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双11备战在即,这3个超级推荐推广锦囊,学会立即可用!
公众号:老高电商圈子 作者:无圈子不电商 2020-08-26 17:20随着疫情和电商大环境的影响,2020年的流量比以往更加紧缩,不仅直通车的推广效率变低,搜索产生的流量也下降了。
为了能让商家做更好的推广,老高电商圈子请来了直通车推广行业,系统推广开山鼻祖,黑车创始人墨子老师,把他的经验进行总结和提炼,更系统的教你如何通过直通车和超级推荐的组合做好推广!
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为什么要开通超级推荐?
因为现在淘宝的重心已经从玩渠道变成了玩人群,渠道的重心在于关键词,即搜索匹配产品。而人群的玩法刚好匹配了超级推荐,即通过猜你喜欢等模式,系统通过对顾客的了解使其在逛淘宝的时候进行购买。超级推荐是更新的玩法,且目标非常明确,就是要提升人群的权重。
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超级推荐比直通车好在哪里?
直通车的成交有渠道的权重、人群的权重和销量的权重,而超级推荐的成交仅有人群的权重和销量的权重,但超级推荐的流量成本要远低于直通车,淘宝上信息流的pv是搜索的四倍,即四个人访问过猜你喜欢,一个人进行了搜索,所以首页是搜索的四倍,那么,首页的成本仅为搜索的四分之一。
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设置超级推荐需要抓住的核心是什么?
第一,可以设置智能计划也可以设置自定义计划。建议自定义计划,因为智能计划中新品推广和爆款拉新的侧重人群都是相关人群,是重复的;第二,如果设置的是自定义计划,设置的人群为重定向人群,即来过店铺的人再选择一次,所以他们的转化率比较高;第三,如何判断超级推荐使用的效果?最需要关注的核心数据就是:收藏加购率,成交转化率,成交笔数,投入产出比。
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超级推荐的3个锦囊
1、分时折扣用自定义,不要用模板。模板非常容易消耗经费,一个计划用一个计划的自定义分时折扣。
2、不要频繁出价。超级推荐是首页工具,调整出价是在调整人群,很容易出现弄着弄着没有流量的情况,一条超级推荐每日调整两次就是最高次数了。
3、计划要有周期。以30天为周期,如果30天后数据稳定,可以继续使用,但是从一开始就要做好计划失效需要调整的准备。
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如何用超级推荐拉新,用直通车收割?
超级推荐有两个智能计划,分别是新品推广和爆款拉新,主要通过人群的选择来实现,可以选择人群偏向属性和行业,即实现拉新的计划。
而直通车设置收割有三个步骤:(1)精确匹配,在生意参谋里尽量多用几个关键词;(2)智能出价和流量智选要同时打开;(3)人群标签偏向关系人群。
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