关键词：直通车 超级推荐

适用行业：运动户外

适用规模：皇冠店铺

每个掌柜都想跻身到top店铺的行列，那你这边找到合适的方式方法了吗?下面给大家分享一下运动户外如何通过直通车和超级推荐，两者相结合的方式让店铺跻身TOP前10的行列。

好产品才会有人下单，同样，酒香也怕巷子深，好的位置才能让买家看到你的产品。选品是店铺的关键，推广是店铺起来的桥梁，二者缺一不可。

一、店铺介绍

店铺等级：3皇冠

类目：运动户外

店铺推广方式：直通车+超级推荐

日限额：直通车2000+超级推荐600

店铺分析：

这个是做了一年多的店铺，接手前3星，现在3皇冠。想要做好店铺，首先就要对店铺的宝贝以及店铺目前的情况做好分析。只有发现问题才可以解决问题。

操作前存在问题：

店铺和同行相对比访客太少，转化率和销量都太低，需要尽快提升流量，做好转化。

7月份店铺数据。

目前的销售额，访客，转化率等，各方面数据都是上升趋势，下面就为大家讲解一下操作方法。

二、店铺方面

1、首选是选款测款定款。

掌柜店铺有好几款自行车：成人自行车，学生自行车，儿童自行车。虽然这几个都是户外类目，但是如果这几个款都做的话，进来的人群肯定是不精准的。所以我们针对这三款产品的市场进行分析。

因为我们店铺的产品基本上都300多客单价的产品。但是成人自行车市场上大部分是一些客单价在2000多的产品，并且品牌知名度比较高的。儿童自行车的市场基本上都是集中在天猫店铺。最后我们选择要针对学生自行车来做。

2、确定要做学生自行车之后，我们有针对店铺准备做的几个学生款，和同行相似款式进行了价格调整，因为是新店，所以价格方面我们比别人低了几十块钱，就是为了能够更好的提高我们的转化率。

三、直通车方面

掌柜之前开直通车，参考以往在这方面的数据，过去掌柜直通车只开100块钱，那对于我们想要的流量数据，现有日限额是达不到的。所以我们与掌柜沟通了解的过程中对产品进行了分析，与掌柜协商了限额与推广宝贝的款和基础工作做好后，就开始着手直通车的操作了。

因为产品市场竞争力是比较大的，首先给掌柜解释了关于限额的问题，肯定不能再一两百这样投入，循序渐进的加大日限额，加快引流步伐。直通车之前计划一般，所以先做点击率，精准关键词和人群，从基础数据做起，通过低价引流的方法，将转化也稳步带动起来。后期店铺起来之后，再推其他宝贝，全店宝贝一起前进。

具体的操作：

首先是关键词方面，添加一些行业转化比较高的关键词，前期侧重养词，限额是500-1500循序去加的，当质量得分和点击率稳定以后就加大限额，再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉，也测出了比较稳定的人群。

1、关键词精准度和展位，抢占前方资源位尤为重要。既然开车了，就要选择好的位置去投放。

2、精准人群，人群标签对于店铺来说是很重要的，只有人群标签精准了，你的转化才能起来。

3、提升计划点击率，大家都知道，点击率是直通车的核心，优化好直通车，是最重要的一点。

4、降低PPC，降PPC，不代表就是盲目的去降出价，而是要去提升关键词的质量分。关键词权重上来了，你才能花最少的钱展现在你想要的位置上面。

5、提升流量，我们开直通车很大一部分原因就是引流，流量多了，宝贝才能有机会卖的更好。

6、转化率，转化率是我们最终的目的了。前面几步做好之后，然后再来优化转化率，最后达到你想要的结果。

7、直通车报表

四、超级推荐

直通车数据比较稳定，以及店铺具备一定的流量积累之后，尝试开超级推荐，没想到数据还不错。

1、超级推荐报表30天花1.5万卖了20多w。

2、关于想开超级推荐的小伙伴们，刚开的时候记得人群和投放的资源位一定要都圈定一下。超级推荐大部分人群还是不错的，而且超级推荐一些手淘资源位，引流和转化是很好的。

现在店铺层级，目前全网排名第6，前端时间已经做到第3，但是近期货源跟不上了，导致排名下跌。现在还在往前奔跑，争取做到类目第一名。

总结

1、直通车是店铺一个精准引流的工具，对于店铺来说，一个好的产品来说是一个快速提升店铺流量的最好的选择，所以选品一定要先分析行业情况，然后给与一定的时间去优化，通过直通车上的投入加上专业的技术带来意想不到的收获。

2、优化好直通车的各项数据，只有车开的稳，宝贝才能做起来。

3、超级推荐，人群圈定好了，投放好手淘资源位，数据杠杠的。

4、市场分析，你的产品市场容量是多少，和同行对比你有什么样子的优势。

5、掌柜配合，例如限额需要跟进市场以及目前的情况进行及时的调整。

6、大活动一定要报名，活动流量和转化还是很可观的。

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