来帮助。

搜索推广是帮助商家通过购买与推广商品相关的关键词并进行出价从而获得展现和流量实现精准营销的广告类型。商家可以通过使用搜索推广使得自己的推广商品获得更靠前的位置进行展现从而提升商品曝光量与销售额。那么如何通过搜索推广去打造一个爆款呢？这就是今天我想向大家分享的主要内容。

首先我将一个爆款的打造过程分为三个时期（废话少说，直接分享操作方法）：

一、前 期 （测款，以点击率为主）

1.1.设置分时折扣（如果对分时折扣有经验的话可以采用自定义模版，或者采用行业模版，为保证前期的投放效果，也可以在行业模版的基础上加2-5%，后期可以根据投放效果进行修改）

1.2.设置日限额：建议100-300元（主要是保证点击量至少大于300，点击量越大，数据越准确，当然也不建议点击量达到很大几千几万就没必要，因为我们现阶段主要是做的测款，只需要一定的数据来判断该款是不是爆款或者潜力款，值不值得我们花费去为他打造）

1.3.选词：因为是新链接，商品基本是没有权重的，所以在这里我们要选取一些流量中等，出价中等的词（相关性一定要高），主要以二级词为主

选词不要太多，建议15-30个，可以通过以下方式进行选词：1.推广工具选词2.付费推广选词3.下拉框选词等

还有的话建议使用智能词包（如果搜索玩的很溜的话也可以不选），智能词包是官方新推出的，智能词包可以为你添加适合宝贝的优质关键词，系统也会根据流量预估转化率，为您获取更多优质流量,能有效的提升转化率（特别适合新手）

1.4.关键词出价：出价起始建议市场均值1.1-1.5倍（权重低保障有展现），关键词市场均值我们可以在推广工具的搜索词分析里可以查到

1.5.关键词出价调整：没曝光加大出价（两个小时为一个节点进行观察，以0.05元为幅度进行调整），点击量提升速度快、花费快就降低出价（视烧钱速度确定观察时间节点，可以从10分钟为节点开始观察，稳定后可延长至两个小时为一个节点，调整幅度为0.01-0.05，根据点击量进行调整，主要是为了保证300-600点击量，）

1.6.人群溢价：这个可以根据需求去选择，但是系统默认的前四项是标配，最好都选上，溢价比例可以比系统建议溢价高2%

1.7.创意：创意分为智能创意和静态创意，智能创意中系统会根据不同用户的购物偏好，挑选用户喜爱的图片作为创意，并优化标题，从而提升商品的点击率和转化率，如果你想测试具体某张商品图的效果，可以使用静态创意进行设置（智能创意开起来不受影响）。在使用初期，我们建议使用系统默认比例进行流量分配设置，或者在新建推广单元时您 也可只使用智能创意。在使用一段时间后，您可根据数据情况及实际需求进行调整。

1.8.测款时间：建议持续4-7天，不能太短，因为会有波动，时间越长得出的数据就越可靠

1.9.留下点击率高的词，提升整体计划的点击率，带进更多的流量，从而可以为中期带来更多的转化

二、中期（冲爆款，以订单量为主）

2.1.分时折扣：记录测款时期的分时数据（点击率、转化率、收藏率），数据好的去增加分时折扣比例，数据差的降低折扣比例

2.2日限额：在保证订单量递增的情况下可以每日递增50%，视转化情况也可以设置不限额，保证计划中途不受下线影响

2.3.关键词出价：保持订单量多的关键词，提高订单量多的词出价

2.4.增加关键词：拓宽流量的入口，能产生订单的词都添加上

2.5.人群溢价：根据成交订单量去增加溢价比例，调整幅度不能太大，要缓慢一点，幅度为2%-5%

2.6.创意：把点击率高的和订单量多的创意留下，其他表现差的创意进行删减，流量分配比例向表现好的创意进行倾斜，或者留下转化最好的一张创意图

三、后期（爆款盈利，以ROI为主）

3.1.分时折扣：观察整个计划的roi数据，roi平均值大于持平roi的情况下可以增加分时折扣比例，增幅为2%-5%，反之则降低。

3.2.日限额：在roi盈利情况下不限额

3.3.关键词出价：保证roil是不亏或是盈利的

3.4.关键词：留下高转化的关键词

3.5.人群溢价：在保证roil不降的情况下逐渐降低溢价，按照2%-5%幅度下调

以上就是今天我想向大家分享的一个爆款的打造过程中三个时期如何进行操作的内容，绝对的干货吧，那么针对许多小白商家，在这里再向大家分享一个tips：搜索推广我们看的是整体计划的综合数据，不要在意个别关键词的数据，要有大局的思维，只要roi能达到持平roi就完全可以继续推广（不能理解的记住这句话就可以了）

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