商家描述：刚入行淘宝的各类目中小卖家

问题描述：不会开直通车、直通车的花费很高、类目小不知道怎么开直通车

工具应用：卖家后台

一、小额

什么叫小额，小额就是每天限额在50-100之间，没有过多的出价，小额直通车的意义就在与，每天花费少量的钱就可以使用直通车将产品的自然搜索带动起来，我们做小额直通车的意义也是为了使用最小的代价来达到我们的目的，这对于中小卖家来说是不错的选择，不用过多的的花费就可以带动自然搜索流量，为产品的权重带来一定的提升。

二、思路

直通车的自然搜索是有一定的原理的：

1、直通车是通过关键词来引流的

2、直通车的展示位置与自然搜索的展示位置是一致的

三、准备工作

直通车的作用是一个放大镜的作用，想要使用直通车来引流，带动自然搜索量，我们所要做的就是先让产品宝贝拥有一定的基础数据，因为只有拥有一定的基础数据我们才可以来放大这个数据，不然零乘以多少永远都是等于零。

引流方式：

淘内：微淘、微博

淘外：朋友圈、QQ空间、微信

也可以选择开直通车，日限额越低越好

买家秀：

1.自己拍摄的话，产品需要清晰可见

2.找别人拍摄买家秀，拍出来的卖家秀会更有质感

3.也可以使用别人的买家秀，但是不可以出现脸，需要打马赛克

四、操作步骤

第一步：选词

当我们词少的时候我们可以在生意参谋、标题中选择一些和自己产品有关联的关键词。

当我们词多的时候，我们要将多个核心词都使用搜索分析去看一看，那些词更好一些，对于词多的我们来说我们就要更加的细致一点，精益求精，在好词之中选择好词，这样才能使我们的直通车能够走的更远。

第二步：店铺数据分析

在开车之前我们要在生意参谋的访客分析中查看下我们所想要推荐的宝贝的各方面的数据，精准的掌握其在哪些时间段里、年龄段里、地域里等等有更好的流量，这可以为我们的开车做很好的铺垫，当然如果基础数据较小，我们就不要予以采纳，可以去看看同行的类似产品是怎么样的，我们可以学习同行的优点。

第三部：基础设置

关掉站外

地域方面把能够发货的地区全部先打开，我们可以在开车中再逐渐观察调整哪些地域对我们来说没有优势。

时间方面我们按照上面获得的来操作，如果没有就是用行业模板

五、选词

选词我们不能光看单个词的点击，还要看整个计划的展现，整个计划的权重展现是叠加的。选词之后我们要查看每个词的点击率对于少的词删掉，刚开始可以多选几个词，因为我们可以删掉重选，同时我们最好通过数据分析选择5个词去开车，毕竟我们是小额直通车，所以我们的出价也要怂，先出价在16-20名左右，一个小时观察一次，在对没有展现的词进行15%的增加出价。

来源：文睿商学院

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