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淘宝超级推荐玩法之快速低价引流!!!
公众号:鲁肃讲电商 作者:鲁肃讲电商 2020-05-06 17:07如果大家完整的看完了超级推荐踩坑系列一至五篇章,弄明白了超级推荐基本的操作之后,我们给大家介绍一种超级推荐的综合玩法:快速低价引流。
01
适用范围
1、店铺的标签必须精准,总之就是不能有人工干预的行为。
2、新店或者小店铺,没有多少累积访客的店铺适用。
3、对于本身有一定基础销量或者动销率不错的店铺,效果不错。
4、前期直通车点击单价很贵的类目和店铺。
02
玩法解读
1、任何技巧的目的都是一样的,低价引进更多的精准流量过来,但是店铺或者宝贝是否能承受得住,是否能够成交,还是要看宝贝自身的能力,这个是基础。
2、快速引流对应的是计划建立之后快速的度过冷启动期,特别是新店铺,很容易没有流量,费用烧不出去。
3、相对于其他推广工具,超级推荐低价引流的价格更低,一般是直通车点击单价的1/3到1/2。
4、可以不用管点击率的多少,同时还可以帮助我们测出潜力爆款。
03
玩法操作步骤
1、多计划:商品推广里的新品推广、爆款拉新、自定义计划里的拉新计划,针对每一个优化目标(促进点击、促进加购收藏、促进成交等等)都需要建立一个计划。
2、多单元:每个计划里面可以挑选和标签人群一致的宝贝,把计划里的宝贝单元加满。
3、低预算:小卖家建议50元起,中大型卖家建议50-100元起。
4、低出价:基础出价按照直通车平均点击单价的1/3到1/2来。
5、全地域:大陆地区全选。(包括西藏、新疆等偏远地区)
6、全时段:这里的1-8点可以设置50%,其余设置100%
04
优化步骤
1、调整周期为3-7天不等,根据店铺的本身的层级不同,冷启动时间不一样。
2、 付费工具的逻辑是在现有流量的数据上再优化,再加大流量引入。
3、找到自己的平衡点,来确定哪些维度放大或者缩减。
4、 放大的方式可以参考直通车的方式。
总结一:超级推荐是货找人的模式,人的标签至关重要,所以一般标签不精准的店铺,超级推荐的效果一般不好。
总结二:任何技巧都需要实操才能验证是否适合你,技巧的作用只是提高流量的规模,最终落脚还是宝贝本身的产品力,这是本质。
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