提到直通车肯定大家都不陌生，最多的印象就是直通车烧钱，甚至很多卖家来学习淘宝，就想着不开车，纯粹拼人品，天天等着流量转化起来。淘宝开店做的是一桩生意，什么生意是不需要投资的？那么这里讲的就是以少量投资获得丰厚回报，也就是所谓的直通车低价引流。

首先需要明确开低价引流小额车的目的是帮助前期获取基础搜索流量，并且获得直通车订单。

一、如何开小额直通车

首先是直通车的基础设置，先开一个直通车计划。所有的指标都选择自定义，对于中小卖家来说，开其他的场景帮助不大。

投放平台只投放站内。

投放地域就选择能够发货的所有区域，不能发货的不选，一旦失误，顾客下单发不了货就很尴尬了。

然后是选择投放时间，没有经验的，直接选择行业模板，行业怎么控时间，你跟着走是不会出大错的，当然如果你认为自己有经验，想要考虑把凌晨1点到8点的时间折扣也看着，也可以看下这段时间的点击率怎么样，好就开，不好就不开。

二、小额车如何选词

开小额直通车不需要开很多词，这些词可以是原本就有数据的词，通过我们产品生意参谋里面单品分析的数据去查看。

如果这些关键词有比较好的转化数据，或者词本身的引流效果就比较好，那么可以直接把这样子的词放到小额直通车里面去引流。

另一种词可以是自己想要主推的词根，即使现在没有数据，我们想要通过这些词来提升我们的标题权重也是可行的，直接选进小额直通车。

同样的在选词的时候可能会碰到一种问题，就是词太多了，不知道选什么词比较好！那这种取舍完全可以通过查词数据筛选。参考做标题的标准选些竞争低的好词留下来。

如果词的本身数据不错，那么紧接着进行下一步，把这个词放到手淘里面进行无个性化去搜索，看看哪一个词能够以最低的销量占据最靠前的位置。以容易轻松占据好位置的词作为二层筛选的优胜词。

放进直通车的词还要进行三次选择，进行直通车筛选的时候，需要看一下每个词的数据透视表，看这个词过去一周是否有转化。尽量选有正常转化的词。而且也要考虑一个引流能力，一个词的实际引流能力跟它的展现量和点击率是挂钩的，这两者相对高，真实访客数会更好。

三、选词出价

前期选出来的词如果多了可以删减，最后选3-5个词出来就可以，日限额出价预判控制一个词10元左右的消费。

之后是关键词的出价，小额和大额不一样，出价的时候稍微怂一点，卡在15-20名的出价位置起步，勤勉观察关键词展现量的数据，一个小时内还放不出展现的直接按照15%的往上抬价，最终还是没有展现就直接放弃这个词。如果说你有些词出价很低也能排名靠前，那么就直接顶上去！

四、总结

中小卖家很容易遇到一个问题，出价没展现，这都是因为直通车权重不够，这就涉及到直通车权重了。直通车权重可以分为:账户权重、计划权重、宝贝权重、关键词权重、创意权重、人群权重，权重越高，相同数据花费也就越少。低价引流一定要高的权重，想要开好车就从权重做起，所以前期大家都可以这样先把分提上去，贯彻低价引流的核心。

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